21+ Statistiques marketing immobilier que chaque agent devrait connaître

Dans le monde intense de l'immobilier, comprendre les statistiques clés du marketing immobilier est l'avantage dont vous avez besoin pour offrir à vos clients la maison dont ils ont besoin.

Nous avons rassemblé toutes les informations essentielles dont vous aurez besoin pour démarrer votre campagne, de l'efficacité des différentes stratégies marketing aux perspectives sur l'avenir du marketing immobilier.

Que vous soyez nouveau dans l'immobilier ou un agent expérimenté, cet article peut vous aider à naviguer dans ce marché en constante évolution.

Commençons.

Table des matières

1. Statistiques générales du marché immobilier
2. Statistiques sur la façon dont les acheteurs ont trouvé leur maison
3. Partie I. Statistiques sur le marketing vidéo immobilier
   • Les annonces avec des vidéos reçoivent 403% de demandes supplémentaires
   • Seulement 26% des agents immobiliers utilisent YouTube
   • Les vidéos de témoignages étaient le type de vidéo le plus populaire réalisé par les marketeurs.
4. Partie II. Tendances en marketing par e-mail dans l'immobilier
   • Le marketing par e-mail a un taux de conversion moyen de 1,4%.
   • Les e-mails immobiliers sont ouverts à un taux de 23%.
   • Le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen attendu de 36 $ pour chaque dollar dépensé.
5. Partie III. Statistiques sur le marketing immobilier par publipostage
   • Le marketing par publipostage a un retour sur investissement de 29%.
   • Seulement 42,2 % des destinataires lisent ou scannent le courrier qu'ils reçoivent.
   • 73% des consommateurs américains préfèrent le publipostage pour recevoir des communications de marque
   • Partie IV. L'état du marketing immobilier sur les réseaux sociaux
   • 46% des agents immobiliers conviennent que les médias sociaux sont les meilleurs pour la génération de leads de qualité.
   • TikTok gagne en popularité auprès des agents immobiliers
   • 51 % des utilisateurs de médias sociaux préfèrent partager des vidéos par rapport à d'autres types de contenu
6. Partie V. Statistiques sur le marketing de recherche pour les agents immobiliers
   • 57% des visiteurs du site web sont générés par des recherches organiques et payantes
   • La recherche organique se convertit en moyenne à un taux de 3,2 %.
   • 61,7 % des acheteurs de biens immobiliers convertiront par téléphone après avoir effectué une recherche organique sur Google
7. Partie VI. Impact de la technologie sur le marketing immobilier
   • 72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent des données et des analyses pour prendre des décisions
   • 73% des acheteurs de maisons ont utilisé des appareils mobiles pour rechercher des propriétés
8. Combien les meilleurs agents immobiliers dépensent-ils en marketing ?
9. Quel type de marketing est le meilleur pour l'immobilier ?
10. Créez la meilleure campagne marketing immobilier avec le générateur de code QR QR TIGER
11. FAQ

Statistiques générales du marché immobilier

Pour vraiment apprécier l'impact du marketing sur l'immobilier, jetons un coup d'œil à la situation du marché.

Selon Statista, le marché immobilier pourrait atteindre 634,90 billions de dollars en 2024 avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 2,77 %. À ce rythme, il atteindra un volume de marché de 727,80 billions de dollars d'ici 2029.

En termes de différents segments de marché, l'immobilier résidentiel pourrait avoir un volume de marché de 516,80 billions de dollars en 2024. Cette valeur continuera de croître à un TCAC de 2,90 %, atteignant finalement environ 600 billions de dollars d'ici 2029.

D'autre part, les statistiques du marché de l'immobilier commercial indiquent que ce segment du marché de l'immobilier croît à un TCAC de 1,40 %. Cela signifie qu'avec un volume de marché de 118,10 billions de dollars en 2024, on s'attend à ce qu'il atteigne 126,60 billions de dollars en 2029.

Ce sont de gros chiffres ! Un élément majeur de cette croissance est le marketing efficace.

Statistiques sur la façon dont les acheteurs ont trouvé leur maison

Selon les données de la National Association of REALTORS® (NAR), le premier endroit où les gens vont chercher une maison est Internet.

Cependant, seuls 52% d'entre eux ont trouvé la maison qu'ils achèteraient en ligne. Les acheteurs passeraient généralement 10 semaines à chercher des maisons en ligne.

Pour 28% des acheteurs , ils trouvé leur maison en parlant à un agent immobilier D'autres façons dont les acheteurs ont trouvé leur maison sont :

• Panneau de jardin/panneau de porte ouverte : 4%
• Ami, parent ou voisin : 8%
• Constructeur de maison ou leur agent : 6%
• Directement des vendeurs/Connaissait les vendeurs : 3%
• Annonce dans le journal : moins de 1%

D'après ces données, Internet et les agents immobiliers sont les meilleurs moyens de vendre une propriété. Pour aider les agents immobiliers à identifier les données démographiques du marché, ils peuvent utiliser la technologie QR.

Comment fonctionnent les codes QR ? Eh bien, il existe plusieurs solutions de codes QR à utiliser, ainsi que la fonction de suivi qui l'accompagne.

Partie I. Statistiques sur le marketing vidéo immobilier

Les annonces avec des vidéos reçoivent 403% de demandes supplémentaires

Selon Apex Pro Media, les annonces sur des sites Web spécifiques à l'immobilier avec des vidéos ont reçu quatre fois plus d'interrogations que les annonces sans.

Cette augmentation significative des demandes est due aux acheteurs souhaitant une façon immersive de visualiser leur maison désirée avant de s'y rendre.

Vous pouvez créer des vidéos ou des montages de biens immobiliers et ensuite éditer un code QR Cela rend votre vidéo à la fois numérique et imprimable.

Cette méthode de présentation d'une propriété permet également aux acheteurs de voir des éléments que les photos pourraient ne pas pouvoir montrer, ce qui entraîne également plus de questions.

Conseil de pro QR TIGER est le meilleur générateur de code QR Cela peut vous aider à créer des codes QR pour ajouter des vidéos aux annonces en ligne et hors ligne.

Seulement 26% des agents immobiliers utilisent YouTube

Alors que les vidéos ont clairement un impact massif sur l'intérêt des acheteurs pour les annonces, seuls 26 % des agents immobiliers utilisent YouTube.

Selon les statistiques de marketing immobilier de la NAR, une raison possible de ce faible nombre est un manque de familiarité avec la plateforme. Une autre raison est l'inexpérience en production vidéo.

Les vidéos de témoignages étaient le type de vidéo le plus populaire réalisé par les marketeurs.

Selon Wyzowl, 39% des spécialistes du marketing vidéo créent vidéos de témoignages Leur analyse montre que cette popularité est le résultat de la confiance accrue envers les marques qui utilisent des témoignages dans leur marketing.

D'autres types de vidéos que les spécialistes du marketing vidéo aiment utiliser incluent:

vidéos explicatives (38%)

vidéos sur les réseaux sociaux (34%)

vidéos de présentation (34%)

démonstrations de produits (32%)

vidéos de vente (30%)

Conseil de professionnel Utilisez une solution de code QR YouTube et créez le vôtre Codes QR pour les copropriétés et les appartements publicités.

Partie II. Tendances en marketing par e-mail dans l'immobilier

Le marketing par e-mail a un taux de conversion moyen de 1,4%.

Selon le réseau ValPal, le marketing par e-mail ne convertit en moyenne que 1,4% du temps. Malgré cela, les e-mails restent un moyen efficace de marketing car les agents peuvent entretenir et nourrir des relations avec leurs clients de cette manière.

Vous pouvez utiliser des e-mails pour partager des newsletters et accueillir de nouveaux abonnés à votre entreprise. Une autre utilisation astucieuse des e-mails est de Codes QR pour les e-mails qui donnent aux clients un accès à plus d'informations ou même des listes.

Les e-mails immobiliers sont ouverts à un taux de 23%.

Le rapport de Campaign Monitor sur les e-mails marketing montre que le taux d'ouverture des e-mails est en moyenne de 21,5%.

Cependant, un article du réseau ValPal indique que les e-mails liés à l'immobilier ont été ouverts 23 % du temps en 2022.

Statistiques du marché immobilier sur marketing par e-mail Indiquez également que les taux de clics des e-mails, qui font référence au nombre de fois où les gens ont cliqué sur des liens dans un e-mail, étaient de 3,6 %. De plus, les taux de désabonnement pour les e-mails immobiliers ne sont que de 0,2 %.

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen attendu de 36 $ pour chaque dollar dépensé.

Un sondage de 2020 de Statista indique que le marketing par e-mail génère un 36 $ de retour sur investissement (ROI) en moyenne.

Ce retour sur investissement élevé peut s'expliquer par plusieurs raisons. L'une d'entre elles est que les e-mails permettent d'envoyer des campagnes à une liste spécifique de clients. Une autre est que les campagnes de marketing par e-mail peuvent être suivies et analysées pour améliorer leurs performances.

Partie III. Statistiques sur le marketing immobilier par publipostage

Le marketing par publipostage a un retour sur investissement de 29%.

Selon les rapports de la Data & Marketing Association, le marketing par publipostage a un ROI de 29%. Ce retour élevé peut être attribué à la familiarité qui résulte de la réception du courrier.

En fait, les données de Research and Markets indiquent que les entreprises de marketing par publipostage devraient atteindre 66,28 milliards de dollars en 2025.

Cependant, cela peut s'améliorer davantage, surtout depuis le dernier Statistiques des codes QR Montrez que le marketing et la publicité restent efficaces quel que soit le format.

Seulement 42,2 % des destinataires lisent ou scannent le courrier qu'ils reçoivent.

Malgré un retour sur investissement élevé, plus de données de la Data & Marketing Association indiquent que seulement 42,2 % des destinataires de courrier direct lisent ou scannent leur courrier. Pendant ce temps, 22,8 % des destinataires disent qu'ils ne lisent pas du tout leur courrier.

Conseil de pro: Ajout Codes QR dans l'immobilier Les courriers directs sont un excellent moyen de présenter rapidement des annonces à vos clients.

73% des consommateurs américains préfèrent le publipostage pour recevoir des communications de marque

Selon une étude d'Epsilon, 73% des consommateurs aux États-Unis préfèrent recevoir du courrier direct de la part des marques La raison derrière cette préférence est la capacité de lire les informations dans le courrier à leur convenance.

De plus, 63 % des répondants américains de l'étude ont mentionné qu'ils aiment se promener jusqu'à leur boîte aux lettres pour récupérer le courrier.

Partie IV. L'état du marketing immobilier sur les réseaux sociaux

46% des agents immobiliers conviennent que les médias sociaux sont les meilleurs pour la génération de leads de qualité.

Les chiffres d'une enquête de la NAR indiquent que 46% des agents immobiliers ont obtenu les leads de meilleure qualité dans les médias sociaux. D'autres outils qu'ils utilisent comprennent les services de listes multiples locaux (30%) et les outils de gestion de la relation client (26%).

En ce qui concerne les réseaux sociaux populaires parmi les répondants, Facebook occupe la première place, avec 89 % des agents immobiliers l'utilisant pour leur entreprise. D'autres sites de réseaux sociaux utilisés incluent :

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Conseil de pro: Utilisez un Code QR pour tous les médias sociaux pour aider vos clients à trouver tous vos réseaux sociaux au même endroit de manière pratique.

TikTok gagne en popularité auprès des agents immobiliers

Dans le même rapport de la NAR, 12% des répondants ont déclaré qu'ils utilisaient TikTok pour promouvoir les annonces en 2022, ce qui était 4 % plus élevé que l'année précédente.

Étant donné la popularité de l'application aujourd'hui, la plateforme peut s'attendre à voir plus de contenu immobilier dans les années à venir.

51 % des utilisateurs de médias sociaux préfèrent partager des vidéos par rapport à d'autres types de contenu

En ce qui concerne le marketing immobilier sur les réseaux sociaux, environ 51 % des utilisateurs de médias sociaux sont plus susceptibles de partager des vidéos que d'autres types de contenu.

Selon Fit Small Business, l'augmentation des vidéos dans les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux augmente l'engagement et la visibilité. Cela génère encore plus de prospects, qui peuvent ensuite être convertis plus tard.

Part V. Statistiques sur le marketing de recherche pour les agents immobiliers

57% des visiteurs du site web sont générés par des recherches organiques et payantes

Selon les données de Ruler Analytics, plus de la moitié des acheteurs potentiels de maisons sont dirigés vers les sites web par des recherches organiques et payantes. Cela pousse les sites web immobiliers à se concentrer sur le référencement local pour attirer des visiteurs vers les propriétés de leur région.

La recherche organique se convertit en moyenne à un taux de 3,2 %.

Selon les mêmes données, les recherches organiques étaient plus efficaces en termes de conversions, avec un taux moyen de 3,2 %. Cela représente plus du double du taux de conversion de la recherche payante, qui est en moyenne de 1,5 %.

Cependant, il est important de garder à l'esprit qu'un taux de conversion plus bas ne signifie pas que vous ne devriez pas l'utiliser. Le référencement naturel est un défi en soi, et les taux varient selon les industries.

Chaque méthode a également ses propres avantages et inconvénients. Utiliser l'une, l'autre, ou les deux dépendra entièrement de votre campagne.

61,7 % des acheteurs de maisons convertiront par téléphone après avoir effectué une recherche organique sur Google

Les mêmes données indiquent également que les acheteurs de maisons sont plus susceptibles de convertir par téléphone après avoir consulté des propriétés sur Google. Avec une stratégie SEO efficace, vous pouvez tirer parti de ce fait et augmenter les conversions de votre entreprise.

Partie VI. Impact de la technologie sur le marketing immobilier

La réalité augmentée et la réalité virtuelle sont censées avoir des effets révolutionnaires.

Dans un rapport de la NAR, il est prévu que des technologies telles que la RA et la RV transforment la manière dont les biens immobiliers sont présentés aux clients.

Au lieu de simplement regarder l'espace depuis un écran, les acheteurs potentiels peuvent explorer leur future maison de manière plus immersive et interactive.

Malheureusement, seuls 27 % des agents immobiliers étaient familiers avec la technologie. Néanmoins, plus d'un tiers des répondants reconnaissent l'impact qu'auront la RA et la RV sur le marché.

Astuce de professionnel: En utilisant un générateur de code QR avec un logo, vous pouvez créer des codes QR qui dirigent les clients vers l'inscription à une présentation virtuelle d'une propriété.

72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent des données et des analyses pour prendre des décisions

Les données jouent un rôle nécessaire en marketing. Avec cela à l'esprit, il n'est pas étonnant que 72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent l'analyse de données prendre des décisions en matière de marketing.

Selon un article de Persuasion Nation, les données et les analyses permettent aux agents immobiliers de personnaliser leur marketing pour chaque client, leur donnant un avantage concurrentiel sur les agents qui n'utilisent pas les données.

Astuce de pro : l'implémentation de codes QR créés avec un générateur de codes QR dynamique dans votre marketing vous fournira une tonne d'informations à partir des scans seuls !

73% des acheteurs de maisons ont utilisé des appareils mobiles pour rechercher des propriétés

Selon les données de la NAR, 73% des acheteurs ont obtenu des informations sur les propriétés à partir de leurs appareils mobiles ou tablettes. Cela inclut:

• 86% des acheteurs ont entre 33 et 42 ans.
• 84% des acheteurs ont entre 24 et 32 ans.
• 77% des acheteurs ont entre 43 et 57 ans.

Cependant, les agents immobiliers étaient la principale source d'information sur les propriétés, 86% des acheteurs comptant sur eux.

Combien les meilleurs agents immobiliers dépensent-ils en marketing ?

Avec le marché immobilier en constante croissance et les avantages du marketing, combien d'argent faut-il vraiment pour mener une campagne efficace ?

La vérité est que l'argent dépensé en marketing varie d'un agent à l'autre. Selon ZipperAgent, la plupart des agents recommandent de consacrer 10 % de vos revenus de commission à vos campagnes marketing.

Pendant ce temps, Les meilleurs agents peuvent consacrer 15 % à 20 % de leurs revenus au marketing. En raison de la concurrence intense des autres. Il existe même des statistiques d'agents immobiliers qui montrent que certains agents dépensent jusqu'à 30 % de leurs revenus chaque trimestre !

Malheureusement, les nouveaux agents peuvent trouver difficile de dépenser plus de 1 000 $ pour leur marketing. Néanmoins, les facteurs à prendre en compte lors de la détermination d'un budget marketing immobilier incluent:

• Votre commission moyenne sur les ventes
• Le prix de vente final moyen des maisons que vous vendez
• Le nombre de transactions que vous effectuez chaque trimestre et chaque année

Quel type de marketing est le meilleur pour l'immobilier ?

Alors qu'il existe plusieurs façons de commercialiser une entreprise immobilière, les campagnes impliquent généralement différentes stratégies marketing qui se traduiront par un grand nombre de conversions.

Cet article fournit plusieurs statistiques sur les différentes stratégies de marketing immobilier qui montrent leur efficacité pour les entreprises.

Alors que vous pouvez utiliser une combinaison de n'importe lesquels de ceux-ci, il y a plus de stratégies de marketing immobilier vous pouvez utiliser dans votre campagne. Les exemples incluent:

• Marketing de contenu
• Publicité PPC
• Webinaires et ateliers

Créez la meilleure campagne marketing immobilier avec le générateur de code QR QR TIGER

L'immobilier devrait rester un marché en plein essor pour les années à venir. Avec sa croissance continue, les stratégies marketing devraient évoluer avec lui. Cela s'accompagne d'une concurrence féroce entre les entreprises immobilières, un concours que vous ne voudriez pas perdre.

Nous vous avons fourni des statistiques clés en matière de marketing immobilier pour vous aider à imaginer une campagne réussie. La prochaine étape consiste à trouver les outils dont vous aurez besoin pour la lancer. Pour cette entreprise, nous vous recommandons d'utiliser notre plateforme.

En tant que logiciel de codes QR certifié ISO et conforme au RGPD, nous fournissons des codes QR sûrs et sécurisés pour vos besoins en marketing. De plus, nous offrons plusieurs options de personnalisation pour que vos codes se démarquent.

Rejoignez des marques mondialement connues comme Disney et McDonald's et créez vos propres codes avec nous aujourd'hui. Inscrivez-vous à l'un de nos plans d'affaires et obtenez le $7 de réduction comme cadeau de bienvenue.

FAQ

Comment le marketing joue-t-il un rôle dans l'immobilier ?

Le marketing aide votre entreprise immobilière à atteindre plus d'acheteurs potentiels et à augmenter les ventes.

Le marketing est-il nécessaire dans l'immobilier ?

Le marketing est une nécessité dans l'immobilier car, en tant qu'agent immobilier, l'une de vos nombreuses responsabilités est de commercialiser la propriété que vous cherchez à vendre. Après tout, les acheteurs potentiels ne sauront pas que vous pouvez leur offrir la maison de leurs rêves si vous ne leur en parlez pas.

Pourquoi un plan marketing est-il important dans l'immobilier ?

Avoir un plan pour votre campagne de marketing immobilier est essentiel car il donne une structure à vos efforts de marketing. En planifiant votre campagne, vous pouvez:

• Obtenez des informations sur votre public cible
• décidez des objectifs de votre campagne
• choisissez les stratégies marketing les plus efficaces
• allouer la bonne quantité de ressources