15 إحصائية رئيسية ورؤى حول التسويق B2B لعام 2025.
معرفة إحصاءات التسويق B2B أمر مهم لأصحاب الأعمال مثلك لتتقنوا فن جذب الشركات الأخرى وزيادة المبيعات.
التسويق للشركات الأخرى يختلف عن التسويق للمستهلكين، ويمكن أن يكون تحديًا كبيرًا لكسب ثقتهم وتحويلهم إلى عملاء بدون فهم لكيفية عمل هذا النوع من التسويق.
للبقاء في المقدمة من المنافسة، ستحتاج إلى متابعة الاتجاهات الأساسية في تسويق الشركات إلى الشركات.
ها هو قائمة بأكثر من 15 إحصائية رئيسية يجب على أي تسويق B2B معرفتها، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية تقدم استراتيجياتك باستخدام أفضل مولد رموز الاستجابة السريعة.
جدول المحتويات
- ما حجم صناعة التسويق الرقمي بين الشركات؟
- الجزء الأول. ما هي الإحصائيات للتسويق الداخلي للشركات إلى الشركات؟
- الجزء الثاني. الاتجاهات في إحصائيات التسويق B2B الصادر
- الجزء الثالث. حالة التسويق بالمحتوى في الشّرْكات التجاريّة إلى الشّركات
- الجزء الرابع. إحصاءات التسويق الفيديو B2B
- الجزء الخامس. تأثير إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات
- الجزء السادس: أحدث اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B
- قم بتعزيز استراتيجيات مبيعات الشركات إلى الشركات باستخدام QR TIGER.
ما حجم صناعة التسويق B2B؟
التجارة بين الشركات أو B2B هي تبادل للمنتجات أو الخدمات بين الشركات. مثال ذلك هو شركات تصنيع منتج معين تقوم بالتعامل مع تاجر جملة يرغب في بيعه.
تجارة البيع بين الشركات هي عمل مزدهر، سواء كانت في الواقع أو عبر الإنترنت. وفقًا لتقرير إحصائيات التجارة الإلكترونية بين الشركات من Statista، فإن العمليات التجارية في قطاعات الجملة والتصنيع في الولايات المتحدة تنمو بثبات.
بينما تمثل آسيا حوالي 80٪ من سوق التجارة الإلكترونية بين الشركات على مستوى العالم.
مع مبيعات بين الشركات على النمو، من المنطق فقط أن تتزايد صناعتها التسويقية أيضًا. وفقًا لاحصائيات، بلغت نفقات الإعلان والتسويق في عام 2024 حوالي 39.1 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها.
بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن تنمو فقط. توقعات من نفس مقالة ستاتيستا تشير إلى أن تكاليف التسويق B2B من المتوقع أن تصل إلى حوالي 69 مليار دولار بحلول عام 2026.
ما هي الإحصائيات للتسويق الوارد B2B؟
B2B التسويق الوارد إن التواصل مع الأقران هو أحد الطرق التي تستخدمها الشركات للتواصل، والطريقة الأخرى هي التسويق الصادر.
إذا كنت تبحث عن البدء في التسويق الوارد أو إجراء بعض التغييرات في استراتيجيتك الحالية، إليك بعض الأمور التي يجب عليك معرفتها:
التسويق الوافد يولد 54% من العملاء الجدد أكثر من التسويق المدفوع التقليدي.
التسويق الوافد مكرس لإنتاج وتوزيع المحتوى الذي يجذب عملاء بشكل طبيعي.
بناءً على اتجاهات التسويق من خلال HubSpot، قد تكون التسويق الوافد وسيلة للشركات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، يزداد احتمال تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات عند استخدام أساليب التسويق الوافد.
وفقًا للمجلة الخاصة بمحرك البحث، فإن العملاء الناتجين عن استراتيجيات تحسين محركات البحث لديهم نسبة نجاح تصل إلى 14.6%، وهي نسبة نجاح مبيعات العملاء وجهود التواصل التي تؤدي إلى تحقيق تحويلات العملاء بنجاح.
نصيحة: وفقًا لتقرير من BlueBite، يمسح 39% من الأشخاص رموز الاستجابة السريعة من أجل الفضول. استفد من ذلك عن طريق استخدام مُنشّئ رمز الاستجابة السريعة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.
تكاليف تكتيكات التسويق الواردة أقل بنسبة ٦٢٪ لكل عميل محتمل من تكتيكات التسويق الصادرة
وفقًا لإنفوجراف من Demand Metric، تكون استراتيجيات التسويق بالمحتوى أرخص من استراتيجيات التسويق المدفوعة التقليدية.
بالإضافة إلى تكلفته الأقل بشكل كبير، هذا النوع من التسويق B2B الوارد كذلك يُولِد تقريبا ثلاث مرات أكثر عددًا من العملاء المهتمين بكل دولار يُنفق. يرجى تقديم نسخة مترجمة من العربية إلى الإنجليزية.
سيقوم المشترون بحوالي 12 بحثًا عبر الإنترنت قبل اتخاذ أي قرار شرائي.
مع الإنترنت يلعب دورًا في حياة الجميع، يرجح أن يستخدم الناس الإنترنت بشكل كبير لمعرفة المزيد عن شيء يرغبون في شرائه.
هذه الحقيقة شائعة في عالم الأعمال، على ما يبدو. وفقًا لموقع Business2Community، سيقوم المشترون من الشركات بنحو 12 بحثًا متميزًا على الإنترنت قبل إجراء عمليات الشراء.
الجزء الثاني. الاتجاهات في إحصائيات التسويق B2B الصادر
لاضافة إلى التسويق الصادر الاستراتيجيات، ها هي ثلاث إحصائيات أساسية يجب أن تأخذها على علم:
يتعرض الشخص لنحو 4،000 إلى 10،000 إعلان يوميًا
وفقًا لـ جيتنكس، منصة أبحاث السوق المستقلة، يتعرض الشخص العادي ل 4000 إلى 10000 إعلان يوميًا.
بالإضافة إلى ذلك، تشعر 84% من الألفين بالعدم ثقة في الإعلان التقليدي. ومع ذلك، لا يوضح المنصة ما إذا كانت هذه الرؤى مترابطة.
ومع ذلك، إنه يسلط الضوء على النقطة التي ينبغي للمسوقين أن يسعوا لتحسينها. قناة المبيعات وكسب ثقة واهتمام جمهورهم.
توافق 84% من التسويقيين على أن التسويق الصادر ما زال فعالاً.
على الرغم من الإحصاءات السابقة، يوافق معظم المسوقين على أن استراتيجيات التسويق الصادر لا تزال تعمل. وفقًا لتقرير من ZipDo، قد يكون ذلك بسبب كيفية تأثير هذه التكتيكات على المبيعات.
على سبيل المثال، يقول ما يقرب من 60% من المستهلكين إن العروض والتخفيضات الواردة عبر القنوات الصادرة تلعب دورًا في قراراتهم بالشراء.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تزيد الاستراتيجيات الصادرة، عند دمجها مع تلك من التسويق الوارد، من إنتاج العملاء بنسبة 41%.
عندما يتعلق الأمر بأدوات التسويق الصادر، لا يفتقد المسوقون أيضًا. من مولد رمز الاستجابة السريعة مع إدماج الشعار إلى أنظمة إدارة علاقات العملاء، لا تزال التسويق الصادر لديه مكان في عالم الأعمال الحديث.
تقنيات التسويق الصادر يتوقع أن تكون نسبة الاستجابة 4.9% Sure, please provide me with the sentence you would like me to translate into Arabic.
إحصائية أخرى من زيبدو التي يمكن أن تفسر القوة الباقية للتسويق B2B الصادرة هي أن معدل الاستجابة هذا هو الأعلى منذ عام 2003.
تخصيص رسائل التسويق الصادرة الخاصة بك يمكن أن يؤدي إلى معدل استجابة أعلى بنسبة 500% من الرسائل العامة.
نصيحة: هل كنت تعلم أن رمز الاستجابة السريعة لإعلان تلفزيوني خلال السوبر بول أدى إلى تعطل تطبيق كوينبيس بسبب حجم الحركة على الإنترنت الضخم التي تلقته؟ الرموز الثنائية القابلة للمسح الضوئي في التجارة الإلكترونية استراتيجيات التسويق الصادرة والوافدة لحملات أكثر فعالية.
الجزء الثالث. حالة التسويق المحتوائي في الشركات التي تعمل بالتجارة بين الشركات
حان الوقت للانتقال إلى التفاصيل. فيما يلي ثلاث إحصائيات تسويق الشركات إلى الشركات حول تسويق المحتوى:
استخدم 73% من المسوقين B2B تسويق المحتوى في استراتيجيتهم الإجمالية للتسويق
استنادًا إلى تقرير من معهد تسويق المحتوى (CMI)، يلعب التسويق بالمحتوى دورًا في استراتيجيات معظم المسوقين B2B.
في الواقع، وفقًا للبيانات من نفس التقرير، يستخدم 83٪ من المستجيبين من المؤسسات التجارية للشركات إلى الشركات الأدوات للمساعدة في التسويق بالمحتوى.
تأتي هؤلاء المستجيبين من منظمات تملك استراتيجية تسويق يعتبرونها ناجحة للغاية.
زاد 58% من التسويقيين في الولايات المتحدة إنشاء محتواهم باستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي
مع بدء الذكاء الاصطناعي الإنتاجي باستخدامه في العديد من الصناعات، لم يكن سوى مسألة وقت حتى أصبح أداة مهمة في ترسانة المسوق.
مثالًا على ذلك، واستنادًا إلى البيانات من eMarketer، قد تجاوزت نصف المسوقين في الولايات المتحدة استخدام الذكاء الصناعي لإنشاء مزيد من المحتوى.
بالإضافة إلى ذلك، يقول تقرير CMI أن معظم المسوقين يستخدمون الذكاء الاصطناعي للتفكير في مواضيع جديدة، والبحث عن عناوين وكلمات رئيسية، وصياغة المحتوى.
الأحداث الشخصية هي أفضل قناة تسويق محتوى تعمل بشكل جيد للشركات التي تعمل في البيع للشركات.
وفقًا لمجلة فوربس، يستخدم 56٪ من المسوقين B2B الأحداث الشخصية كقناة لتسويق المحتوى B2B. وهذا يبرز أهمية بناء العلاقات وإجراء الأعمال وجهًا لوجه في القطاع B2B.
القناة الثانية الأكثر أداءً هي من خلال الندوات عبر الإنترنت، حيث يستخدم هذه الطريقة أكثر من 50%.
قنوات تسويق المحتوى الأخرى لتسويق المحتوى B2B تشمل:
- البريد الإلكتروني (44٪)
- منصات وسائل التواصل الاجتماعي العضوية (44%)
- المدونات (40%)
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (39%)
نصيحة: رموز الاستجابة السريعة مفيدة للتواصل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم رمز الاستجابة السريعة في الرابط الخاص بك لتوجيه العملاء إلى مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك وزيادة التفاعل! تأكد من إضافة دعوة للعمل عبر رمز الاستجابة السريعة لفت انتباهك لكودك.
الجزء الرابع: إحصائيات التسويق عبر الفيديو B2B
التسويق عبر الفيديو معروف بأنه وسيلة فعالة لجذب المبيعات في مجال B2C. لا يُفهم سوى أنه سيؤدي بنفس الفاعلية في B2B. فيما يلي بعض الإحصائيات ليعكس ذلك:
٨٤٪ من المسوقين B2B يستخدمون التسويق بالفيديو
وفقًا لأحدث تقرير للتسويق B2B من CMI، تعتبر الفيديوهات النوع الثاني الأكثر شيوعًا الذي يتم إنتاجه من قِبل المسوقين.
بالإضافة إلى ذلك، فهي أيضًا نوع المحتوى الأكثر فعالية، حيث تحتل المركز الأول بجانب الدراسات العملية أو قصص العملاء.
٧٠٪ من المشترين والباحثين في مجال العمليات التجارية يشاهدون فيديوهات للمساعدة في عمليات الشراء.
استنادًا إلى إحصاءات التسويق بالفيديو B2B من Google، يتضمن رحلة مشتري الشركات إلى مشاهدة مقاطع الفيديو قبل إجراء عمليات الشراء.
هذا يتعارض مع الخرافة التي تقول أن الفيديوهات تستخدم فقط لجذب الانتباه إلى المنتجات والخدمات، بل يمكن للمسوقين استخدام الفيديوهات لتثقيف المشترين المحتملين.
في الواقع، وفقًا للبيانات من برايتكوف، يشاهد 39٪ من المشترين B2B مراجعات المنتجات، بينما يشاهد 39٪ آخرون عروض المنتجات.
نصيحة: يمكن لرموز الاستجابة السريعة توجيه الناس إلى مقاطع فيديو تشرح كيفية عمل منتجاتك وخدماتك. لتسهيل رحلة المشتري لعملائك، شارك هذه المقاطع معهم باستخدام رمز الاستجابة السريعة URL، رمز اليوتيوب QR، أو رمز الملف.
٥٢٪ من السوقين B2B يتفقون على أن محتوى الفيديو يتحقق من أعلى نسبة عائد على الاستثمار
تُسلط هذه الإحصائية من تحليلات ذكية الضوء على كيف يمكن للشركات التوقع بزيادة استهداف العملاء والمبيعات من خلال إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة.
جزء الخامس. تأثير إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B على الشركات
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو واحد من أفضل الطرق لرعاية العلاقات مع عملائك. إليك بعض الإحصاءات التي تبرز فعاليته:
٥٠٪ من المسوّقين B2B يقولون أن البريد الإلكتروني هو القناة التسويقية الأكثر تأثيرا.
وفقًا لاستطلاع تسويقي من قِبل eMarketer ، تُعتبر البريد الإلكتروني القناة التسويقية التي يرونها المسوِّقون كأكثر تأثيرًا في استراتيجيتهم التسويقية متعددة القنوات.
بحيث أنّ تسويقيّين B2C و B2B في الولايات المتحدة قد زادا ميزانيات تسويقهما للبريد الإلكتروني بمفرده.
٤٦٪ من جميع رسائل البريد الإلكتروني التي تم فتحها كانت أولاً مُستعرضة عبر الأجهزة النقالة
استنادًا إلى إحصائيات تسويق البريد الإلكتروني B2B من ليتموس، تم فتح أقل من نصف جميع الرسائل الإلكترونية باستخدام أجهزة الجوّال. يخبرنا ذلك بأن معظم الأشخاص يقومون بفتح رسائل البريد الإلكتروني الجديدة باستخدام هواتفهم المحمولة لسبب أو لآخر.
بالإضافة إلى ذلك، أفادت جوجل بأن 75% من مستخدمي Gmail يصلون إلى بريدهم الإلكتروني عبر أجهزتهم المحمولة.
يمكن للمسوقين الاستفادة من هذا الإحصاء من خلال التأكد من أن رسائلهم الإلكترونية متوافقة مع الهواتف النقالة.
٧٧٪ من المشترين في السوق التجاري بيزنس إلى بيزنس يفضلون التواصل عن طريق البريد الإلكتروني
وفقًا لـ فوربس، تُظهر هذه الإحصائية لنا أن البريد الإلكتروني هو القناة التي تلبي احتياجات وتفضيلات معظم المشترين، حتى مع وجود قنوات مختلفة.
يجب على المسوقين B2B أن يلاحظوا هذه الاتجاه ويستفيدوا منه أفضل أداة تسويق بالبريد الإلكتروني تحت تصرفهم لبناء وتعزيز العلاقات مع العملاء.
الجزء السادس. أحدث توجهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أحد أركان التسويق في أي عمل تجاري، والتسويق بين الشركات (B2B) ليس استثناءً. لنشارككم إحصاءات في هذا المجال لتكونوا على اطلاع بالاتجاهات الحديثة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B.
95% من التسويقيين B2B ينشئون محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي
في هذه النقطة، لدى الجميع حسابًا بالفعل على مواقع التواصل الاجتماعي الكثيرة. هذا هو السبب في أن معظم مسوقي الشركات مقابل الشركات وفقًا لتقرير من معهد التسويق الإبداعي في عام 2020، يقومون بإنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجيتهم التسويقية.
ما هو أكثر من ذلك، أفضل المسوقين B2B يستفيدون أيضًا من أفضل أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والحيل لتعزيز حملاتهم.
هذا يعود إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر أيضًا أكثر قنوات توزيع المحتوى شعبية. استنادًا إلى البيانات من تقرير سي أم أي الأخير، يستخدم 90٪ من المسوقين وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى.
٨٤٪ من محترفي التسويق B2B يستخدمون لينكدإن كمنصة التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
وفقًا لتقرير CMI الأخير، اختار 84٪ من المستجيبين لينكدين بوصفه المنصة التي توفر أكبر قيمة لمؤسستهم.
وعلاوة على ذلك، هناك فارق كبير في النسبة بين لينكدإن وثاني أكثر منصة أداءً جيدًا، فيسبوك. وفقًا للتقرير، فقط 29% من المشاركين يضعون فيسبوك في صدارة قائمتهم.
المنصات الأخرى المستخدمة من قبل المسوقين تشمل:
- يوتيوب (22%)
- انستغرام (21%)
- X، سابقا تويتر (8%)
- تيك توك (٣٪)
نصيحة: تجنب إرباك جمهورك بمزيد من الروابط إلى صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي بواسطة استخدام رمز الاستجابة السريعة "الرابط في البايو" بدلاً من ذلك! من خلال هذا الرمز، يمكن الوصول بسهولة إلى جميع ملفاتك الشخصية بمسحة واحدة بسيطة.
أسرع منصة نموًا للتسويق B2B هي تيك توك.
على الرغم من أنَّ 3% فقط من المسوقين يضعون تطبيق تيك توك كأفضل مكان لهم، إلا أن إحصاءات وسائل التواصل الاجتماعي B2B من Target Internet تشير إلى أن تطبيق تيك توك شهد معدل نمو للمستخدمين بنسبة 100% بين عامي 2022 و 2023.
وبالإضافة إلى ذلك، تُظهر بيانات HubSpot أن 24% من المسوقين يقولون إن TikTok يعود بمزيد من العائد على الاستثمار لمؤسستهم.
قم بتعزيز استراتيجيات مبيعات الشركات مع QR TIGER
الاتجاهات على مر السنين قد شكلت الطريقة التي يتم بها التسويق B2B.
من أساليب التسويق الوافدة إلى استراتيجيات الخروج التقليدية، تأثر كل شيء بالتقدم التكنولوجي والتغيرات في المعايير الاجتماعية. لقد أثرت إدخال الذكاء الاصطناعي التوليدي أيضًا في إثارة اتجاه جديد في إنشاء المحتوى.
متابعة إحصاءات التسويق B2B أمر أساسي في استراتيجية أي تسويقي. وسيلة أساسية أخرى يمكن استخدامها هي أداة تسويق جيدة مثل رموز الاستجابة السريعة (QR codes).
منصتنا المعتمدة بشهادة ISO-27001 ومتوافقة مع قواعد الاتحاد الأوروبي لحماية البيانات، تقدم أكثر من 17 حلاً برمجياً لرموز الاستجابة السريعة لتلبية أي احتياجات تسويقية لديك.
انضم إلى أكثر من 850,000 علامة تجارية، بما في ذلك العلامات التجارية العالمية المشهورة مثل ماكدونالدز، سكيتشرز، وبيبسي كو، مع حملات رموز الاستجابة السريعة الناجحة اليوم.
