२०२५ के लिए १५ मुख्य बी २ बी मार्केटिंग सांख्यिकी और अवलोकन।
बी2बी मार्केटिंग सांख्यिकी जानना उन्हें और उन सार्वजनिक स्थलों से बिजनेस लाने और बिक्री बढ़ाने की कला का माहिर बनने के लिए आवश्यक है।
अन्य व्यापारों को विपणन करना उपभोक्ताओं को विपणन करने से भिन्न है, और इन्हें विज्ञान के बिना जीतना और उन्हें ग्राहक में परिवर्तित करना काफी चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
प्रतिस्पर्धा के आगे रहने के लिए, आपको व्यापार-से-व्यापार विपणन में महत्वपूर्ण प्रवृत्तियों का पता रखना होगा।
यहां एक सूची है जिनमें 15 से अधिक महत्वपूर्ण आंकड़े हैं, जिन्हें किसी भी B2B विपणनकर्ता को जानना चाहिए, साथ ही सर्वश्रेष्ठ QR कोड जेनरेटर की सहायता से अपनी रणनीतियों को आगे बढ़ाने के लिए सुझाव भी हैं।
सांगणिकी की सारांशाला
- B2B मार्केटिंग उद्योग कितना बड़ा है?
- भाग I. B2B इनबाउंड मार्केटिंग के आंकड़े क्या हैं?
- भाग II. आउटबाउंड बी2बी मार्केटिंग सांख्यिकियों में प्रवृत्तियाँ।
- भाग III. बी2बी में कंटेंट मार्केटिंग की स्थिति।
- भाग IV। व्यवसाय के बीटू-बीटू वीडियो मार्केटिंग सांख्यिकी
- भाग V. व्यवसायों पर बी2बी ईमेल मार्केटिंग सांख्यिकियों का प्रभाव
- भाग VI. नवीनतम व्यापार से व्यापार सोशल मीडिया विपणन की प्रवृत्तियाँ
- क्यूआर टाइगर के साथ अपनी व्यापार-से-व्यापार बिक्री रणनीतियों को बढ़ावा दें।
बी 2 बी मार्केटिंग इंडस्ट्री कितनी बड़ी है?
बी2बी, यानी व्यापार-सेवाप्रदान, व्यापारों के बीच उत्पादों या सेवाओं का विनिमय है। एक उदाहरण हो सकता है किसी निश्चित उत्पाद के निर्माता जो उसे बेचना चाहते हैं, उसके साथ व्यापार करते हुए एक होलसेलर का।
बी2बी व्यापार एक उभरती हुई व्यवसाय है, चाहे वह ऑफलाइन हो या ऑनलाइन। स्टाटिस्टा के बी2बी ई-कॉमर्स सांख्यिकी रिपोर्ट के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में होलसेल और निर्माण क्षेत्रों में लेन-देन स्थिर रूप से बढ़ रहे हैं।
परंतु एशिया, विश्वव्यापी बी2बी ई-कॉमर्स मार्केट का लगभग 80% रहता है।
साथ व्यक्ति से व्यक्ति मार्गदर्शित बिक्री बढ़ाव में, इसके मार्केटिंग उद्योग की भी विकास होना समझने योग्य है। अनुसार स्टेटिस्टा के अनुसार, 2024 में सिर्फ अमेरिका में विज्ञापन और मार्केटिंग व्यय लगभग 39.1 अरब डॉलर तक पहुँच गया।
और भी, इसका विस्तार होना ही प्रत्याशित है। एक ही Statista लेख से किए गए पूर्वानुमान बताते हैं कि व्यापार-से-व्यापार विपणन व्यय की अनुमानित धारा 2026 तक 69 अरब डॉलर तक पहुँचने की प्रत्याशा है।
भाग I. B2B इनबाउंड मार्केटिंग के आंकड़े क्या हैं?
व्यवसाय से व्यवसाय में (B2B) आंकमन मार्केटिंग इस एक है जिसके जरिए व्यापार हमारे द्वारा दूसरे पेशेवरों से जुड़ते हैं, दूसरा तरीका होता है आउटबाउंड मार्केटिंग।
यदि आप इनबाउंड मार्केटिंग में प्रारंभ करना चाह रहे हैं या अपनी वर्तमान रणनीति में कुछ परिवर्तन करना चाहते हैं, तो यहाँ कुछ बातें हैं जो आपको जाननी चाहिए:
इनबाउंड मार्केटिंग पारंपरिक भुगतान की मार्केटिंग से 54% अधिक लीड्स उत्पन्न करती है।
इनबाउंड मार्केटिंग का मकसद उन्हें आकर्षित करने वाली सामग्री उत्पन्न करना और वितरित करना है जो स्वाभाविक रूप से ग्राहकों को खींचती है।
आधारित करें विपणन प्रवृत्तियाँ हबस्पॉट से, इनबाउंड मार्केटिंग व्यापारों के लिए अधिक लीड्स उत्पन्न करने का एक तरीका हो सकता है। इसके अतिरिक्त, इनबाउंड मार्केटिंग विधियों का उपयोग करते समय लीड्स का संभावित रूप से विक्रय में परिवर्तित होने की संभावना अधिक होती है।
खोज इंजन जर्नल के अनुसार, एसईओ लीड्स का 14.6% क्लोज दर है, जो बिक्री लीड्स और आउटरीच प्रयासों का प्रतिशत है जिसमें सफल ग्राहक परिवर्तन होता है।
सुझाव: ब्लूबाइट की रिपोर्ट के अनुसार, 39% लोग क्यूआर कोड को जिज्ञासा से स्कैन करते हैं। इसका लाभ उठाएं एक क्यूआर कोड जेनरेटर और और भी अधिक लीड्स उत्पन्न करने के लिए।
इनबाउंड मार्केटिंग उपाय एआउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में प्रति लीड में 62% कम लागत की होती है।
डिमांड मीट्रिक से एक इन्फोग्राफिक के अनुसार, कंटेंट मार्केटिंग पारंपरिक भुगतान योग्य विपणन रणनीतियों से सस्ती है।
इस इनबाउंड बीटूबी मार्केटिंग की छमाही सामर्थ्य से कुछ भावनात्मक आर्थिक पाया भी है। एक डॉलर खर्च करने पर लीडों की तीन गुना लाभ कमाना। Please provide the sentence that you would like to be translated into Hindi.
क्रयकर्ताएँ किसी भी खरीदने के निर्णय से पहले लगभग 12 ऑनलाइन खोज करेंगी।
इंटरनेट का सभी के जीवन में एक भाग बनने के कारण, लोग बहुत संभावना से इसका उपयोग करेंगे ताकि वे उस चीज के बारे में अधिक सीख सकें जिसको वे खरीदना चाहते हैं।
यह तथ्य व्यापार जगत में प्रचलित है, ऐसा लगता है। Business2Community के मुताबिक, बी2बी खरीदारों ने लगभग 12 विभिन्न खोजें इंटरनेट पर की होंगी पूर्व खरीदारी करने से।
दो भाग: बाहरी व्यावसायिक विपणन सांख्यिकियों में प्रवृत्तियाँ।
अपने को पूर्ण करने के लिए निर्गमक मार्केटिंग रणनीतियों, यहाँ तीन महत्वपूर्ण सांख्यिकियाँ हैं जिन पर ध्यान देना चाहिए:
एक व्यक्ति 4,000 से 10,000 विज्ञापनों का सामना प्रतिदिन करता है।
गितनक्स के अनुसार, एक स्वतंत्र बाजार अनुसंधान प्लेटफ़ॉर्म, प्रतिदिन एक औसत व्यक्ति के सामने 4,000 से 10,000 विज्ञापन प्रस्तुत किए जाते हैं।
और यहाँ तक कि, 84% मिलेनियम परंपरागत विज्ञापन पर आशंका करते हैं। हालांकि, प्लेटफ़ॉर्म साफ़ नहीं करता कि क्या ये अवलोकन संबंधित हैं।
फिर भी, यह बात दर्शाती है कि विपणनकारों को अपनी कौशल को सुधारने का प्रयास करना चाहिए। बिक्री फनल और अपने दर्शकों का विश्वास और ध्यान प्राप्त करें।
84% विपणनकारों का सहमत होना है कि बाह्य मार्केटिंग भी अभी भी प्रभावी है।
पिछले सांख्यिकियों के बावजूद, अधिकांश विपणनकर्ता अभी भी सहमत हैं कि आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीतियाँ अब भी काम करती हैं। जिपडो की रिपोर्ट के अनुसार, यह शायद इसलिए हो सकता है क्योंकि ये तकनीकें बिक्री पर कैसे प्रभाव डालती हैं।
उदाहरण के रूप में, लगभग 60% उपभोक्ता यह कहते हैं कि आउटबाउंड चैनलों से प्रमोशन और ऑफर उनके खरीदने के निर्णय में एक भूमिका निभाते हैं।
अतिरिक्त रूप से, आउटबाउंड रणनीतियों को इनबाउंड मार्केटिंग की रणनीतियों के साथ मिलाकर, लीड जेनरेशन को 41% तक बढ़ा सकता है।
जब बाहरी विपणन उपकरणों की बात आती है, तो मार्कीटर्स कमी की आवश्यकता महसूस नहीं करते हैं। एक QR कोड जेनरेटर जिसमें लोगो सम्मिलित हो, से लेकर सीआरएम को, आउटबाउंड मार्केटिंग आज भी आधुनिक व्यापार दुनिया में अपनी जगह बना रखती है।
निर्गत मार्केटिंग रणनीतियों का अनुमानित 4.9% प्रतिक्रिया दर है। Sure, please provide me with the sentence you would like me to translate into Hindi.
जिपडो की एक और सांख्यिकी जो आउटबाउंड बी2बी मार्केटिंग की स्थायिता को समझाने में सहायक हो सकती है, वह यह है कि 2003 से यह प्रतिक्रिया दर सबसे अधिक है।
बाहरी मार्केटिंग संदेशों को व्यक्तिगत बनाने से सामान्य संदेशों की तुलना में प्रतिक्रिया दर 500% अधिक हो सकती है।
सुझाव: क्या आप जानते हैं कि सुपर बोउल के दौरान एक टीवी विज्ञापन QR कोड ने कोइनबेस का एप क्रैश कर दिया क्योंकि उसे मिली भारी वेब ट्रैफिक की वजह से? ई-कॉमर्स में क्यूआर कोड्स। और प्रभावी प्रचार योजनाओं के लिए बाहरी विपणन रणनीतियाँ।
भाग तीन. B2B में कंटेंट मार्केटिंग की स्थिति।
विशेष विवरणों में प्रवेश करने का समय हो गया है। यहाँ कंटेंट मार्केटिंग पर तीन B2B मार्केटिंग आंकड़े हैं।
73% बी2बी विपणनकार content marketing का उपयोग अपनी समग्र मार्केटिंग रणनीति में करते हैं।
विषय विपक्ष मार्केटिंग संस्थान (सीएमआई) की रिपोर्ट के आधार पर, सामग्री विपणन बी2बी मार्केटर्स की रणनीतियों में भूमिका निभाता है।
वास्तव में, एक ही रिपोर्ट से आये डेटा के अनुसार, शीर्ष प्रदर्शन करने वाले B2B संगठन के 83% उत्तरदाता सामग्री विपणन में मदद के लिए उपकरणों का उपयोग करते हैं।
ये प्रतिक्रियादाता उन संगठनों से आते हैं जिनका मार्केटिंग रणनीति को वे बहुत सफल मानते हैं।
58% अमेरिकी मार्केटरों ने जेनरेटिव एआई के साथ अपने कंटेंट निर्माण में वृद्धि की है।
आने के साथ सृजनात्मक AI कई उद्योगों में उपयोग होने के कारण, एक मार्केटर के हथियार में यह एक महत्वपूर्ण उपकरण बनने में समय की बात थी।
एक उदाहरण के रूप में, eमार्केटर के डेटा के आधार पर, संयुक्त राज्य अमेरिका में से अधिकांश मार्केटरों ने AI का उपयोग करके अधिक सामग्री बनाने का इस्तेमाल किया है।
अतिरिक्तता से, एक सीएमआई रिपोर्ट कहती है कि अधिकतर विपणनकार AI का उपयोग करते हैं नए विषयों को विचारों का खोजने, हेडलाइन्स और कीवर्ड्स का खोजने, और सामग्री तैयार करने के लिए।
व्यक्तिगत घटनाएं B2B के लिए सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाला सामग्री विपणन माध्यम है।
फोर्ब्स के अनुसार, 56% बी2बी मार्केटर्स बी2बी कंटेंट मार्केटिंग के एक चैनल के रूप में इन-पर्सन इवेंट्स का प्रयोग करते हैं। यह बी2बी जगह में रिश्तों का निर्माण और व्यापार आँखों से आँख मिलाकर करने के महत्व को उजागर करता है।
दूसरा सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाला चैनल वेबिनार के माध्यम से है, इस तरीके का उपयोग करने वाले लगभग 50% से अधिक लोग हैं।
B2B सामग्री विपणन के लिए अन्य सामग्री विपणन चैनल शामिल हैं:
- ईमेल (44%)
- कार्बनिक सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म (44%)
- ब्लॉग्स (40%)
- ईमेल न्यूज़लेटर्स (39%)
सुझाव: क्यूआर कोड सोशल मीडिया पर अपने दर्शकों से जुड़ने के लिए उपयोगी हैं। लिंक इन बायो क्यूआर कोड का उपयोग करें ताकि ग्राहकों को अपने सोशल नेटवर्किंग साइट्स पर पहुंचाया जा सके और एंगेजमेंट बढ़ा सके! विशेष ध्यान दें कि एक क्यूआर कोड कॉल-टू-एक्शन आपकोड को ध्यान में लाने के लिए।
भाग IV. वीडियो विपणन सांख्यिकी (B2B)
वीडियो मार्केटिंग को B2C स्थान में बिक्री जिताने के लिए एक प्रभावी साधन के रूप में जाना जाता है। यह समझना ही लॉजिकल है कि यह B2B में भी उतना ही अच्छा प्रदर्शन करेगा। यहाँ कुछ तथ्य हैं जो इसे प्रकट करने के लिए हैं:
बी2बी विपणनकारों में 84% वीडियो विपणन का उपयोग करते हैं।
CMI की नवीनतम B2B मार्केटिंग रिपोर्ट के अनुसार, वीडियो मार्केटर्स द्वारा बनाए गए दूसरे सबसे लोकप्रिय सामग्री प्रकार हैं।
इसके अतिरिक्त, वे सबसे प्रभावी सामग्री प्रकार भी हैं, जो केस स्टडीज़ या ग्राहक कहानियों के साथ शीर्ष स्थान साझा करते हैं।
70% बी2बी खरीदार और शोधक वीडियो देखते हैं ताकि खरीदारी करने में मदद मिल सके।
गूगल के बी2बी वीडियो मार्केटिंग सांख्यिकियों के आधार पर, बी2बी खरीदार की यात्रा में खरीदारी से पहले वीडियो देखना शामिल होता है।
यह मिथ्या का विरोध करता है कि वीडियो केवल उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान आकर्षित करने के लिए ही उपयोग किए जाते हैं। विशेषज्ञ मार्केटर बजाय इसके, वीडियो का उपयोग संभावित खरीदारों को शिक्षित करने के लिए कर सकते हैं।
वास्तव में, ब्राइटकोव से डेटा के अनुसार, 39% B2B खरीदार उत्पाद समीक्षा देखते हैं, जबकि एक और 39% उत्पाद डेमो देखते हैं।
सुझाव: क्यूआर कोड लोगों को वीडियो की ओर नेतृत्व कर सकते हैं जो आपके उत्पाद और सेवाओं की काम करने की विधि को समझाते हैं। आपके ग्राहकों के लिए खरीदार की यात्रा सरल बनाने के लिए, इन वीडियो को उनके साथ साझा करें उन्हें यूआरएल क्यूआर कोड, यूट्यूब क्यूआर कोड या फ़ाइल क्यूआर कोड का उपयोग करके।
52% बी2बी मार्केटर सहमत हैं कि वीडियो सामग्री सबसे अच्छे ROI देती है।
स्मार्ट इंसाइट्स के इस आंकड़े से पता चलता है कि कंपनियाँ उच्च गुणवत्ता वाले वीडियो बनाकर अधिक लीड जनरेशन और बिक्री की उम्मीद कर सकती हैं।
भाग V. व्यापारों पर बी2बी ईमेल मार्केटिंग सांख्यिकियों का प्रभाव
ईमेल मार्केटिंग अपने ग्राहकों के साथ संबंधों को परिपालित करने के लिए सबसे अच्छे तरीके में से एक है। यहाँ कुछ आंकड़े हैं जो इसकी प्रभावशीलता को हाइलाइट करते हैं।
50% बी2बी मार्केटिंगकारी कहते हैं कि ईमेल सबसे प्रभावशाली मार्केटिंग चैनल है।
एमार्केटर के एक मार्केटिंग सर्वेक्षण के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग चैनल वह है जिसे विपणनकर्ता अपनी मल्टी-चैनल मार्केटिंग रणनीति में सबसे अधिक प्रभावशाली मानते हैं।
इतना कि अमेरिका में B2C और B2C विपणनकार ने केवल ईमेल के लिए अपने मार्केटिंग बजट को बढ़ा दिया है।
सभी खुली ईमेलों में से 46% पहली बार मोबाइल उपकरणों के साथ उपयोग किये गए थे।
लिटमस से B2B ईमेल मार्केटिंग सांख्यिकियों के आधार पर, सभी ईमेलों में से कम से कम हाफ ईमेल मोबाइल डिवाइस का उपयोग करके खोले गए थे। यह हमें बताता है कि अधिकांश लोग एक किसी कारण से अपने मोबाइल फोन का उपयोग करके नए ईमेल खोलते हैं।
इसके अतिरिक्त, Google ने रिपोर्ट किया कि सभी Gmail उपयोगकर्ताओं में से 75% अपने मोबाइल डिवाइस पर अपने ईमेल तक पहुँचते हैं।
विपणनकारी इस तथ्य का फायदा उठा सकते हैं इसके द्वारा यह सुनिश्चित करके कि उनके ईमेल मोबाइल-मित्रपूर्ण हों।
77% बी2बी खरीदारों को ईमेल के माध्यम से संपर्क करना अधिक पसंद था।
फोर्ब्स के अनुसार, यह आंकड़ा हमें दिखाता है कि विभिन्न चैनलों के साथ भी, ईमेल वह चैनल है जो सबसे अधिक खरीदारों की आवश्यकताओं और पसंदों को पूरा करता है।
बी2बी मार्केटर्स को इस प्रवृत्ति का ख्याल रखना चाहिए और इसका उपयोग करना चाहिए। सर्वश्रेष्ठ ईमेल मार्केटिंग टूल। ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और संजीवनी करने के लिए उनके पास है।
भाग VI. नवीनतम बी 2 बी सोशल मीडिया मार्केटिंग की रुझानें।
सोशल मीडिया किसी भी व्यवसाय में विपणन का एक स्तंभ बन गया है, और बी2ब से कोई अपवाद नहीं है। बी2ब सोशल मीडिया विपणन में रुझानों में शामिल होने के लिए, हमने आपके लिए ये सांख्यिकियाँ इकट्ठा की हैं:
95% बी2बी मार्केटर सोशल मीडिया सामग्री बनाते हैं।
इस बिंदु पर, हर किसी के पास लगभग सभी सोशल मीडिया साइटों पर पहले से ही एक खाता है। यही कारण है कि लगभग सभी B2B विपणनकार, एक CMI रिपोर्ट के अनुसार 2020 में, अपने विपणन रणनीति का हिस्सा के रूप में सोशल मीडिया सामग्री बनाते हैं।
और इसके अलावा, सबसे अच्छे बी2बी विपणनकार भी इसका उपयोग कर रहे हैं। सर्वश्रेष्ठ सोशल मीडिया मार्केटिंग उपकरणें और उनके कैंपेन को मजबूत करने के लिए तरीके।
यह इसलिए है क्योंकि सोशल मीडिया भी सबसे लोकप्रिय सामग्री वितरण चैनल के रूप में सामने आता है। नवीनतम CMI रिपोर्ट के डेटा के आधार पर, 90% मार्केटर्स सोशल मीडिया का उपयोग सामग्री वितरण के लिए करते हैं।
84% व्यापार-से-व्यापार विपणन विशेषज्ञ या आलेखक, लिंक्डइन का उपयोग करते हैं जैसा कि उनका सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म है।
नवीनतम CMI रिपोर्ट के अनुसार, 84% उत्तर देने वाले लोगों ने चुना। लिंक्डइन जो उनके संगठन को सबसे अधिक मूल्य प्रदान करने वाला प्लेटफॉर्म है।
इसके अतिरिक्त, लिंक्डइन और दूसरे सर्वोत्तम परफॉर्मिंग प्लेटफॉर्म फेसबुक के बीच एक बड़ा प्रतिशत अंतर है। रिपोर्ट के अनुसार, केवल 29% प्रतिक्रियादाताओं को अपनी सूची की शीर्ष पर फेसबुक रखते हैं।
मार्केटर्स द्वारा प्रयोग की जाने वाली अन्य प्लेटफॉर्में शामिल हैं:
- यूट्यूब (22%)
- इंस्टाग्राम (21%)
- X, पूर्व में ट्विटर (8%)
- टिकटॉक (३%)
सुझाव: अपने विभिन्न सोशल मीडिया पेज के लिंकों से अपने दर्शकों को बहुत अधिक परेशान न करने के लिए, एक Link in the Bio QR कोड का उपयोग करें! इस QR कोड के साथ, आपके सभी प्रोफ़ाइल एक ही सरल स्कैन के साथ सुविधाजनक रूप से उपलब्ध हो सकते हैं।
बी2ब मार्केटिंग के लिए सबसे तेजी से बढ़ रहा प्लेटफॉर्म टिकटॉक है।
केवल 3% मार्कीटर्स की तरफ से टिकटॉक को उनकी शीर्ष स्थान पर रखने के बावजूद, टार्गेट इंटरनेट की B2B सोशल मीडिया सांख्यिकीकी अनुसार, टिकटॉक की उपयोगकर्ता वृद्धि दर 2022 से 2023 के बीच 100% थी।
इसके अतिरिक्त, हबस्पॉट डेटा दिखाता है कि 24% मार्केटर्स कहते हैं कि टिकटॉक उनके संगठन के लिए अधिक आरओआई उत्पन्न करता है।
अपनी व्यवसाय से व्यापार (B2B) बिक्री रणनीतियों को क्यूआर टाइगर के साथ बढ़ावा दें।
पिछले वर्षों में ट्रेंड्स ने बी2बी मार्केटिंग के तरीके को आकार दिया है।
इनबाउंड मार्केटिंग विधियों से लेकर पारंपरिक आउटबाउंड रणनीतियों तक, सभी चीजें तकनीकी उन्नतियों और बदलते सामाजिक मानदंडों के द्वारा प्रभावित हो चुके हैं। जनरेटिव ए.आई. के प्रस्तावना ने वाणिज्य सृजन में एक नई प्रवृत्ति भी उत्पन्न की है।
B2B मार्केटिंग सांख्यिकी का निगरानी में रखना किसी भी मार्केटर की रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है। एक और महत्वपूर्ण साधन जिसका उपयोग किया जा सकता है, वह है एक अच्छा मार्केटिंग टूल जैसे क्यूआर कोड।
हमारा ISO-27001 प्रमाणित और GDPR अनुसारी प्लेटफ़ॉर्म आपकी किसी भी मार्केटिंग आवश्यकताओं के लिए 17 से अधिक QR कोड समाधान प्रदान करता है।
आज ही सफल QR कोड अभियान के साथ McDonalds, Skechers, और Pepsi Co. जैसे विश्वप्रसिद्ध ब्रांडों सहित 850,000 से अधिक ब्रांड से जुड़ें।
