Her ajanın bilmesi gereken 21+ Gayrimenkul Pazarlama İstatistiği

Emlak dünyasının yoğun dünyasında, önemli emlak pazarlama istatistiklerini anlamak, müşterilerinize ihtiyaçları olan evi sunmanız için gereken avantajdır.

Kampanyanıza başlamak için gereken tüm temel bilgileri topladık, farklı pazarlama stratejilerinin etkinliğinden gayrimenkul pazarlamasının geleceğine dair içgörülere kadar.

Emlak sektörüne yeni başlayan ya da deneyimli bir emlakçı olun, bu makale size bu hızla değişen pazarda yol gösterebilir.

Hadi başlayalım.

İçindekiler

1. Genel gayrimenkul piyasası istatistikleri
2. Ev alıcıların evlerini nasıl bulduklarına dair istatistikler
3. Bölüm I. Gayrimenkul video pazarlaması ile ilgili istatistikler
   • Videoları olan listeler %403 daha fazla soru alır.
   • Sadece gayrimenkul acentelerin %26'sı YouTube'u kullanıyor.
   • İlerleyen pazarlamacılar tarafından yapılan en popüler video türü, referans videolarıydı.
4. Kısım II. Gayrimenkul e-posta pazarlamasındaki trendler
   • E-posta pazarlamasının ortalama dönüşüm oranı %1.4'tür.
   • Gayrimenkul e-postaları %23 oranında açılıyor.
   • E-posta pazarlamasının her harcanan 1 dolar için 36 dolarlık beklenen ortalama getirisi vardır.
5. Bölüm III. Doğrudan posta gayrimenkul pazarlama istatistikleri
   • Doğrudan posta pazarlamasının yatırım getirisi (ROI) %29'dur.
   • Sadece alıcıların %42.2'si aldıkları e-postaları okur veya tarar.
   • Amerikalı tüketicilerin %73'ü marka iletişimlerini almak için doğrudan postayı tercih ediyor.
   • Bölüm IV. Sosyal medyada gayrimenkul pazarlamasının durumu
   • Emlakçıların %46'sı, sosyal medyanın kaliteli müşteri potansiyeli üretmede en iyi olduğunu kabul ediyor.
   • TikTok, emlakçılar arasında popülerlik kazanıyor.
   • Sosyal medya kullanıcılarının %51'i diğer içerik türlerine tercih olarak videoları paylaşmayı tercih ediyor.
6. Bölüm V. Emlakçılar için arama pazarlama istatistikleri
   • Web sitesi ziyaretçilerinin %57'si organik ve ücretli aramalar tarafından yönlendirilmektedir.
   • Organik arama, ortalama olarak %3,2 dönüşüm sağlar.
   • Evin alıcılarının %61.7'si, Google aramasını tamamladıktan sonra telefon üzerinden dönüşüm yapacak.
7. Bölüm VI. Teknolojinin emlak pazarlamasına etkisi
   • Gayrimenkul pazarlamacılarının %72'si kararlarını vermek için veri ve analiz kullanıyor.
   • Ev alıcıların %73'ü mülk aramak için mobil cihazları kullandı.
8. En iyi emlak acenteleri ne kadar pazarlama harcarlar?
9. Gayrimenkul için en iyi pazarlama türü nedir?
10. QR TIGER QR kod üreteci ile en iyi emlak pazarlama kampanyasını oluşturun.
11. SSS

Genel emlak piyasası istatistikleri

Gayrimenkul üzerinde pazarlamanın etkisini gerçekten takdir etmek için, piyasanın nasıl performans gösterdiğine bir göz atalım.

Statista'ya göre, gayrimenkul piyasası, 2024 yılında 2,77% bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) ile 634,90 trilyon dolara ulaşabilir. Bu oranda, 2029 yılında 727,80 trilyon dolarlık bir piyasa hacmine ulaşacaktır.

2024 yılında konut gayrimenkulü farklı pazar segmentleri açısından 516,80 trilyon dolarlık bir pazar hacmine sahip olabilir. Bu değer, 2029 yılına gelindiğinde yaklaşık 600 trilyon dolara ulaşarak %2,90'luk bir CAGR ile devam edecektir.

Öte yandan, ticari gayrimenkul pazar istatistikleri, gayrimenkul pazarının bu segmentinin yıllık bileşik büyüme oranının %1,40 olduğunu belirtmektedir. Bu, 2024 yılında 118,10 trilyon dolarlık bir pazar hacmiyle, 2029 yılında 126,60 trilyon dolara ulaşması beklenmektedir.

Bunlar büyük rakamlar! Bu büyümenin önemli bir bileşeni etkili pazarlamadır.

Ev alıcıların evlerini nasıl bulduklarına dair istatistikler.

Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) verilerine göre, insanların ev aramak için ilk gittikleri yer İnternet'tir.

Ancak, onların sadece %52'si satın alacakları evi çevrimiçi buldu. Alıcılar genellikle ev aramak için 10 hafta harcarlardı.

Üzgünüm, bu hizmet için şu anda uygun değil.Alıcıların %28'i evlerini satın alacakları bölgeye taşınmak için birkaç saatlik sürüş mesafesinde olmayı tercih ediyor., onlar evden uzakta oldukları zaman bile birbirleriyle bağlantıda kalmayı başardılar.Bir emlakçıyla konuşarak evlerini buldular.Diğer yollarla alıcılar evlerini buldukları gibi:

• Yard işareti/açık ev işareti: 4%
• Arkadaş, akraba veya komşu: 8%
• İnşaat firması veya temsilcisi: %6
• Satıcılar tarafından doğrudan / Satıcıları tanıdı: 3%
• Basılı gazete ilanı: %1'den az.

Bu verilere dayanarak, bir mülkü satmanın en iyi yolları İnternet ve emlakçılardır. Emlakçıların pazar demografisini belirlemelerine yardımcı olmak için QR teknolojisinden yararlanabilirler.

QR kodları nasıl çalışır?Evet, kullanabileceğiniz birkaç QR kod çözümü ve beraberinde gelen izleme özelliği bulunmaktadır.

Bölüm I. Gayrimenkul video pazarlaması istatistikleri

Videoları olan listeler %403 daha fazla soru alıyor.

Apex Pro Media'ya göre, videolar içeren emlakla ilgili web sitelerindeki ilanlar, videoları olmayan ilanlardan dört kat daha fazla soru alıyor.

Bu önemli artış, alıcıların istedikleri evi gezmeden önce ona daha derinlemesine bir şekilde bakma isteğinden kaynaklanmaktadır.

Videolar veya emlak montajları oluşturabilir ve ardından bunları paylaşabilirsiniz.Bir QR kodu düzenleBu, videonuzu hem dijital hem de basılı dostu yapar.

Bu yöntem, alıcıların fotoğrafların gösteremeyeceği şeyleri de görmelerine olanak tanır ve bu da daha fazla soruya yol açar.

Pro ipucu: Düşüncelerinizi ve fikirlerinizi daha iyi organize etmek için renk kodları kullanabilirsiniz.QR TIGER, işletmelerin hızlı ve güvenli bir şekilde QR kod oluşturmasına olanak tanıyan bir çevrimiçi araçtır.En iyi QR kod üreteciBu, çevrimiçi ve çevrimdışı listelere video eklemek için QR kodları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Gayrimenkul acentelerinin sadece %26'sı YouTube'u kullanıyor.

Videoların ilanlara olan alıcı ilgisi üzerinde büyük bir etkisi olduğu açıktır, ancak emlakçıların sadece %26'sı YouTube'u kullanmaktadır.

NAR'dan gayrimenkul pazarlama istatistiklerine göre, bu düşük rakının bir nedeni platformla yeterince tanışmamaktır. Diğer bir neden ise video üretiminde deneyimsizlik.

Tanıklık videoları, pazarlamacılar tarafından yapılan en popüler video türüydü.

Wyzowl'e göre, video pazarlamacıların %39'u haftada bir video yayınlıyor.tanıklık videolarıTanıtımlar ve kampanyalar için. Analizleri, bu popülerliğin, pazarlama faaliyetlerinde referansları kullanan markalara duyulan güvenin artmasının bir sonucu olduğunu gösteriyor.

Video pazarlamacılarının kullanmaktan hoşlandığı diğer video türleri şunları içerebilir:

açıklayıcı videolar (38%)

sosyal medya videoları (34%)

sunum videoları (34%)

ürün tanıtımları (32%)

satış videoları (30%)

Pro-ipucu: Yazılım geliştirirken hata ayıklama yaparken, kodunuzu küçük parçalara bölmek ve her adımda doğrulama yapmak genellikle işleri kolaylaştırır.YouTube QR kod çözümünü kullanın ve kendi QR kodunuzu oluşturun.Konutlar ve daireler için QR kodlarıreklamlar.

Bölüm II. Gayrimenkul e-posta pazarlamasındaki trendler

E-posta pazarlamasının ortalama dönüşüm oranı %1.4'tür.

ValPal Network'e göre, e-posta pazarlaması genellikle sadece %1.4 dönüşüm sağlar. Buna rağmen, e-postalar hala etkili bir pazarlama aracıdır çünkü acenteler müşterileriyle ilişkileri bu şekilde geliştirebilir ve besleyebilirler.

E-postaları, bültenleri paylaşmak ve yeni aboneleri işinize hoş geldiniz demek için kullanabilirsiniz. E-postaların başka akıllıca bir kullanımı da satışları artırmak için promosyonlar ve indirimler sağlamaktır.QR kodlu e-postalarMüşterilere daha fazla bilgiye veya hatta listelere erişim sağlar.

Gayrimenkul e-postaları %23 oranında açılıyor.

Campaign Monitor'ın pazarlama e-postaları hakkındaki raporu, e-postaların ortalama olarak %21,5 oranında açılma oranına sahip olduğunu gösteriyor.

Ancak, The ValPal Network'ten bir makaleye göre, 2022'de gayrimenkul ile ilgili e-postaların %23'ü zamanında açıldı.

Gayrimenkul piyasası istatistikleri 2021'in ilk çeyreğinde güçlü bir ivme gösterdi.e-posta pazarlamasıAyrıca, e-posta tıklama oranlarının, bir e-postadaki bağlantılara kaç kez tıklandığını ifade eden oranın %3,6 olduğunu belirtin. Ayrıca, emlak e-postaları için abonelikten çıkma oranlarının sadece %0,2 olduğunu belirtin.

Email pazarlaması, harcanan her 1 dolar için 36 dolarlık ortalama beklenen ROI'ye sahiptir.

Statista'dan 2020 anketine göre, e-posta pazarlamasının ortalama %4200 geri dönüş sağladığı belirtiliyor.Yatırımda 36 dolar geri dönüş.(ROI) ortalama olarak.

Bu yüksek ROI'nın birkaç nedeni olabilir. Birincisi, e-postaların kampanyaların belirli bir müşteri listesine gönderilmesine olanak tanımasıdır. Diğeri ise e-posta pazarlama kampanyalarının izlenebilir ve analiz edilebilir olmasıdır, böylelikle performanslarını iyileştirmek mümkün olur.

Bölüm III. Doğrudan posta emlak pazarlama istatistikleri

Doğrudan posta pazarlamasının geri dönüş oranı %29'dur.

Veriler ve Pazarlama Birliği'nden gelen raporlara göre, doğrudan posta pazarlamasının ROI (yatırım getirisi) %29'dur. Bu yüksek geri dönüş, posta almanın sağladığı tanıdıklıktan kaynaklanmaktadır.

Aslında, Research and Markets'tan gelen veriler, doğrudan posta pazarlama işletmelerinin 2025 yılında 66,28 milyar doları bulması bekleniyor.

Ancak, bu daha da geliştirilebilir, özellikle en son güncellemelerden beri.QR kod istatistikleriPazarlamanın ve reklamın, şekillerine bakılmaksızın hala etkili olduğunu gösterin.

Alıcıların sadece %42,2'si aldıkları postayı ya okur ya da tarar.

Yüksek ROI'ye rağmen, Data & Marketing Derneği'nden gelen daha fazla veri, doğrudan posta alıcılarının sadece %42,2'sinin postalarını okuduğunu veya taradığını belirtmektedir. Bu arada, alıcıların %22,8'i postalarını hiç okumadıklarını söylüyor.

Pro ipucu: Ucuz fiyatlar için havaalanı dışındaki restoranları ziyaret edin.Tasarımıma yeni bir renk ekleyerek ona biraz pop katmak istiyorum.Gayrimenkulde QR kodlarıDoğrudan postalar, müşterilerinize hızlı bir şekilde listeleri sergilemenin harika bir yoludur.

Amerikan tüketicilerin %73'ü marka iletişimlerini almak için doğrudan postayı tercih ediyor.

Epsilon tarafından yapılan bir çalışmaya göre, tüketicilerin %80'i kişiselleştirilmiş mesajlarla ilgileniyor.ABD'deki tüketicilerin %73'ü markalardan doğrudan posta almayı tercih ediyor.Bu tercihin arkasındaki neden, postadaki bilgileri kendi uygunluklarına göre okuma becerisidir.

Ayrıca, çalışmada yer alan Amerikalı katılımcıların %63'ü posta almak için posta kutularına yürümeyi keyif aldıklarını belirtti.

Bölüm IV. Sosyal medyada gayrimenkul pazarlamasının durumu

Emlakçıların %46'sı sosyal medyanın kaliteli potansiyel müşteri üretimi konusunda en iyi olduğunu kabul ediyor.

NAR tarafından yapılan bir ankete göre rakamlar, ABD'deki ev sahiplerinin %5'inin evlerini satmak için listelemeye hazır olduğunu gösteriyor.Emlakçıların %46'sı en kaliteli müşteri potansiyellerini elde etmiştir.sosyal medyadan. Kullandıkları diğer araçlar arasında yerel birden fazla liste hizmeti (30%) ve müşteri ilişkileri yönetimi araçları (26%) bulunmaktadır.

Yanıtlayanlar arasında hangi sosyal medya platformunun popüler olduğuna gelince, Facebook birinci sırayı alıyor ve emlakçıların %89'u işleri için kullanıyor. Kullanılan diğer sosyal medya siteleri şunları içerir:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (%53) kullanıcıların iş arama sürecinde en çok kullandığı platformdur.
• Youtube (26%)

Profesyonel ipucu:Bir güvenli ağ kullanın.Tüm sosyal medya hesapları için QR koduMüşterilerinizin tüm sosyal medya hesaplarınızı tek bir uygun yerde bulmalarına yardımcı olmak için.

TikTok, emlakçılar arasında popülerlik kazanıyor.

NAR tarafından yayınlanan aynı raporda, 2020 yılında Türkiye'de 1,499,316 yeni otomobil satıldığı belirtiliyor.Katılımcıların %12'si TikTok'u kullandıklarını söyledi.2022'de listelerin tanıtımı için, önceki yıldan %4 daha yüksekti.

Bugün uygulamanın ne kadar popüler olduğunu düşünürsek, platformun önümüzdeki yıllarda daha fazla emlak içeriği görmesi bekleniyor.

Sosyal medya kullanıcılarının %51'i diğer içerik türlerine tercih olarak videoları paylaşmayı tercih ediyor.

Gayrimenkul pazarlaması söz konusu olduğunda, sosyal medyada yaklaşık %51'i diğer içerik türlerine kıyasla videoları paylaşmaya daha yatkın olan sosyal medya kullanıcıları vardır.

Fit Small Business'e göre, sosyal medya pazarlama stratejilerinde videoları artırmak etkileşimi ve görünürlüğü artırır. Bu daha fazla potansiyel müşteri yaratır, bu da daha sonra dönüştürülebilir.

Bölüm V. Emlakçılar için arama pazarlama istatistikleri

Web sitesi ziyaretçilerinin %57'si organik ve ücretli aramalarla yönlendiriliyor.

Ruler Analytics verilerine dayanarak, ev satın almak isteyenlerin yarısından fazlası organik ve ücretli aramalarla web sitelerine yönlendiriliyor. Bu da emlak web sitelerinin ziyaretçileri bölgesindeki mülklere çekmek için yerel SEO'ya odaklanmasına yol açıyor.

Organik arama ortalama olarak %3,2 oranında dönüşüm sağlar.

Aynı verilere göre, organik aramalar dönüşümlerde daha etkiliydi, ortalama olarak %3.2'lik bir orana sahipti. Bu, ortalama olarak %1.5 olan ücretli arama dönüşüm oranının iki katından fazladır.

Ancak, daha düşük bir dönüşüm oranına sahip olmanın kullanmamanız gerektiği anlamına gelmediğini aklınızda tutmak önemlidir. SEO zaten başlı başına bir zorluktur ve oranlar sektörlere göre değişiklik gösterir.

Her yöntemin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Hangisini kullanacağınız veya her ikisini birden kullanacağınıza tamamen kampanyanıza bağlı olacaktır.

Ev alıcıların %61,7'si Google üzerinden organik arama yaparak bir telefon görüşmesine dönüş yapacaktır.

Aynı veriler ayrıca ev alıcılarının Google'da mülkleri aradıktan sonra telefon üzerinden dönüşüm yapmaya daha yatkın olduklarını belirtmektedir. Etkili bir SEO stratejisi ile bu gerçeği kullanabilir ve işletmenizin dönüşümlerini artırabilirsiniz.

Bölüm VI. Teknolojinin gayrimenkul pazarlaması üzerindeki etkisi

Artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik, devrim niteliğinde etkiler yaratması bekleniyor.

NAR tarafından yapılan bir raporda, AR ve VR gibi teknolojilerin emlak mülklerinin müşterilere nasıl gösterildiğini dönüştürmesi beklenmektedir.

Potansiyel alıcılar, gelecekteki evlerini daha derinlemesine ve etkileşimli şekilde keşfedebilirler, sadece ekrandan alanı izlemek yerine.

Ne yazık ki, emlakçıların sadece %27'si teknoloji ile tanıdı. Bununla birlikte, katılımcıların üçte birinden fazlası AR ve VR'ın piyasaya etkisini tanıyor.

İpuçları: Her zaman içilecek suyla beraber bir bardak su daha içmek, daha fazla hidrasyon sağlayabilir.Bir logo ile QR kod üreteci kullanarak, müşterileri bir mülkün sanal bir sunumuna kaydolmaya yönlendiren QR kodları oluşturabilirsiniz.

Gayrimenkul pazarlamacılarının %72'si kararlarını vermek için veri ve analitik kullanıyor.

Veri, pazarlamada gerekli bir rol oynar. Bu düşünceyle, şaşırtıcı değil ki veri analitiği pazarlama stratejilerinde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır.Gayrimenkul pazarlamacılarının %72'si veri analitiğinden yararlanmaktadır.pazarlama kararları almak için.

Persuasion Nation'dan bir makaleye göre, veri ve analizler emlakçılara pazarlama stratejilerini her müşteriye özelleştirmelerine olanak sağlar, böylece veri kullanmayan emlakçılara karşı rekabet avantajı sağlarlar.

İpucu: Pazarlamanıza dinamik bir QR kodu oluşturucusu ile yapılmış QR kodları eklemek, sadece taramalardan bile tonlarca bilgi almanızı sağlayacaktır!

Ev alıcıların %73'ü mülk aramak için mobil cihazlar kullandı.

NAR verilerine göre, alıcıların %73'ü gayrimenkuller hakkında bilgi almak için mobil veya tablet cihazlarından bilgi aldı. Bu şunları içerir:

• Alıcıların %86'sı 33 ile 42 yaş arasındadır.
• Alıcıların %84'ü 24 ile 32 yaşları arasındadır.
• Alıcıların %77'si 43 ila 57 yaş arasındadır.

Hala, gayrimenkul emlakçıları, alıcıların %86'sının güvendiği mülkler hakkında bilgi kaynağıydı.

Üst düzey emlakçılar pazarlama için ne kadar harcama yaparlar?

Gayrimenkul piyasasının her geçen gün büyümesi ve pazarlamanın avantajları göz önüne alındığında, etkili bir kampanya yürütmek için gerçekten ne kadar para gerekiyor?

Gerçek şu ki, pazarlama için harcanan para acenteler arasında değişmektedir. ZipperAgent'e göre, çoğu ajan, pazarlama kampanyalarına komisyon gelirinizin %10'unu harcamanızı önermektedir.

Bu arada, Tom ve Mary dışarıya gitti.En iyi ajanlar gelirlerinin %15 ila %20'sini pazarlamaya harcayabilir.Diğerlerinden gelen yoğun rekabet nedeniyle. Bazı emlakçıların gelirlerinin her çeyreğinde %30'a kadar harcadıklarını gösteren istatistikler bile var!

Ne yazık ki, yeni ajanlar pazarlama için 1.000 doların üzerinde harcamakta zorlanabilirler. Bununla birlikte, gayrimenkul pazarlama bütçesini belirlerken dikkate alınması gereken faktörler şunlardır:

• Satışlardaki ortalama komisyonunuz
• Sattığınız evlerin ortalama nihai satış fiyatı
• Her çeyrekte ve yılda gerçekleştirdiğiniz işlemlerin sayısı

Gayrimenkul için en iyi pazarlama türü nedir?

Gayrimenkul işi pazarlamak için birkaç farklı yol bulunsa da, genellikle kampanyalar farklı pazarlama stratejilerini içerir ve büyük bir dönüşüm sayısına yol açar.

Bu makale, işletmeler için etkilerini gösteren farklı gayrimenkul pazarlama stratejileri hakkında çeşitli istatistikler sunmaktadır.

Bunların herhangi bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz, ancak sadece birini tercih etmeniz de mümkündür.daha fazla gayrimenkul pazarlama stratejileriKampanyanızda kullanabileceğiniz yöntemler. Örnekler şunları içerir:

• İçerik pazarlaması
• PPC reklamcılığı
• Web seminerleri ve atölyeler

QR TIGER QR kod oluşturucu ile en iyi gayrimenkul pazarlama kampanyasını oluşturun.

Gayrimenkulün, gelecek yıllarda patlama yaşamaya devam etmesi bekleniyor. Sürekli büyümesiyle, pazarlama stratejilerinin de onunla birlikte gelişmesi bekleniyor. Bu durum, gayrimenkul işletmeleri arasında şiddetli rekabeti de beraberinde getiriyor, kaybetmek istemeyeceğiniz bir yarış.

Size başarılı bir kampanya hayal etmenize yardımcı olacak ana gayrimenkul pazarlama istatistikleri ile donattık. Bir sonraki adım, onu hayata geçirmek için ihtiyacınız olan araçları bulmaktır. Bu girişim için platformumuzu kullanmanızı öneriyoruz.

ISO sertifikalı ve GDPR uyumlu QR kod yazılımı olarak, pazarlama ihtiyaçlarınız için güvenli ve güvenli QR kodları sağlıyoruz. Ayrıca, kodlarınızın dikkat çekmesi için çeşitli özelleştirme seçenekleri sunuyoruz.

Dünya çapında tanınmış markalar olan Disney ve McDonald's gibi markaların arasına katılın ve bugün bizimle kendi kodlarınızı oluşturun. Herhangi bir iş planımıza kaydolun ve ücretsiz bir danışmanlık oturumu alın.$7 indirimhoş geldiniz hediyesi olarak.

SSS

Pazarlama emlak sektöründe nasıl bir rol oynar?

Pazarlama, emlak işinizi daha fazla ev alıcısına ulaşmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olur.

Gayrimenkulde pazarlama gereklidir mi?

Pazarlama, emlak sektöründe bir zorunluluktur çünkü bir emlakçı olarak, çok sayıda sorumluluğunuzdan biri satmak istediğiniz mülkü pazarlamaktır. Sonuçta, ev alıcıları hayallerindeki evi size sağlayabileceğinizi bilmezlerse, onlara bundan bahsetmezseniz öğrenemezler.

Neden bir pazarlama planı emlakta önemlidir?

Gayrimenkul pazarlama kampanyanız için bir plan yapmak, pazarlama çabalarınıza yapısal bir çerçeve sağladığı için esastır. Kampanyanızı planlayarak şunları yapabilirsiniz:

• Hedef kitleniz hakkında bilgi edinin.
• Kampanyanın hedeflerini belirleyin.
• En etkili pazarlama stratejilerini seçin
• Kaynakların doğru miktarını ayırın.