A QR-kódok használata a B2B értékesítési stratégiájában az értékesítés maximalizálása érdekében

Küzd a B2B eladások növelésével? Van-e mód a QR-kódok használatának átvételére, hogy több üzleti ügyfelet szerezzenek? Ha igen, mik azok?

Nem titok, hogy a B2B e-kereskedelem vezetni fog1,2 billió dollár bevételben a következő években. Emiatt a vállalkozások új utakat találnak az értékesítés növelésére.

De hogyan tudják maximalizálni a piacukat?

A különféle technológiai újítások, mint például a QR-kódok, nagy utat jártak be annak érdekében, hogy a B2B-vállalkozásokat több eladásra tegyenek szert.

Ami azt illeti, segítette a startupokat a B2B piacra való behatolásban.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogy a QR-kódok hogyan segítenek ezeknek a cégeknek több ügyfelet szerezni, először is ismerje meg, miről is szól a B2B értékesítés.

B2B értékesítés jelentése: Mi az a B2B?

A B2B értékesítést üzleti vállalkozások közötti értékesítésnek is nevezik, és olyan vállalkozásokra vonatkozik, amelyek közvetlenül adják el termékeiket vállalatoknak, nem pedig közvetlen fogyasztóknak.

A B2B vállalkozások között megtalálhatók a modell- és fotóügynökségek, valamint a gyártó és kiskereskedelmi cégek. Ez a fajta értékesítés magasabb rendű értékekkel bír, mivel megoldást kínál más cégek problémáira.

A technológiának köszönhetően a B2B marketing magában foglalja a B2C marketing stratégiákat a B2B eladások növelésében.

Ennek eredményeként évről évre nő a B2B cégek száma.

Kapcsolódó: Hogyan lehet értékesítési leadeket generálni QR-kódok segítségével?

Miért virágoznak a B2B vállalkozások?

A B2B vállalkozások a 21. század folyamán a globalizáció miatt virágoznak.

Globalizáció nélkül a B2B nem indul nemzetközi szinten, és elveszíti az esélyét arra, hogy több B2B értékesítésre tegyen szert.

Ezen kívül itt van még 5 ok, amiért a B2B piac zökkenőmentesen virágzik.

Internet

Az internet a lehetőségek új útja az üzleti szektorban. Emiatt az olyan cégek, mint a B2B vállalkozások virágoznak, és semmi jelét nem mutatják a leállásnak.

Az internet által a vállalkozásokat és ügyfeleket megajándékozott dicsőségnek köszönhetően a terméklekérdezés egyszerűvé válik. Ennek eredményeként71% A B2B vállalkozások többsége termékeik értékesítési funkciójaként látja az egyszerű webhelyekben rejlő lehetőségeket.

Több fizetési lehetőség

Napjainkban többféle fizetési mód létezik. Emiatt a B2B vállalkozások integrálják ezeket a lehetőségeket, hogy több B2B értékesítést érjenek el.

Mivel a B2B marketingszakemberek kételkednek egy bizonyos fizetési módban, amelyen keresztül a vállalatok fizethetnek, más fizetési módok segíthetnek eloszlatni a kételyeiket.

Így a B2B piac a legdinamikusabban növekvő szektor ma.

Kutatói demográfia

A vásárlói demográfiai adatok ismerete kulcsfontosságú a marketingterv következő lépésének megtételéhez. Emiatt a B2B marketingszakemberek tökéletesítették a megfelelő marketingstratégiát a B2B eladások eléréséhez.

A Google 2015-ben végzett felmérése szerint46% ezek közül a kutatók ezredéves, X és Y generációs. Ezeknek a vásárlóknak a korosztálya 18 és 34 év között van.

A három demográfiai jellemző közül évezredek a legjobb ügyfélélményre vágynak.

Emiatt a B2B cégek gyorsan frissítik webhelyeiket és ügyfélszolgálati funkcióikat, hogy biztosítsák B2B értékesítéseik növekedését.

Közösségi média

Tavaly 3,8 milliárd ember most a közösségi médiát használják, hogy lépést tartsanak a trendekkel. Amiatt,64%A B2B marketingszakemberek közül sokan a közösségi médiában vesznek részt, hogy B2B eladásokat szerezzenek. 

Ennek eredményeként a közösségi média a marketingesek egyik keresett platformja lett az üzleti életben.

A B2B a 21. század új B2C-je

Ahogy a modern technológia a 21. század kezdetére virrad, a marketingesek felfogása a B2C marketingről B2B marketingté változik.

Emiatt a C-szintű B2B vezetők beépítik a B2C marketing technikák használatát az üzletükbe azáltal, hogy lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy harmadik felek webhelyein vagy alkalmazásain keresztül terméklekérdezéseket végezzenek.

B2B QR-kód: Hogyan használhatja a QR-kódokat a B2B értékesítési stratégiájában, hogy növelje eladásait?

A QR-kódok digitális eszközként ismertek, amely az offline felhasználókat az online információkhoz tudja kapcsolni, miután azokat QR-kódok segítségével beszkennelték.

Képes gyors hozzáférést biztosítani a különféle információkhoz egy okostelefon segítségével, utat nyitott a marketinghez és a reklámozáshoz, és kényelmes eszközzé tette a használatát. 

Miközben a modern technológiai eszközök, például a QR-kódok hullámokat vernek a 21. században, a B2B marketingszakemberek új utakat találnak B2B eladásaik növelésére.

A QR-kódok maximális kihasználása érdekében íme 5 hasznos módszer, amelyet követhet.

Összefüggő:Hogyan működnek a QR-kódok? A kezdők végső útmutatója

Használja őket "cselekvésre ösztönzőként"

A cselekvésre ösztönzés (CTA) segíti a vállalkozásokat abban, hogy több ügyfélkapcsolatot építsenek ki. Emiatt a megfelelő CTA lesz a fő fordulópont a további ügyletek megkötésében.

A QR-kód integrálásával 80%-kal növelheti a tartalomkonverziót.

Ha olyan helyre helyezi őket, ahol a potenciális vásárló láthatja őket, megnő annak esélye, hogy észreveszik erőfeszítéseit.

Ezenkívül a QR-kódok vizuálisan is arra késztethetik a vásárlókat, hogy kipróbálják a terméket azáltal, hogy hagyják őket beolvasni ezeket a QR-kódokat.

A CTA QR-kódjaihoz hozzáadható információk hasznos információk lehetnek termékével és szolgáltatásaival kapcsolatban.

Ez az információ lehet videó, PDF, hang és kép formájában.

Kapcsolódó: 12 cselekvésre ösztönző példa, amely nagymértékben konvertál

Adja hozzá őket a nyomtatott marketinghez

Jóval azelőtt, hogy a digitális marketing a 21. századi marketing normává vált volna, a nyomtatott marketing uralja a reklámszférát. Emiatt a B2B cégek továbbra is nyomtatott médiát használnak termékeik és szolgáltatásaik reklámozására.

A nyomtatott marketing magában foglalja a magazinokat, brosúrákat, posztereket és szórólapokat. Ügyfelei kíváncsiságának felkeltésére nagyszerű lépés QR-kódok hozzáadása a nyomtatott marketinghez.

Mivel lehetővé teszi dinamikus tartalom integrálását egy statikus felületre, például újságokra.

QR-kódok nyomtatási papírra való felhelyezésekor a helyes nyomtatási irányelvekre van szükség.

Ezzel biztosíthatja, hogy vonzza az ügyfeleket, és elterelje érdeklődésüket a QR-kód tartalom iránt.

Összefüggő:Hogyan lehet fokozni nyomtatott marketingjét QR-kódok használatával a nyomtatott hirdetésekben?

Használja őket a hirdetésekben a kerekeken

Ha a marketing technikája utazást foglal magában, a kerekes hirdetések nagyszerű befektetést jelentenek. Lehetővé teszi termékének vagy szolgáltatásának reklámozását anélkül, hogy további hirdetési díjakat kellene fizetnie.

De ahhoz, hogy felkeltse az emberek figyelmét a kerekeken lévő hirdetésére, nagyszerű lehetőség a szemet megerőltető szöveget QR-kódokra cserélni.

Azzal, hogy cselekvésre ösztönző címkét és logót ad QR-kódjához, márkaismertséget kelt ügyfeleiben.

Összefüggő:Hogyan lehet QR-kódokat használni a járműveken, például az autókon reklámozás céljából?

Adja hozzá őket termékbemutatóihoz

Az ügyfél figyelmének felkeltése nehézkes lehet. Emiatt az olyan rendezvények és konferenciák, mint például a termékbemutatók, marketingessé válnak, több ügyfél megszerzését és a B2B értékesítés növelését jelenti.

De mivel az emberek figyelme rövid, a hatékony termékbemutató létrehozása problémás lehet.

A probléma megoldása érdekében a technológiai fejlesztések, például a QR-kódok növelhetik az emberek figyelmét.

Ezeket a QR-kódokat hozzáadhatja a termékbemutatók között vagy azt követően, és hagyhatja, hogy további hivatkozás céljából felhasználják és beolvassák ezeket a QR-kódokat.

Ezek a QR-kódok termékkonferenciákon és rendezvényeken hasznosak.

Helyezze be őket a névjegykártyáira

A névjegykártyák az üzleti ágazat egyik kötelező lépése a több ügyfél megszerzése érdekében.

Annak ellenére, hogy a digitális korszakban élünk,27 millió névjegykártyákat naponta nyomtatnak.

Ezekre a számokra hivatkozva nyilvánvalóan jól mutatja a névjegykártyák erőteljes befolyását az üzleti tranzakciókban.

Ahhoz, hogy egyedi névjegykártyát mutassunk a leendő ügyfeleknek, QR-kód hozzáadása növeli a modern hívókártya előnyeit.

A B2B cégek által beépíthető QR-kódos megoldás a vCard QR-kód.

Használata révén az információinak általában biztosított helyet elnyelik ezek a QR-kódok, és így minimalista sablont alkotnak.

Szerelje be a termék és szolgáltatás csomagolásába

A B2B cégek azt tervezik, hogy a jövőben elhagyják a terjedelmes papírmunkát. Mivel a környezetvédelmi kampányok segíthetik őket B2B eladásaik növelésében, a tisztaság és a környezettudatosság válik az ő döntésükké.

Azzal, hogy QR-kódokat helyeznek el termékeik csomagolásán, a Go Green kezdeményezésük valósággá válik.

A QR-kódok csökkenthetik a papírpazarlás mennyiségét. Emiatt a termék csomagolásához való hozzáadása lehetővé teszi a termék információival való interakciót, miközben a vásárlókat a tartalommal szórakoztatja. 

Összefüggő:QR-kódok használata a termék csomagolásán

A QR-kódok előnyei a B2B cégek számára

A QR-kódok növelhetik a B2B cégek B2B eladásait és bevételeit. Emiatt látják, hogy a QR-kódok milyen előnyöket jelenthetnek B2B tevékenységeikben.

Válaszként azokra az előnyökre, amelyekre gondolhat, itt van a QR-kódok 6 jelentős előnye a B2B cégek számára

Bővítse üzleti hálózatát

A QR-kódok áthidalják az üzleti ipar két meghatározó platformját, a nyomtatott és a digitális platformot. Emiatt a B2B cégek bővíthetik üzleti hálózatukat, és kapcsolatba léphetnek ügyfeleikkel, akár online, akár offline.

Ily módon növelhetik annak esélyét, hogy több B2B értékesítésre tegyenek szert.

Ezenkívül lehetővé teszik ügyfeleik számára, hogy megtapasztalják a cége által kínált kétplatformos marketing tevékenységet, ha hagyják, hogy beolvassák az Ön QR-kódját, és elmerítsék őket különböző termék-/szolgáltatás-marketing anyagokkal.

Ily módon nem kell felszólítania ügyfelét, hogy töltse le ezeket az anyagokat, mivel ez megzavarja a termékével kapcsolatos érdeklődését.

Ezen túlmenően ez azt eredményezheti, hogy megszüntetik a terméklekérdezést, és másik céget találnak, amely hasonló termékeket/szolgáltatásokat kínál.

Ennek elkerülése érdekében a QR-kód szakértők bevezetik a QR-kód technológia használatát a B2B tranzakciók lehetővé tételére.

A B2B QR-kód javítja az SMO-t és a SEO-t

A QR-kódok javítják a közösségi médiát és a keresőoptimalizálást.

Ahogy jelenleg is vannak4,208,571, 287 internethasználók ma, és3,2 milliárd közülük közösségi média felhasználók, a QR-kódok tökéletes eszközt jelentenek egy B2B vállalat SMO-jának és SEO-jának javítására.

Mivel képes beágyazni egy vállalat közösségi média kezelőfelületeit és tartalmát, nem lesz probléma az internet uralásával.

Ezeknek köszönhetően a B2B cégek rövid időn belül fel tudják állni a helyüket a keresőmotorok rangsorában, és növelni tudják internetes forgalmukat.

Kapcsolja össze az offline és az online médiamarketinget

Ha integrálja a QR-kódok használatát a B2B médiamarketingbe, összekapcsolhatja az offline és az online médiát.

Az offline és az online (O2O) B2B marketinggel való egyesülési képessége miatt nagy a valószínűsége a B2B eladások növekedésének. Ezenkívül a QR-kódok a tartalom beolvasásával és kicsomagolásával magával ragadó interakciót tesznek lehetővé marketinganyagaival.

Összefüggő:O2O marketingsiker testreszabott QR-kódokkal

A QR kódok nyomon követhetők

A dinamikus QR kódoknak van aadatkövetési funkció. A tipikus statikus QR-kódokkal ellentétben a dinamikus QR-kódok rugalmasabbak és nyomon követhetők. Emiatt a B2B cégek dinamikus QR-kódokat használnak termékeikben és szolgáltatásaikban, valamint marketingkampányaikban.

Ily módon nyomon tudják követni termékeik és szolgáltatásaik vásárlásainak számát, és megtalálják azt a helyet, ahol a legtöbb üzlet megkötött.

Ha ezeket a QR-kódokat beillesztik termékeikbe és szolgáltatásaikba, valamint marketingkampányaikba, a vállalkozások könnyen rendelkezhetnek adatokkal a következő termékbevezetésükhöz.

B2B esetben a következő megoldás kiadása. Emiatt több B2B értékesítést tudnak generálni, és elegendő adattal rendelkeznek ahhoz, hogy meglévő termékeiket a célvállalataikhoz tegyék.

Fokozza a kreativitást

A QR-kódok fellendíthetik kreativitását azáltal, hogy személyre szabják a vizuális elemeket és a célvállalatának kínálni kívánt tartalmat.

Ily módon megmutathatja cége márkáját vagy identitását ügyfelei számára, és növelheti a márkamegtartást.

Emiatt a QR-kódok növelhetik a B2B eladásokat, miközben növelik a márka ismertségét a vásárlókban.

Megmutathatja kreativitását QR-kódokkal a QR-kód mintáinak, szemeinek és színeinek testreszabásával.

Ezenkívül hozzáadhat egy keretet, az emblémát és a cselekvésre ösztönző címkéket, mint például a „Scan to Like” és „Scan and Share”

Összefüggő:Személyre szabott QR-kódok a márkaidentitás fő részeként

Vezessen be új vásárlói élményt

Az ügyfelek egyik oka annak, hogy miért először érdeklődnek a termékről, mielőtt folytatnák a vásárlást, az az, hogy tesztelni akarják az érdeklődéssel kapcsolatos tapasztalataikat.

Így megbízhatnak abban a cégben, amellyel dolgozni szeretnének. Valószínűleg a legjobb ügyfélélményt nyújtó B2B cég kapja a legtöbb B2B értékesítést.

A QR-kódok használatával a B2B cégek új ügyfélszolgálatot vezethetnek be, és fellendíthetik marketingjátékukat, és az egekbe szökik esélyüket B2B eladásaik maximalizálására.

QR-kódok – a B2B marketing jövőjének hajtóereje

A B2B eladások maximalizálása során a QR-kódok mindig visszakaptak.

Azzal az erővel, amellyel a kutatókat fizető ügyfelekké alakítja, a B2B értékesítés lényege megvalósul. 

A modernizációnak köszönhetően a QR-kódok képesek a B2B marketing jövőjének hatalmába keríteni.

Az aingyenes QR kód generátor online elérhető, az induló vállalkozások B2B marketing technikákat alkalmazhatnak működésük során, és felfedezhetik a QR-kód technológia használatát.