21+ Estadísticas de marketing inmobiliario que todo agente debe conocer

En el intenso mundo de bienes raíces, comprender las estadísticas clave del marketing inmobiliario es la ventaja que necesitas para ofrecer a tus clientes el hogar que necesitan.

Hemos recopilado toda la información esencial que necesitarás para comenzar tu campaña, desde la efectividad de diferentes estrategias de marketing hasta información sobre el futuro del marketing inmobiliario.

Ya sea que seas nuevo en bienes raíces o un agente experimentado, este artículo puede ayudarte a navegar por este mercado en constante evolución.

¡Empecemos!

Tabla de Contenidos

1. Estadísticas generales del mercado inmobiliario
2. Estadísticas sobre cómo los compradores de vivienda encontraron su hogar.
3. Parte I. Estadísticas sobre marketing de video inmobiliario.
   • Los listados con videos reciben un 403% más de consultas.
   • Solo el 26% de los agentes inmobiliarios utilizan YouTube.
   • Los videos de testimonios fueron el tipo de video más popular creado por los especialistas en marketing.
4. Parte II. Tendencias en el marketing por correo electrónico de bienes raíces
   • El marketing por correo electrónico tiene una tasa de conversión promedio del 1,4%.
   • Los correos electrónicos de bienes raíces se abren a una tasa del 23%
   • El marketing por correo electrónico tiene un ROI esperado promedio de $36 por cada $1 gastado.
5. Parte III. Estadísticas de marketing inmobiliario por correo directo
   • El marketing por correo directo tiene un retorno de la inversión del 29%
   • Solo el 42.2% de los destinatarios leen o escanean el correo que reciben.
   • El 73% de los consumidores estadounidenses prefieren el correo directo para recibir comunicaciones de marca.
   • Parte IV. El estado del marketing inmobiliario en las redes sociales
   • El 46% de los agentes inmobiliarios está de acuerdo en que las redes sociales son las mejores para la generación de clientes potenciales de calidad.
   • TikTok está creciendo en popularidad entre los agentes inmobiliarios.
   • 51% de los usuarios de redes sociales prefieren compartir videos sobre otros tipos de contenido.
6. Parte V. Estadísticas de marketing de búsqueda para agentes inmobiliarios
   • El 57% de los visitantes del sitio web son dirigidos por búsquedas orgánicas y pagas.
   • La búsqueda orgánica convierte a una tasa del 3.2% en promedio.
   • 61.7% de los compradores de vivienda convertirán por teléfono después de completar una búsqueda orgánica a través de Google.
7. Parte VI. Impacto de la tecnología en el marketing inmobiliario.
   • El 72% de los comercializadores de bienes raíces utilizan datos y análisis para tomar decisiones.
   • El 73% de los compradores de vivienda utilizó dispositivos móviles para buscar propiedades.
8. ¿Cuánto gastan en marketing los agentes inmobiliarios más destacados?
9. ¿Qué tipo de marketing es el mejor para bienes raíces?
10. Cree la mejor campaña de marketing inmobiliario con el generador de códigos QR QR TIGER.
11. Preguntas frecuentes

Estadísticas generales del mercado inmobiliario

Para apreciar realmente el impacto que tiene el marketing en el sector inmobiliario, veamos cómo se está desempeñando el mercado.

Según Statista, el mercado inmobiliario puede alcanzar los 634.90 billones de dólares en 2024 con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 2.77%. A este ritmo, alcanzará un volumen de mercado de 727.80 billones de dólares para 2029.

En términos de diferentes segmentos de mercado, la inversión en bienes raíces residenciales podría alcanzar un volumen de mercado de $516.80 billones en 2024. Este valor seguirá creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 2.90%, llegando finalmente a alrededor de $600 billones para el año 2029.

Por otro lado, las estadísticas del mercado inmobiliario comercial indican que este segmento del mercado inmobiliario está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 1.40%. Esto significa que, con un volumen de mercado de $118.10 billones en 2024, se espera que alcance los $126.60 billones en 2029.

¡Estos son números grandes! Un componente importante de este crecimiento es el marketing efectivo.

Estadísticas sobre cómo los compradores de viviendas encontraron su hogar.

Según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el primer lugar al que la gente acude para buscar una casa es Internet.

Sin embargo, solo el 52% de ellos encontraron la casa que comprarían en línea. Los compradores suelen pasar 10 semanas buscando casas en línea.

Por favor, envíe su solicitud por correo electrónico a la dirección proporcionada.28% de los compradores prefieren pagar con tarjeta de crédito en línea., ellos están caminando por el parque.encontraron su hogar hablando con un agente de bienes raícesOtras formas en que los compradores encontraron sus hogares son:

• Letrero de jardín/letrero de casa abierta: 4%
• Amigo, pariente o vecino: 8%
• Constructor de viviendas o su agente: 6%
• Directamente de los vendedores / Conocía a los vendedores: 3%
• Anuncio en periódico impreso: menos del 1%

Basándose en estos datos, Internet y los agentes inmobiliarios son las mejores formas de vender una propiedad. Para ayudar a los agentes a identificar las características demográficas del mercado, pueden recurrir a la tecnología QR.

¿Cómo funcionan los códigos QR?Bueno, hay varias soluciones de códigos QR para usar, además de la función de seguimiento que viene con ello.

Parte I. Estadísticas sobre el marketing de video inmobiliario

Los listados con videos reciben un 403% más de consultas.

Según Apex Pro Media, los listados en sitios web específicos de bienes raíces que tienen videos recibieron cuatro veces más consultas que los listados que no los tenían.

Este aumento significativo en consultas se debe a que los compradores desean una forma inmersiva de ver la casa deseada antes de hacer el viaje allí.

Puedes crear videos o montajes de propiedades y luego compartirlos en tus redes sociales.editar un código QRpara ello. Esto hace que tu video sea compatible tanto digital como impreso.

Este método de mostrar una propiedad también permite a los compradores ver cosas que las fotos quizás no puedan mostrar, lo que también genera más preguntas.

Consejo profesional: practica la gratitud diariamente.QR TIGER es la herramienta perfecta para crear códigos QR personalizados.el mejor generador de códigos QReso puede ayudarte a crear códigos QR para añadir vídeos a listados en línea y fuera de línea.

Solo el 26% de los agentes de bienes raíces utilizan YouTube.

Si bien los videos claramente tienen un impacto masivo en el interés de los compradores en las listas, solo el 26% de los agentes inmobiliarios utilizan YouTube.

Basándonos en las estadísticas de marketing inmobiliario de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), una posible razón de este bajo número es la falta de familiaridad con la plataforma. Otra razón podría ser la inexperiencia en producción de videos.

Videos de testimonios fueron el tipo de video más popular hecho por los mercadólogos.

Según Wyzowl, el 39% de los especialistas en video crean videos con la intención de aumentar la conciencia de marca.videos de testimoniospara promociones y campañas. Su análisis muestra que esta popularidad es el resultado del aumento de la confianza en las marcas que utilizan testimonios en su marketing.

Otros tipos de videos que a los comercializadores de video les encanta usar incluyen:

videos explicativos (38%)

videos en redes sociales (34%)

videos de presentación (34%)

Demostraciones de producto (32%)

videos de ventas (30%)

Consejo profesionalUtiliza una solución de código QR de YouTube y crea tu propio código QR para tu canal.Códigos QR para condominios y apartamentosanuncios

Parte II. Tendencias en el marketing por correo electrónico en bienes raíces

El marketing por correo electrónico tiene una tasa de conversión promedio del 1.4%

Según la red ValPal, el marketing por correo electrónico solo convierte en promedio el 1.4% del tiempo. A pesar de esto, los correos electrónicos siguen siendo un medio efectivo de marketing porque los agentes pueden fomentar y nutrir relaciones con sus clientes de esta manera.

Puedes usar correos electrónicos para compartir boletines y dar la bienvenida a nuevos suscriptores a tu negocio. Otro uso inteligente de los correos electrónicos es hacer recordatorios sobre eventos importantes o promociones especiales.Correo electrónico con código QRque brinden a los clientes acceso a más información o incluso listados.

Los correos electrónicos de bienes raíces se abren a una tasa del 23%.

El informe de Campaign Monitor sobre correos electrónicos de marketing muestra que la tasa de apertura de los correos electrónicos es del 21.5% en promedio.

Sin embargo, un artículo de The ValPal Network afirma que los correos electrónicos relacionados con bienes raíces se abrieron el 23% del tiempo en 2022.

Estadísticas del mercado inmobiliario en el primer trimestre de 2021.marketing por correo electrónicoTambién se informa que las tasas de clics de correo electrónico, que se refieren al número de veces que las personas hacen clic en enlaces en un correo electrónico, fueron del 3.6%. Además, las tasas de cancelación de suscripción para correos electrónicos de bienes raíces son solo del 0.2%.

El marketing por correo electrónico tiene un retorno de la inversión esperado promedio de $36 por cada $1 gastado.

Una encuesta de 2020 de Statista indica que el marketing por correo electrónico genera un retorno de la inversión (ROI) del 4200%.$36 de retorno de inversiónRetorno de inversión (ROI) en promedio.

Este alto ROI puede deberse a varias razones. Una es que los correos electrónicos permiten enviar campañas a una lista específica de clientes. Otra es que las campañas de marketing por correo electrónico se pueden rastrear y analizar para mejorar su rendimiento.

Parte III. Estadísticas de marketing inmobiliario por correo directo

El marketing por correo directo tiene un retorno de la inversión del 29%

Según informes de la Asociación de Datos y Marketing, el marketing por correo directo tiene un ROI del 29%. Este alto retorno se puede atribuir a la familiaridad que resulta de recibir correo.

De hecho, datos de Research and Markets indican que se espera que las empresas de marketing por correo directo alcancen los $66.28 mil millones en 2025.

Sin embargo, esto puede mejorar más, especialmente desde la última actualización.Estadísticas de códigos QRmuestra que el marketing y la publicidad siguen siendo efectivos independientemente de las formas.

Solo el 42.2% de los destinatarios leen o escanean el correo que reciben.

A pesar de un alto ROI, más datos de la Asociación de Datos y Marketing indican que solo el 42.2% de los destinatarios de correo directo leen o escanean su correo. Mientras tanto, el 22.8% de los destinatarios dicen que no leen su correo en absoluto.

Consejo profesional:Añadiendo una nueva función a la aplicación.Códigos QR en bienes raícesEl correo directo es una excelente manera de mostrar rápidamente listados a tus clientes.

El 73% de los consumidores estadounidenses prefieren el correo directo para recibir comunicaciones de marca.

Según un estudio de Epsilon, el 73% de los consumidores prefieren interactuar con marcas que personalizan su experiencia.El 73% de los consumidores en los Estados Unidos prefieren recibir correo directo de las marcas.La razón detrás de esta preferencia es la capacidad de leer la información en el correo a su conveniencia.

Además, el 63% de los encuestados estadounidenses en el estudio mencionaron que disfrutan caminar hasta su buzón para recoger el correo.

Parte IV. El estado del marketing inmobiliario en las redes sociales

El 46% de los agentes inmobiliarios están de acuerdo en que las redes sociales son las mejores para la generación de leads de calidad.

Las cifras de una encuesta realizada por la NAR indican que el 53% de los compradores de vivienda en 2020 fueron mujeres, en comparación con el 42% de los hombres.El 46% de los agentes inmobiliarios han obtenido los prospectos de mayor calidad.de las redes sociales. Otras herramientas que utilizan incluyen servicios locales de listado múltiple (30%) y herramientas de gestión de relaciones con los clientes (26%).

En cuanto a la red social más popular entre los encuestados, Facebook ocupa el primer lugar, con el 89% de los agentes inmobiliarios utilizándola para sus negocios. Otros sitios de redes sociales utilizados incluyen: Instagram, LinkedIn y Twitter.

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%) - Youtube (26%)

Consejo profesional:Usa una toalla limpia para secarte las manos.Código QR para todas las redes socialespara ayudar a tus clientes a encontrar todas tus redes sociales en un solo lugar conveniente.

TikTok está creciendo en popularidad entre agentes inmobiliarios.

En el mismo informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), se menciona que la rentabilidad de la inversión en bienes raíces comerciales ha sido históricamente más alta que la de otros tipos de inversiones.El 12% de los encuestados dijeron que usaron TikTok.para promocionar listados en 2022, lo que fue un 4% más alto que el año anterior.

Teniendo en cuenta lo popular que es la aplicación hoy en día, la plataforma puede esperar ver más contenido de bienes raíces en los próximos años.

El 51% de los usuarios de redes sociales prefieren compartir videos sobre otros tipos de contenido.

Cuando se trata de marketing inmobiliario en redes sociales, aproximadamente el 51% de los usuarios de redes sociales son más propensos a compartir videos que otros tipos de contenido.

Según Fit Small Business, aumentar los videos en las estrategias de marketing en redes sociales aumenta la participación y la visibilidad. Esto genera aún más clientes potenciales, que luego pueden convertirse más adelante.

Parte V. Estadísticas de marketing de búsqueda para agentes inmobiliarios.

El 57% de los visitantes del sitio web son dirigidos por búsquedas orgánicas y pagas.

Según datos de Ruler Analytics, más de la mitad de los compradores de viviendas que buscan comprar una casa son dirigidos a sitios web por búsquedas orgánicas y pagadas. Esto lleva a que los sitios web de bienes raíces se centren en el SEO local para atraer visitantes a propiedades en sus áreas.

La búsqueda orgánica convierte a una tasa del 3.2% en promedio.

Según los mismos datos, las búsquedas orgánicas fueron más efectivas en conversiones, con una tasa promedio del 3.2%. Esto es más del doble de la tasa de conversión de la búsqueda paga, que es del 1.5% en promedio.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que una tasa de conversión más baja no significa que no debas usarla. El SEO es un desafío en sí mismo, y las tasas varían entre industrias.

Cada método también tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas. Utilizar uno, el otro o ambos dependerá completamente de tu campaña.

El 61.7% de los compradores de viviendas convertirán por teléfono después de completar una búsqueda orgánica a través de Google.

Los mismos datos también indican que los compradores de viviendas tienen más probabilidades de convertir por teléfono después de buscar propiedades en Google. Con una estrategia efectiva de SEO, puedes aprovechar este hecho y aumentar las conversiones de tu negocio.

Parte VI. Impacto de la tecnología en el marketing inmobiliario.

Se espera que la realidad aumentada y la realidad virtual tengan efectos revolucionarios.

En un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR por sus siglas en inglés), se espera que la tecnología como la RA y la RV transformen la manera en que se muestran las propiedades inmobiliarias a los clientes.

En lugar de simplemente ver el espacio desde una pantalla, los posibles compradores pueden explorar su futuro hogar de maneras más inmersivas e interactivas.

Desafortunadamente, solo el 27% de los agentes de bienes raíces estaban familiarizados con la tecnología. Sin embargo, más de un tercio de los encuestados reconocen el impacto que la RA y RV tendrán en el mercado.

Consejo profesional: Aprende a decir "no" sin explicaciones.Usando un generador de códigos QR con logo, puedes crear códigos QR que lleven a los clientes a inscribirse en una presentación virtual de una propiedad.

El 72% de los vendedores de bienes raíces utilizan datos y análisis para tomar decisiones.

Los datos juegan un papel necesario en el marketing. Con esto en mente, no es de extrañar que el análisis de datos sea una habilidad altamente valorada en la industria del marketing.El 72% de los especialistas en marketing inmobiliario utilizan análisis de datos.para tomar decisiones de marketing.

Según un artículo de Persuasion Nation, los datos y el análisis permiten a los agentes de bienes raíces personalizar su marketing para cada cliente, dándoles una ventaja competitiva sobre los agentes que no utilizan datos.

Consejo profesional: ¡Implementar códigos QR hechos con un generador de códigos QR dinámico en tu estrategia de marketing te proporcionará mucha información solo con los escaneos!

El 73% de los compradores de vivienda utilizaron dispositivos móviles para buscar propiedades.

Según datos de la NAR, el 73% de los compradores obtuvieron información sobre propiedades desde sus dispositivos móviles o tabletas. Esto incluye:

• El 86% de los compradores tienen entre 33 y 42 años.
• El 84% de los compradores tienen entre 24 y 32 años.
• El 77% de los compradores tienen entre 43 y 57 años.

Aun así, los agentes inmobiliarios fueron la principal fuente de información sobre propiedades, con un 86% de los compradores confiando en ellos.

¿Cuánto gastan en marketing los agentes inmobiliarios más destacados?

Con el mercado inmobiliario en constante crecimiento y los beneficios del marketing, ¿cuánto dinero se necesita realmente para tener una campaña efectiva?

La verdad es que el dinero gastado en marketing varía entre agentes. Según ZipperAgent, la mayoría de los agentes recomiendan gastar el 10% de sus ingresos por comisión en sus campañas de marketing.

Mientras tanto, disfruta de tu día.Los agentes de alto nivel pueden gastar entre el 15% y el 20% de sus ingresos en marketing.Debido a la intensa competencia de otros. Incluso hay estadísticas de agentes inmobiliarios que muestran que algunos agentes gastan hasta un 30% de sus ingresos cada trimestre.

Desafortunadamente, los nuevos agentes pueden encontrar difícil gastar más de $1,000 en su marketing. Sin embargo, los factores a considerar al determinar un presupuesto de marketing inmobiliario incluyen:

• Tu comisión promedio sobre las ventas.
• El precio promedio de venta final de las casas que vendes.
• El número de transacciones que realice en cada trimestre y año.

¿Qué tipo de marketing es el mejor para bienes raíces?

Mientras hay varias formas de comercializar un negocio inmobiliario, las campañas generalmente involucran diferentes estrategias de marketing que darán como resultado un gran número de conversiones.

Este artículo ofrece varias estadísticas sobre las diferentes estrategias de marketing inmobiliario que demuestran su efectividad para las empresas.

Si bien puedes usar una combinación de cualquiera de estos, hay algunas reglas básicas que debes seguir.más estrategias de marketing inmobiliariopuedes emplear en tu campaña. Ejemplos incluyen:

• Marketing de contenido
• Publicidad PPC
• Seminarios web y talleres

Cree la mejor campaña de marketing inmobiliario con el generador de códigos QR de QR TIGER.

Se espera que el mercado inmobiliario siga siendo próspero en los próximos años. Con su crecimiento continuo, se espera que las estrategias de marketing evolucionen con él. Esto conlleva una feroz competencia entre los negocios inmobiliarios, una contienda que no querrías perder.

Te hemos proporcionado estadísticas clave de marketing inmobiliario para ayudarte a imaginar una campaña exitosa. El siguiente paso es encontrar las herramientas que necesitarás para ponerla en marcha. Para esta empresa, recomendamos utilizar nuestra plataforma.

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Preguntas frecuentes

¿Cómo influye el marketing en el sector inmobiliario?

El marketing ayuda a que tu negocio inmobiliario llegue a más compradores de viviendas y aumente las ventas.

¿Es necesario el marketing en bienes raíces?

El marketing es una necesidad en bienes raíces porque, como agente de bienes raíces, una de tus muchas responsabilidades es promocionar la propiedad que intentas vender. Después de todo, los compradores de viviendas no sabrán que les puedes ofrecer la casa de sus sueños si no se lo dices.

¿Por qué es importante un plan de marketing en bienes raíces?

Tener un plan para tu campaña de marketing inmobiliario es esencial ya que proporciona estructura a tus esfuerzos de marketing. Al planificar tu campaña, puedes:

• Obtener información sobre tu público objetivo.
• decide sobre los objetivos de tu campaña
• elige las estrategias de marketing más efectivas
• asignar la cantidad adecuada de recursos