21+ Statistici de marketing imobiliar pe care fiecare agent ar trebui să le cunoască

În lumea intensă a imobiliarelor, înțelegerea statisticilor cheie de marketing imobiliar este avantajul de care ai nevoie pentru a oferi clienților tăi locuința de care au nevoie.

Am adunat toate informațiile esențiale de care vei avea nevoie pentru a începe campania ta, de la eficacitatea diferitelor strategii de marketing la perspective asupra viitorului marketingului imobiliar.

Indiferent dacă ești nou în domeniul imobiliar sau un agent experimentat, acest articol te poate ajuta să navighezi în acest piață în continuă evoluție rapidă.

Să începem.

Cuprins

1. Statistici generale ale pieței imobiliare
2. Statistici privind modul în care cumpărătorii de locuințe au găsit casa lor.
3. Partea I. Statistici despre marketingul video imobiliar
   • Listările cu videoclipuri primesc cu 403% mai multe cereri.
   • Doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube.
   • Videoclipurile de recomandare au fost cel mai popular tip de videoclipuri realizate de marketeri.
4. Partea a II-a. Tendințe în marketingul prin email în sectorul imobiliar
   • Marketingul prin email are o rată medie de conversie de 1,4%.
   • Emailurile imobiliare sunt deschise cu o rată de 23%
   • Marketingul prin email are un ROI mediu așteptat de 36 de dolari pentru fiecare dolar cheltuit.
5. Partea a III-a. Statistici de marketing imobiliar prin poștă directă.
   • Marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%.
   • Doar 42,2% dintre destinatari citesc sau scanează corespondența pe care o primesc.
   • 73% dintre consumatorii americani preferă poșta directă pentru primirea comunicărilor de marcă.
   • Partea a IV-a. Starea marketingului imobiliar pe social media
   • 46% dintre agenții imobiliari sunt de acord că rețelele sociale sunt cele mai bune pentru generarea de lead-uri de calitate.
   • TikTok devine tot mai popular printre agenții imobiliari.
   • 51% dintre utilizatorii rețelelor de socializare preferă să distribuie videoclipuri în loc de alte tipuri de conținut.
6. Partea a V-a. Statistici de marketing de căutare pentru agenții imobiliari
   • 57% dintre vizitatorii site-ului sunt direcționați de căutările organice și plătite.
   • Căutarea organică convertește la o rată medie de 3,2%.
   • 61.7% dintre cumpărătorii de locuințe vor converti prin telefon după ce au efectuat o căutare organică prin Google.
7. Partea VI. Impactul tehnologiei asupra marketingului imobiliar
   • 72% dintre marketerii imobiliari folosesc datele și analiza pentru a lua decizii.
   • 73% dintre cumpărătorii de imobile au folosit dispozitive mobile pentru a căuta proprietăți.
8. Cât cheltuiesc agenții imobiliari de top pe marketing?
9. Ce tip de marketing este cel mai potrivit pentru imobiliare?
10. Creează cea mai bună campanie de marketing imobiliar cu generatorul de coduri QR QR TIGER.
11. Întrebări frecvente

Statistici generale ale pieței imobiliare

Pentru a aprecia cu adevărat impactul pe care marketingul îl are asupra pieței imobiliare, să aruncăm o privire asupra modului în care se desfășoară piața.

Potrivit Statista, piața imobiliară poate atinge 634,90 trilioane de dolari în 2024, cu un ritm de creștere anual compus (CAGR) de 2,77%. La acest ritm, va ajunge la un volum de piață de 727,80 trilioane de dolari până în 2029.

În ceea ce privește diferitele segmente de piață, imobiliarele rezidențiale ar putea avea un volum de piață de 516,80 trilioane de dolari în 2024. Această valoare va continua să crească cu o rată anuală compusă de 2,90%, ajungând în cele din urmă la aproximativ 600 trilioane de dolari până în 2029.

Pe de altă parte, statisticile pieței imobiliare comerciale arată că acest segment al pieței imobiliare crește cu o rată anuală compusă de 1,40%. Acest lucru înseamnă că, având un volum de piață de 118,10 trilioane de dolari în 2024, se așteaptă să ajungă la 126,60 trilioane de dolari în 2029.

Acestea sunt numere mari! Un component major al acestei creșteri este marketingul eficient.

Statistici despre cum și-au găsit cumpărătorii de case locuința.

Pe baza datelor de la Asociația Națională a Agentaților Imobiliari (NAR), primul loc unde oamenii merg să caute o locuință este Internetul.

Cu toate acestea, doar 52% dintre ei au găsit locuința pe care ar cumpăra-o online. Cumpărătorii obișnuiau să petreacă în medie 10 săptămâni căutând case online.

Pentru călătorul care urmărește aventură și explorare, un rucsac rezistent și durabil este un element esențial.28% dintre cumpărători preferă să cumpere produse alimentare organice., ei se distrează pe plajă.au găsit casa lor vorbind cu un agent imobiliarAlte modalități prin care cumpărătorii și-au găsit casele sunt:

• Semn de curte / semn de casa deschisa: 4%
• Prieten, rudă sau vecin: 8%
• Constructor de case sau agentul lor: 6%
• Direct de la vânzători/Cunoscute de vânzători: 3%
• Anunț în ziar tipărit: mai puțin de 1%

Pe baza acestor date, internetul și agenții imobiliari sunt cele mai bune modalități de a vinde o proprietate. Pentru a ajuta agenții imobiliari să identifice demografia pieței, aceștia pot folosi tehnologia QR.

Cum funcționează codurile QREi bine, există mai multe soluții de cod QR de utilizat, plus funcția de urmărire care vine împreună cu aceasta.

Partea I. Statistici despre marketingul video imobiliar

Listările cu videoclipuri primesc cu 403% mai multe cereri de informații.

Potrivit celor de la Apex Pro Media, anunțurile de pe site-urile specializate în imobiliare care au videoclipuri pe ele au primit de patru ori mai multe cereri decât anunțurile fără videoclipuri.

Această creștere semnificativă a cererilor se datorează cumpărătorilor care doresc o modalitate imersivă de a vedea casa dorită înainte de a face călătoria acolo.

Puteți crea videoclipuri sau montaje de proprietăți și apoi le puteți distribui online.editează un cod QRpentru aceasta. Acest lucru face ca videoclipul tău să fie prietenos atât pentru mediul digital, cât și pentru cel tipărit.

Acest mod de prezentare a unei proprietăți permite cumpărătorilor să vadă și lucruri pe care fotografiile nu ar putea să le arate, ceea ce duce, de asemenea, la mai multe întrebări.

Sfat profesionist: Planificați-vă activitățile pentru ziua următoare înainte de a merge la culcare.QR TIGER este un serviciu online care vă permite să creați coduri QR personalizate pentru a le utiliza în diferite scopuri.cel mai bun generator de coduri QRcare vă poate ajuta să creați coduri QR pentru adăugarea de videoclipuri la listările online și offline.

Doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube.

În timp ce videoclipurile au un impact masiv asupra interesului cumpărătorilor în listări, doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube.

Pe baza statisticilor de marketing imobiliar de la NAR, un posibil motiv pentru acest număr redus este lipsa de familiaritate cu platforma. Un alt motiv ar putea fi lipsa de experiență în producția de video.

Videoclipurile de recomandare au fost cel mai popular tip de video realizat de marketeri.

Conform Wyzowl, 39% dintre marketerii de video creează clipuri de animație.videoclipuri de recomandarePentru promovări și campanii. Analiza lor arată că această popularitate este rezultatul încrederii sporite în mărcile care folosesc testimoniale în marketingul lor.

Alte tipuri de video-uri pe care marketerii de video-uri le adoră să folosească includ:

videoclipuri explicative (38%)

videoclipuri de social media (34%)

videoclipuri de prezentare (34%)

demo-uri de produs (32%)

video-uri de vânzări (30%)

Sfat profesionist: Planificați-vă timpul liber în avans.Folosește o soluție de cod QR YouTube și creează-ți propriul cod QR pentru canalul tău YouTube.Codurile QR pentru condominii și apartamenteanunțuri

Partea a II-a. Tendințe în marketingul prin email imobiliar

Marketingul prin email are o rată medie de conversie de 1.4%

Potrivit rețelei ValPal, marketingul prin email convertește doar 1,4% din timp în medie. Cu toate acestea, emailurile rămân un mijloc eficient de marketing deoarece agenții pot dezvolta și menține relații cu clienții în acest mod.

Puteți folosi e-mailurile pentru a distribui știri și pentru a saluta noii abonați la afacerea dvs. Un alt mod inteligent de a folosi e-mailurile este de a face sondaje și de a primi feedback de la clienți.Emailurile cu cod QRcare oferă clienților acces la mai multe informații sau chiar la listări.

Emailurile imobiliare sunt deschise cu o rată de 23%

Raportul Campaign Monitor privind email-urile de marketing arată că rata de deschidere a email-urilor este în medie de 21,5%.

Cu toate acestea, un articol de la The ValPal Network spune că e-mailurile legate de imobiliare au fost deschise în 23% din cazuri în 2022.

Statisticile pieței imobiliare privind prețurile apartamentelor în ultimul trimestru.marketing prin emailMenționați, de asemenea, că rata de click-uri în emailuri, care se referă la numărul de ori când oamenii au dat clic pe linkuri într-un email, a fost de 3,6%. În plus, rata de dezabonare pentru emailurile imobiliare este doar de 0,2%.

Marketingul prin email are un ROI mediu așteptat de 36 de dolari pentru fiecare dolar cheltuit.

Un sondaj din 2020 realizat de Statista indică faptul că marketingul prin email generează un ROI mediu de 4200%.$36 return on investment - $36 revenire a investiției(ROI) în medie.

Acest ROI ridicat poate fi datorat mai multor motive. Unul este faptul că email-urile permit campaniilor să fie trimise către o listă specifică de clienți. Un alt motiv este că campaniile de marketing prin email pot fi urmărite și analizate pentru a-și îmbunătăți performanța.

Partea a III-a. Statistici de marketing imobiliar prin poștă directă.

Marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%

Conform rapoartelor de la Data & Marketing Association, marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%. Acest randament ridicat poate fi atribuit familiarității rezultate din primirea corespondenței poștale.

De fapt, datele de la Research and Markets arată că afacerile de marketing prin poștă directă sunt așteptate să atingă 66,28 miliarde de dolari în 2025.

Cu toate acestea, acest lucru se poate îmbunătăți și mai mult, mai ales de când ultimul update a adus unele îmbunătățiri semnificative.Statistici cod QRarata ca marketingul si publicitatea raman eficiente indiferent de forma.

Doar 42,2% dintre destinatari citesc sau scanează corespondența pe care o primesc.

În ciuda unui ROI ridicat, mai multe date de la Data & Marketing Association arată că doar 42,2% dintre destinatarii poștei directe citesc sau scanează corespondența lor. Între timp, 22,8% dintre destinatari spun că nu citesc deloc corespondența lor.

Sfat profesionist: Folosiți o sită sau un filtru pentru a împiedica pătrunderea zăpezii în băuturile calde.Adăugarea produsului în coș.Codurile QR în imobiliareMailing direct este o modalitate excelentă de a prezenta rapid listările clienților dumneavoastră.

73% dintre consumatorii americani preferă corespondența directă pentru primirea comunicărilor de brand.

Potrivit unui studiu realizat de Epsilon, 80% dintre consumatori afirmă că s-ar simți mai loiali față de un brand care le oferă experiențe personalizate.73% dintre consumatorii din Statele Unite preferă să primească corespondență directă de la mărci.Motivul din spatele acestei preferințe este capacitatea de a citi informațiile din e-mail în momentul lor convenabil.

În plus, 63% dintre respondenții americani din studiu au menționat că le place să meargă pe jos până la cutia poștală pentru corespondență.

Partea a IV-a. Starea marketingului imobiliar pe social media

46% dintre agenții imobiliari sunt de acord că rețelele sociale sunt cele mai bune pentru generarea de lead-uri de calitate.

Cifrele dintr-un sondaj realizat de NAR arată că 77% dintre americani cred că acum este un moment bun pentru a cumpăra o casă.46% dintre agenții imobiliari au obținut cele mai calitative leaduride pe social media. Alte instrumente pe care le folosesc includ servicii locale de listare multiplă (30%) și instrumente de gestionare a relațiilor cu clienții (26%).

În ceea ce privește rețelele sociale populare printre respondenți, Facebook ocupă primul loc, cu 89% dintre agenții imobiliari care îl folosesc pentru afacerile lor. Alte site-uri de rețele sociale folosite includ:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%) - Youtube (26%)

Sfat profesionist: Utilizați o cană termos pentru a vă menține băutura caldă mai mult timp.Folosește un filtru pentru a îndepărta impuritățile de apă.Cod QR pentru toate rețelele de socializarePentru a ajuta clienții să-ți găsească toate rețelele de socializare într-un singur loc convenabil.

TikTok devine din ce în ce mai popular printre agenții imobiliari.

În același raport al NAR, s-a constatat că vânzările de case în Statele Unite au scăzut cu 3% în luna ianuarie.12% din respondenți au spus că au folosit TikTok.pentru promovarea listărilor în 2022, ceea ce a fost cu 4% mai mare decât anul precedent.

Având în vedere cât de populară este aplicația astăzi, platforma poate să se aștepte să vadă mai mult conținut imobiliar în anii care urmează.

51% dintre utilizatorii de social media preferă să partajeze videoclipuri în loc de alte tipuri de conținut.

Când vine vorba de marketing imobiliar pe social media, aproximativ 51% dintre utilizatorii de social media sunt mai predispuși să distribuie videoclipuri decât alte tipuri de conținut.

Potrivit Fit Small Business, creșterea videoclipurilor în strategiile de marketing pe rețelele sociale crește implicarea și vizibilitatea. Acest lucru generează chiar mai multe lead-uri, care pot fi apoi convertite ulterior.

Partea a V-a. Statistici de marketing pentru agenții imobiliare.

57% dintre vizitatorii site-ului sunt atrasi de căutările organice și plătite.

Pe baza datelor de la Ruler Analytics, peste jumătate dintre cumpărătorii de locuințe care caută să achiziționeze o casă sunt direcționați către site-uri web prin căutări organice și plătite. Acest lucru determină site-urile web de imobiliare să se concentreze pe optimizarea locală pentru motoarele de căutare pentru a atrage vizitatori către proprietățile din zonele lor.

Căutarea organică convertește în medie la o rată de 3,2%

Potrivit acelorași date, căutările organice au fost mai eficiente în conversii, cu o rată medie de 3,2%. Acest lucru este de peste două ori mai mare decât rata de conversie a căutărilor plătite, care este de 1,5% în medie.

Cu toate acestea, este important să ai în vedere faptul că o rată de conversie mai mică nu înseamnă că nu ar trebui să o folosești. SEO este o provocare în sine, iar ratele variază între industrii.

Fiecare metodă are și propriul set de avantaje și dezavantaje. Folosirea unuia, a celuilalt sau a ambelor va depinde în întregime de campania ta.

61,7% dintre cumpărătorii de locuințe vor converti prin telefon după ce au efectuat o căutare organică prin Google.

Datele aceleași arată că cumpărătorii de case au mai multe șanse să convertească prin telefon după ce au căutat proprietăți pe Google. Cu o strategie SEO eficientă, puteți profita de acest lucru și să creșteți conversiile afacerii dumneavoastră.

Partea VI. Impactul tehnologiei asupra marketingului imobiliar

Realitatea augmentată și realitatea virtuală sunt așteptate să aibă efecte revoluționare.

Într-un raport realizat de NAR, se așteaptă ca tehnologiile precum AR și VR să transforme modul în care proprietățile imobiliare sunt prezentate clienților.

În loc să privească simplu spațiul de pe un ecran, potențialii cumpărători pot explora viitoarea lor casă în moduri mai imersive și interactive.

Din păcate, doar 27% dintre agenții imobiliari erau familiarizați cu tehnologia. Cu toate acestea, mai mult de o treime dintre respondenți recunosc impactul pe care AR și VR îl vor avea pe piață.

Sfat profesionist: Nu încerca să pui toate ouăle în același coș.Utilizând un generator de cod QR cu logo, puteți crea coduri QR care îi îndrumă pe clienți să se înscrie pentru o prezentare virtuală a unei proprietăți.

72% dintre marketerii imobiliari folosesc date și analize pentru a lua decizii.

Datele joacă un rol necesar în marketing. Având acest lucru în minte, nu este de mirare că companiile investesc atât de mult în colectarea, analiza și utilizarea lor.72% dintre marketerii imobiliari folosesc analiza datelor.pentru a lua decizii de marketing.

Potrivit unui articol din Persuasion Nation, datele și analizele permit agenților imobiliari să-și personalizeze marketingul pentru fiecare client, oferindu-le un avantaj competitiv față de agenții care nu folosesc datele.

Sfat profesionist: Implementarea codurilor QR realizate cu un generator de coduri QR dinamic în marketingul dvs. vă va oferi o mulțime de informații doar din scanările efectuate!

73% dintre cumpărătorii de locuințe au folosit dispozitive mobile pentru a căuta proprietăți.

Conform datelor de la NAR, 73% dintre cumpărători au obținut informații despre proprietăți de pe dispozitivele lor mobile sau tablete. Acestea includ:

• 86% dintre cumpărători au vârste cuprinse între 33 și 42 de ani.
• 84% dintre cumpărători au între 24 și 32 de ani.
• 77% dintre cumpărători au vârste cuprinse între 43 și 57 de ani.

Cu toate acestea, agenții imobiliari au fost principala sursă de informații despre proprietăți, cu 86% dintre cumpărători care se bazează pe ei.

Cât cheltuiesc agenții imobiliari de top pe marketing?

Cu piața imobiliară în continuă creștere și avantajele marketingului, cât de mult bani este nevoie într-adevăr pentru a avea o campanie eficientă?

Adevărul este că suma cheltuită pentru marketing variază între agenți. Potrivit ZipperAgent, majoritatea agenților recomandă să cheltuiți 10% din venitul dvs. din comision pe campaniile dvs. de marketing.

Între timp, în timp ce se pregătea pentru întâlnirea sa importantă, Karen a luat o gură adâncă de aer și și-a amintit că trebuie să rămână calmă și concentrată.agenții de top pot cheltui între 15% și 20% din venitul lor pe marketingDatorită competiției intense din partea altora. Există chiar statistici ale agenților imobiliari care arată că unii agenți cheltuie până la 30% din venitul lor în fiecare trimestru!

Din păcate, agenții noi ar putea găsi dificil să cheltuie mai mult de 1.000 de dolari pe marketingul lor. Cu toate acestea, factorii de considerat atunci când se determină un buget de marketing imobiliar includ:

• Comisionul mediu pe vânzări
• Prețul mediu de vânzare final al locuințelor pe care le vindeți
• Numărul de tranzacții pe care le efectuați în fiecare trimestru și an.

Ce tip de marketing este cel mai potrivit pentru imobiliare?

În timp ce există mai multe modalități de a promova o afacere imobiliară, campaniile implică de obicei diferite strategii de marketing care vor duce la un număr mare de conversii.

Acest articol oferă mai multe statistici despre diferitele strategii de marketing imobiliar care își arată eficacitatea pentru afaceri.

Deși poți folosi o combinație dintre oricare dintre acestea, există avantaje și dezavantaje pentru fiecare.mai multe strategii de marketing imobiliarputeți folosi în campania dvs. Exemple includ:

• Marketing de conținut
• Publicitatea PPC (Pay-Per-Click)
• Webinarii și ateliere

Creează cea mai bună campanie de marketing imobiliar cu generatorul de coduri QR QR TIGER.

Se așteaptă ca sectorul imobiliar să rămână un piață în plină expansiune pentru mulți ani în viitor. Odată cu creșterea continuă, se așteaptă ca strategiile de marketing să evolueze odată cu aceasta. Acest lucru vine cu o competiție acerbă între afacerile imobiliare, o competiție pe care nu ai vrea să o pierzi.

Te-am înarmat cu statistici cheie de marketing imobiliar pentru a te ajuta să-ți imaginezi o campanie de succes. Următorul pas este să găsești uneltele de care vei avea nevoie pentru a o porni. Pentru această încercare, recomandăm să folosești platforma noastră.

Ca software cu cod QR certificat ISO și conform GDPR, oferim coduri QR sigure și securizate pentru nevoile dvs. de marketing. În plus, oferim mai multe opțiuni de personalizare pentru a face ca codurile dvs. să iasă în evidență.

Alătură-te unor branduri de renume mondial precum Disney și McDonald's și creează-ți propriile coduri cu noi astăzi. Înscrie-te la oricare dintre planurile noastre de afaceri și primești un discount de 20% la prima achiziție.$7 reduceret ca un cadou de bun venit.

Întrebări frecvente

Cum joacă marketingul un rol în industria imobiliară?

Marketingul ajută afacerea ta imobiliară să ajungă la mai mulți cumpărători de case și să stimuleze vânzările.

Este nevoie de marketing în domeniul imobiliar?

Marketingul este o necesitate în domeniul imobiliar, deoarece, în calitate de agent imobiliar, una dintre responsabilitățile tale este să faci promovare proprietății pe care vrei să o vinzi. Până la urmă, cumpărătorii de case nu vor afla că le poți oferi casa visurilor lor dacă nu le vorbești despre ea.

De ce este important un plan de marketing în imobiliare?

Având un plan pentru campania dvs. de marketing imobiliar este esențial deoarece oferă structură eforturilor dvs. de marketing. Prin planificarea campaniei dvs., puteți:

• obțineți informații despre audiența țintă
• decide on your campaign’s goals -> decideți-vă asupra obiectivelor campaniei dvs.
• alegeți strategiile de marketing cele mai eficiente
• alocați cantitatea potrivită de resurse