21+ Estatísticas de Marketing Imobiliário que Todo Corretor Deve Conhecer

No intenso mundo do mercado imobiliário, entender as estatísticas-chave de marketing imobiliário é a vantagem que você precisa para oferecer aos seus clientes a casa que eles precisam.

Reunimos todas as informações essenciais de que você precisará para iniciar sua campanha, desde a eficácia de diferentes estratégias de marketing até insights sobre o futuro do marketing imobiliário.

Se você é novo no mercado imobiliário ou um agente experiente, este artigo pode ajudá-lo a navegar neste mercado em constante evolução.

Vamos começar.

Sumário

1. Estatísticas gerais do mercado imobiliário
2. Estatísticas sobre como os compradores de imóveis encontraram sua casa.
3. Parte I. Estatísticas sobre marketing de vídeo imobiliário
   • Listagens com vídeos recebem 403% mais consultas.
   • Apenas 26% dos agentes imobiliários utilizam o YouTube.
   • Vídeos de depoimentos foram o tipo de vídeo mais popular feito por profissionais de marketing.
4. Parte II. Tendências no marketing por e-mail de imóveis
   • O email marketing tem uma taxa de conversão média de 1,4%.
   • E-mails de imóveis são abertos com uma taxa de 23%
   • Marketing por e-mail tem um retorno médio esperado de $36 para cada $1 gasto.
5. Parte III. Estatísticas de marketing imobiliário por mala direta
   • Marketing de mala direta tem um ROI de 29%
   • Apenas 42,2% dos destinatários leem ou escaneiam o correio que recebem.
   • 73% dos consumidores americanos preferem receber comunicações de marca por correio direto.
   • Parte IV. O estado do marketing imobiliário nas redes sociais
   • 46% dos corretores de imóveis concordam que as redes sociais são as melhores para geração de leads de qualidade.
   • TikTok está crescendo em popularidade entre os agentes imobiliários.
   • 51% dos usuários de redes sociais preferem compartilhar vídeos em vez de outros tipos de conteúdo.
6. Parte V. Estatísticas de marketing de busca para corretores de imóveis
   • 57% dos visitantes do site são direcionados por buscas orgânicas e pagas.
   • A pesquisa orgânica converte a uma taxa de 3,2% em média.
   • 61,7% dos compradores de imóveis vão converter por telefone após concluir uma pesquisa orgânica através do Google.
7. Parte VI. Impacto da tecnologia no marketing imobiliário
   • 72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam dados e análises para tomar decisões.
   • 73% dos compradores de imóveis utilizaram dispositivos móveis para buscar propriedades.
8. Quanto gastam os principais agentes imobiliários em marketing?
9. Qual tipo de marketing é o melhor para o setor imobiliário?
10. Crie a melhor campanha de marketing imobiliário com o gerador de QR codes QR TIGER.
11. Perguntas frequentes

Estatísticas gerais do mercado imobiliário

Para realmente apreciar o impacto que o marketing tem no setor imobiliário, vamos dar uma olhada em como o mercado está se saindo.

De acordo com a Statista, o mercado imobiliário pode atingir US$ 634,90 trilhões em 2024, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 2,77%. A esse ritmo, atingirá um volume de mercado de US$ 727,80 trilhões até 2029.

Em termos de diferentes segmentos de mercado, o mercado imobiliário residencial poderia ter um volume de mercado de US$ 516,80 trilhões em 2024. Esse valor continuará a crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 2,90%, alcançando cerca de US$ 600 trilhões até 2029.

Por outro lado, as estatísticas do mercado imobiliário comercial afirmam que este segmento do mercado imobiliário está crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de 1,40%. Isso significa que, com um volume de mercado de US$ 118,10 trilhões em 2024, espera-se que alcance US$ 126,60 trilhões em 2029.

Estes são números grandes! Um componente importante deste crescimento é o marketing eficaz.

Estatísticas sobre como os compradores de imóveis encontraram sua casa.

Com base em dados da National Association of REALTORS® (NAR), o primeiro lugar para onde as pessoas vão buscar uma casa é a Internet.

No entanto, apenas 52% deles encontraram a casa que comprariam online. Os compradores costumavam passar 10 semanas procurando casas online.

Por favor, não responda.28% dos compradores preferem comprar online em vez de em lojas físicas., eles estavam caminhando pela rua quando viram um pássaro voando.encontraram sua casa falando com um agente imobiliárioOutras formas pelas quais os compradores encontraram suas casas são:

• Placa de jardim/placa de casa aberta: 4%
• Amigo, parente ou vizinho: 8%
• Construtor de casas ou seu agente: 6%
• Diretamente dos vendedores / Conhecia os vendedores: 3%
• Anúncio de jornal impresso: menos de 1%

Com base nesses dados, a Internet e os corretores de imóveis são as melhores maneiras de vender uma propriedade. Para ajudar os corretores a identificar o perfil demográfico do mercado, eles podem aproveitar a tecnologia QR.

Como funcionam os códigos QRBem, existem várias soluções de códigos QR para usar, além do recurso de rastreamento que acompanha.

Parte I. Estatísticas sobre marketing de vídeo imobiliário.

Listagens com vídeos recebem 403% mais consultas.

De acordo com a Apex Pro Media, os anúncios em sites específicos de imóveis com vídeos receberam quatro vezes mais consultas do que os anúncios sem vídeos.

Este aumento significativo de consultas deve-se aos compradores que desejam uma maneira imersiva de visualizar a casa desejada antes de fazer a viagem até lá.

Você pode criar vídeos ou montagens de propriedades e, em seguida, compartilhá-los com seus clientes para mostrar os imóveis de uma forma mais interativa.editar um código QRpara ele. Isso torna seu vídeo amigável tanto para digital quanto para impressão.

Este método de apresentação de uma propriedade também permite que os compradores vejam coisas que as fotos podem não ser capazes de mostrar, o que também leva a mais perguntas.

Dica profissional: Seja consistente e persistente em seus esforços, pois o sucesso muitas vezes vem da prática constante e da não desistência.QR TIGER é a solução ideal para criar códigos QR personalizados com logotipos e design exclusivo.melhor gerador de código QRque pode ajudá-lo a criar códigos QR para adicionar vídeos a listagens online e offline.

Apenas 26% dos agentes imobiliários usam o YouTube.

Enquanto os vídeos claramente têm um enorme impacto no interesse dos compradores em listagens, apenas 26% dos agentes imobiliários usam o YouTube.

Com base nas estatísticas de marketing imobiliário da NAR, uma possível razão para esse baixo número é a falta de familiaridade com a plataforma. Outra é a falta de experiência na produção de vídeos.

Vídeos de depoimentos foram o tipo de vídeo mais popular feito por profissionais de marketing.

De acordo com a Wyzowl, 39% dos profissionais de marketing de vídeo criam vídeos para educar seu público-alvo.vídeos de depoimentospara promoções e campanhas. Sua análise mostra que essa popularidade é resultado da maior confiança e segurança nas marcas que utilizam depoimentos em seu marketing.

Outros tipos de vídeos que os profissionais de marketing de vídeo adoram usar incluem:

vídeos explicativos (38%)

vídeos de mídia social (34%)

vídeos de apresentação (34%)

demonstrações de produtos (32%)

vídeos de vendas (30%)

Dica profissional: Sempre mantenha a calma em situações de estresse.Use uma solução de código QR do YouTube e crie seu próprio código QR personalizado para seus vídeos específicos.Códigos QR para condomínios e apartamentosanúncios.

Parte II. Tendências no marketing por e-mail de imóveis

Marketing por e-mail tem uma taxa de conversão média de 1,4%.

De acordo com a ValPal Network, o marketing por e-mail converte apenas 1,4% das vezes em média. Apesar disso, os e-mails ainda são um meio eficaz de marketing porque os agentes podem cultivar e nutrir relacionamentos com seus clientes dessa forma.

Você pode usar e-mails para compartilhar boletins informativos e dar as boas-vindas a novos assinantes de seu negócio. Outra forma inteligente de usar e-mails é para fazer anúncios de vendas especiais e promoções exclusivas.E-mails de código QRque dão aos clientes acesso a mais informações ou até mesmo listagens.

E-mails de imóveis são abertos a uma taxa de 23%

O relatório da Campaign Monitor sobre e-mails de marketing mostra que a taxa de abertura de e-mails é de 21,5% em média.

No entanto, um artigo da The ValPal Network afirma que os e-mails relacionados ao setor imobiliário foram abertos 23% das vezes em 2022.

Estatísticas do mercado imobiliário em 2020.email marketingTambém afirmar que as taxas de cliques em e-mails, que se refere ao número de vezes que as pessoas clicaram em links em um e-mail, foram de 3,6%. Além disso, as taxas de cancelamento de inscrição para e-mails imobiliários são apenas de 0,2%.

O marketing por e-mail tem um retorno médio esperado de $36 para cada $1 gasto.

Uma pesquisa de 2020 do Statista indica que o marketing por e-mail gera um retorno sobre o investimento de 4200%.$36 de retorno sobre o investimento(Return on Investment) em média.

Este alto ROI pode dever-se a várias razões. Uma delas é que os emails permitem que campanhas sejam enviadas para uma lista específica de clientes. Outra é que as campanhas de marketing por email podem ser rastreadas e analisadas para melhorar seu desempenho.

Parte III. Estatísticas de marketing imobiliário por correio direto

Marketing direto por mala direta tem um ROI de 29%

De acordo com relatórios da Associação de Dados e Marketing, o marketing por correio direto tem um ROI de 29%. Esse alto retorno pode ser atribuído à familiaridade resultante do recebimento de correspondência.

De fato, dados da Research and Markets indicam que as empresas de marketing por mala direta devem atingir $66,28 bilhões em 2025.

No entanto, isso pode melhorar ainda mais, especialmente desde a última atualização.Estatísticas de códigos QRmostrar que o marketing e a publicidade ainda continuam eficazes, independentemente das formas.

Apenas 42,2% dos destinatários leem ou escaneiam o correio que recebem.

Apesar de um alto ROI, mais dados da Associação de Dados e Marketing indicam que apenas 42,2% dos destinatários de mala direta leem ou escaneiam sua correspondência. Enquanto isso, 22,8% dos destinatários afirmam que não leem sua correspondência de jeito nenhum.

Dica profissional: Antes de sair de férias, certifique-se de que seu computador está protegido e seus arquivos estão salvos em um local seguro.Adicionando um novo recurso ao aplicativo.Códigos QR no setor imobiliárioCorreios diretos são uma ótima maneira de mostrar rapidamente os imóveis para seus clientes.

73% dos consumidores americanos preferem receber comunicações de marca por correio direto.

De acordo com um estudo da Epsilon, 80% dos consumidores gostam de receber e-mails promocionais de empresas que já conhecem.73% dos consumidores nos Estados Unidos preferem receber correio direto de marcas.A razão por trás dessa preferência é a capacidade de ler as informações no e-mail em seu próprio tempo.

Além disso, 63% dos entrevistados americanos no estudo mencionaram que gostam de ir a pé até sua caixa de correio para pegar correspondências.

Parte IV. O estado do marketing imobiliário nas redes sociais

46% dos corretores de imóveis concordam que as redes sociais são as melhores para geração de leads de qualidade.

Dados de uma pesquisa da NAR mostram que 71% dos compradores de imóveis estão preocupados com a possibilidade de perderem seu emprego devido à pandemia de COVID-19.46% dos corretores de imóveis conseguiram os leads de melhor qualidade.das redes sociais. Outras ferramentas que eles usam incluem serviços locais de listagem múltipla (30%) e ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (26%).

Quanto às redes sociais populares entre os entrevistados, o Facebook ocupa o primeiro lugar, com 89% dos corretores de imóveis o utilizando para seus negócios. Outros sites de redes sociais usados incluem: Instagram, LinkedIn e Twitter.

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Dica profissional: Sempre tenha um plano de backup atualizado para proteger seus dados.Utilize um processador de alimentos para misturar todos os ingredientes até obter uma massa homogênea.Código QR para todas as redes sociaispara ajudar seus clientes a encontrar todas as suas redes sociais em um só lugar conveniente.

TikTok está crescendo em popularidade entre os corretores de imóveis.

No mesmo relatório da NAR, o Brasil foi classificado como o país com a maior população de usuários de redes sociais na América Latina.12% dos entrevistados disseram que usaram o TikTok.para promover listagens em 2022, o que foi 4% mais alto do que no ano anterior.

Considerando a popularidade do aplicativo hoje, a plataforma pode esperar ver mais conteúdo imobiliário nos próximos anos.

51% dos usuários de redes sociais preferem compartilhar vídeos em relação a outros tipos de conteúdo.

Quando se trata de marketing imobiliário nas redes sociais, cerca de 51% dos usuários de redes sociais têm mais probabilidade de compartilhar vídeos do que outros tipos de conteúdo.

De acordo com a Fit Small Business, aumentar vídeos nas estratégias de marketing em redes sociais aumenta o engajamento e visibilidade. Isso gera ainda mais leads, que podem ser convertidos posteriormente.

Parte V. Estatísticas de marketing de busca para corretores imobiliários

57% dos visitantes do site são direcionados por pesquisas orgânicas e pagas.

Com base em dados da Ruler Analytics, mais da metade dos compradores de imóveis em busca de uma casa são direcionados para sites por meio de pesquisas orgânicas e pagas. Isso leva os sites imobiliários a focarem no SEO local para atrair visitantes para as propriedades em suas áreas.

A pesquisa orgânica converte a uma taxa de 3,2% em média.

De acordo com os mesmos dados, as pesquisas orgânicas foram mais eficazes em conversões, com uma taxa média de 3,2%. Isso é mais do que o dobro da taxa de conversão da pesquisa paga, que é de 1,5% em média.

No entanto, é importante ter em mente que uma taxa de conversão mais baixa não significa que não deve ser utilizada. O SEO é um desafio em si mesmo, e as taxas variam entre as indústrias.

Cada método também tem seu próprio conjunto de prós e contras. Usar um, o outro, ou ambos dependerá inteiramente da sua campanha.

61,7% dos compradores de imóveis vão converter por telefone após realizar uma pesquisa orgânica no Google.

Os mesmos dados também indicam que os compradores de imóveis têm mais probabilidade de converter por telefone após pesquisar propriedades no Google. Com uma estratégia eficaz de SEO, você pode aproveitar esse fato e aumentar as conversões do seu negócio.

Parte VI. Impacto da tecnologia no marketing imobiliário

A realidade aumentada e a realidade virtual são esperadas para ter efeitos inovadores.

Em um relatório da NAR, espera-se que tecnologias como AR e VR transformem a forma como as propriedades imobiliárias são mostradas aos clientes.

Em vez de simplesmente visualizar o espaço a partir de uma tela, os potenciais compradores podem explorar sua futura casa de maneiras mais imersivas e interativas.

Infelizmente, apenas 27% dos agentes imobiliários estavam familiarizados com a tecnologia. No entanto, mais de um terço dos entrevistados reconhecem o impacto que a realidade aumentada e a realidade virtual terão no mercado.

Dica profissional: pratique a gratidão diariamente.Usando um gerador de QR code com logotipo, você pode criar QR codes que levam os clientes a se inscreverem para uma apresentação virtual de um imóvel.

72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam dados e análises para tomar decisões.

Os dados desempenham um papel necessário no marketing. Com isso em mente, não é de surpreender que muitas empresas invistam em análise de dados para orientar suas estratégias de marketing.72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam análise de dados.tomar decisões de marketing.

De acordo com um artigo da Persuasion Nation, dados e análises permitem que agentes imobiliários personalizem seu marketing para cada cliente, dando a eles uma vantagem competitiva sobre agentes que não utilizam dados.

Dica profissional: Implementar códigos QR feitos com um gerador de código QR dinâmico em seu marketing fornecerá toneladas de informações apenas com as digitalizações!

73% dos compradores de imóveis utilizaram dispositivos móveis para buscar propriedades.

De acordo com dados da NAR, 73% dos compradores obtiveram informações sobre imóveis em seus dispositivos móveis ou tablets. Isso inclui:

• 86% dos compradores têm entre 33 e 42 anos.
• 84% dos compradores têm entre 24 e 32 anos.
• 77% dos compradores têm entre 43 e 57 anos.

Ainda assim, os agentes imobiliários eram a principal fonte de informação sobre propriedades, com 86% dos compradores dependendo deles.

Quanto os principais agentes imobiliários gastam em marketing?

Com o mercado imobiliário em constante crescimento e os benefícios do marketing, quanto dinheiro realmente é necessário para ter uma campanha eficaz?

A verdade é que o dinheiro gasto em marketing varia entre os agentes. De acordo com o ZipperAgent, a maioria dos agentes recomenda gastar 10% da sua renda de comissão em suas campanhas de marketing.

Enquanto isso, no outro lado da cidade, a festa continuava.Os principais agentes podem gastar de 15% a 20% de sua renda em marketing.devido à intensa concorrência de outras pessoas. Existem até estatísticas de agentes imobiliários que mostram que alguns agentes gastam até 30% de sua renda a cada trimestre!

Infelizmente, novos agentes podem achar difícil gastar mais de $1.000 em seu marketing. No entanto, os fatores a serem considerados ao determinar um orçamento de marketing imobiliário incluem:

• Sua comissão média sobre as vendas.
• O preço médio final de venda das casas que você vende.
• O número de transações que você realiza em cada trimestre e ano.

Que tipo de marketing é o melhor para o mercado imobiliário?

Enquanto existem várias maneiras de comercializar um negócio imobiliário, as campanhas geralmente envolvem diferentes estratégias de marketing que resultarão em um grande número de conversões.

Este artigo fornece várias estatísticas sobre as diferentes estratégias de marketing imobiliário que demonstram sua eficácia para as empresas.

Enquanto você pode usar uma combinação de qualquer um destes, existem diferentes tipos de proteção que oferecem diversos níveis de segurança.mais estratégias de marketing imobiliáriovocê pode empregar em sua campanha. Exemplos incluem:

• Marketing de conteúdo
• Publicidade PPC
• Webinars e workshops

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O mercado imobiliário deve continuar sendo um mercado em expansão nos próximos anos. Com seu crescimento contínuo, espera-se que as estratégias de marketing evoluam junto. Isso traz consigo uma competição acirrada entre as empresas imobiliárias, uma disputa que você não gostaria de perder.

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FAQ

Como o marketing desempenha um papel no setor imobiliário?

Marketing ajuda o seu negócio imobiliário a alcançar mais compradores de imóveis e aumentar as vendas.

É necessário marketing no setor imobiliário?

Marketing é uma necessidade no mercado imobiliário, pois, como corretor de imóveis, uma de suas muitas responsabilidades é comercializar o imóvel que você procura vender. Afinal, os compradores de imóveis não saberão que você pode lhes dar a casa dos seus sonhos se você não contar a eles sobre ela.

Por que um plano de marketing é importante no setor imobiliário?

Ter um plano para a sua campanha de marketing imobiliário é essencial, pois fornece estrutura para seus esforços de marketing. Ao planejar sua campanha, você pode:

• Obter informações sobre o seu público-alvo
• Decida sobre os objetivos da sua campanha.
• Escolha as estratégias de marketing mais eficazes.
• alocar a quantidade certa de recursos