15 statistiques et informations clés sur le marketing B2B pour 2025

Connaître les statistiques du marketing B2B est essentiel pour les propriétaires d'entreprise comme vous afin de maîtriser l'art d'attirer d'autres entreprises et d'augmenter les ventes.

Le marketing auprès des autres entreprises est différent du marketing auprès des consommateurs, et il peut être assez difficile de les convaincre et de les convertir en clients sans avoir une compréhension de son fonctionnement.

Pour rester en avance sur la concurrence, vous devrez suivre de près les tendances essentielles du marketing inter-entreprises.

Voici une liste de plus de 15 statistiques clés que tout marketeur B2B doit connaître, ainsi que des conseils sur la manière de faire progresser vos stratégies avec l'aide du meilleur générateur de codes QR.

Table des matières

1. Quelle est la taille de l'industrie du marketing B2B?
2. Partie I. Quelles sont les statistiques du marketing entrant B2B ?
   • Le marketing entrant est dédié à produire et distribuer du contenu qui attire organiquement les clients.
   • Les tactiques de marketing entrant coûtent 62% moins cher par prospect que le marketing sortant.
   • Les acheteurs feront environ 12 recherches en ligne avant de prendre toute décision d'achat
3. Partie II. Tendances dans les statistiques du marketing B2B sortant
   • Une personne est exposée à 4 000 à 10 000 publicités chaque jour.
   • 84% des spécialistes du marketing sont d'accord pour dire que le marketing sortant est toujours efficace.
   • Les tactiques de marketing sortant ont un taux de réponse estimé de 4,9 %
4. Partie III. L'état du marketing de contenu en B2B.
   • 73% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie globale de marketing.
   • 58% des marketeurs américains ont augmenté leur création de contenu avec de l'intelligence artificielle générale.
   • Les événements en personne sont le canal de marketing de contenu le plus performant pour les entreprises B2B.
5. Partie IV. Statistiques du marketing vidéo B2B
   • 84 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing vidéo.
   • 70% des acheteurs et chercheurs B2B regardent des vidéos pour les aider dans leurs achats.
   • 52% des marketeurs B2B conviennent que le contenu vidéo génère le meilleur retour sur investissement.
6. Partie V. Impact des statistiques du marketing par email B2B sur les entreprises
   • 50% des marketeurs B2B affirment que l'email est le canal marketing le plus impactant.
   • 46% de tous les e-mails ouverts ont été consultés pour la première fois sur des appareils mobiles.
   • 77% des acheteurs B2B préféraient être contactés par e-mail.
7. Partie VI. Dernières tendances en marketing des médias sociaux B2B
   • 95% des marketeurs B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux.
   • 84% des professionnels du marketing B2B utilisent LinkedIn comme leur plateforme de médias sociaux.
   • La plateforme de marketing B2B en plus forte croissance est TikTok.
8. Boostez vos stratégies de vente B2B avec QR TIGER.

Quelle est la taille de l'industrie du marketing B2B ?

Le B2B, ou business-to-business, est un échange de produits ou de services entre entreprises. Un exemple serait les fabricants d'un certain produit faisant des affaires avec un grossiste qui souhaite le vendre.

Le commerce B2B est un secteur en pleine croissance, que ce soit en ligne ou hors ligne. Selon le rapport de statistiques sur le commerce électronique B2B de Statista, les transactions dans les secteurs de la vente en gros et de la fabrication aux États-Unis sont en constante augmentation.

En revanche, l'Asie représente environ 80 % du marché mondial du commerce électronique interentreprises (B2B).

Avec Ventes B2B En pleine expansion, il est logique que son industrie du marketing se développe également. Selon Statista, les dépenses publicitaires et marketing ont atteint en 2024 environ 39,1 milliards de dollars aux États-Unis.

De plus, on prévoit qu'il va continuer de croître. Les prévisions du même article de Statista indiquent que les dépenses de marketing B2B devraient atteindre environ 69 milliards de dollars d'ici 2026.

Partie I. Quelles sont les statistiques concernant le marketing entrant B2B ?

B2B le marketing entrant est une des deux façons dont les entreprises se connectent avec leurs pairs, l'autre méthode étant le marketing sortant.

Si vous cherchez à vous lancer dans le marketing entrant ou à apporter des modifications à votre stratégie actuelle, voici quelques éléments que vous devriez connaître :

Le marketing entrant génère 54% plus de prospects que le marketing payant traditionnel.

Le marketing entrant est dédié à produire et distribuer du contenu qui attire organiquement les clients.

Basé sur tendances en marketing Selon HubSpot, le marketing entrant pourrait être une manière pour les entreprises de générer encore plus de prospects. De plus, les prospects ont plus de chances de se convertir en ventes lorsqu'ils utilisent des méthodes de marketing entrant.

Selon le Search Engine Journal, les prospects en SEO ont un taux de conversion de 14,6 %, ce qui correspond au pourcentage de prospects commerciaux et d'efforts de prospection aboutissant à des conversions réussies de clients.

Astuce: Selon un rapport de BlueBite, 39% des gens scannent des codes QR par curiosité. Profitez-en en utilisant un. générateur de code QR pour générer encore plus de prospects.

Les tactiques de marketing entrant coûtent 62% moins cher par prospect que le marketing sortant.

Selon une infographie de Demand Metric, le marketing de contenu est moins cher que les stratégies marketing payantes traditionnelles.

En plus de coûter considérablement moins cher, cette forme de marketing B2B entrant also génère presque trois fois plus de leads par dollar dépensé I am currently busy, but I will get back to you as soon as possible. Je suis actuellement occupé(e), mais je reviendrai vers vous dès que possible.

Les acheteurs feront environ 12 recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat.

Avec internet jouant un rôle dans la vie de tout le monde, il est très probable que les gens l'utilisent pour en apprendre davantage sur quelque chose qu'ils veulent acheter.

Ce fait est prédominant dans le monde des affaires, semble-t-il. Selon Business2Community, les acheteurs B2B effectueront environ 12 recherches distinctes sur Internet avant de faire des achats.

Partie II. Tendances dans les statistiques du marketing B2B sortant

Pour compléter votre marketing sortant stratégies, voici trois statistiques essentielles auxquelles vous devriez prêter attention:

Une personne est exposée à 4 000 à 10 000 publicités chaque jour.

Selon Gitnux, une plateforme indépendante d'études de marché, la personne moyenne est confrontée à 4 000 à 10 000 publicités par jour.

De plus, 84 % des millennials se méfient de la publicité traditionnelle. Cependant, la plateforme ne précise pas si ces informations sont corrélées.

Pourtant, cela soulève le point que les spécialistes du marketing devraient s'efforcer d'améliorer leur. entonnoir de vente et gagner la confiance et l'attention de leur public.

84% des marketeurs conviennent que le marketing sortant est toujours efficace.

Malgré les statistiques précédentes, la plupart des spécialistes du marketing sont toujours d'accord pour dire que les stratégies de marketing sortant fonctionnent encore. Selon le rapport de ZipDo, cela pourrait être dû à l'impact de ces tactiques sur les ventes.

Par exemple, près de 60% des consommateurs affirment que les promotions et les offres des canaux sortants jouent un rôle dans leurs décisions d'achat.

De plus, les stratégies sortantes, lorsqu'elles sont combinées à celles du marketing entrant, peuvent augmenter la génération de leads de 41%.

En ce qui concerne les outils de marketing sortants, les marketeurs ne manquent pas non plus. Du générateur de code QR avec intégration de logo aux CRM, le marketing sortant a toujours sa place dans le monde des affaires moderne.

Les tactiques de marketing sortant ont un taux de réponse estimé à 4,9 %. I will be visiting Paris next week.

Une autre statistique de ZipDo qui pourrait expliquer la longévité du marketing sortant B2B est que ce taux de réponse est le plus élevé qu'il n'ait jamais été depuis 2003.

Personnaliser vos messages de marketing sortants peut entraîner un taux de réponse 500% plus élevé que les messages génériques.

Conseil : Saviez-vous qu'un code QR diffusé lors d'une publicité télévisée pendant le Super Bowl a provoqué le crash de l'application Coinbase en raison du flux massif de trafic web qu'elle a généré? Codes QR dans le commerce électronique et des stratégies de marketing sortant pour des campagnes plus efficaces.

Partie III. L'état du marketing de contenu en B2B

Il est temps d'entrer dans les détails. Voici trois statistiques de marketing B2B sur le marketing de contenu :

73% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie marketing globale.

D'après un rapport du Content Marketing Institute (CMI), le marketing de contenu joue un rôle dans les stratégies de la plupart des spécialistes du marketing B2B.

En fait, selon les données du même rapport, 83% des personnes interrogées des organisations B2B performantes utilisent des outils pour les aider dans le marketing de contenu.

Ces répondants viennent d'organisations avec une stratégie marketing qu'ils jugent extrêmement réussie.

58 % des marketeurs américains ont augmenté leur création de contenu avec de l'intelligence artificielle générative.

Avec l'avènement de IA générative. Utilisé dans de nombreuses industries, il n'était qu'une question de temps avant de devenir un outil important dans l'arsenal d'un marketeur.

À titre d'exemple, selon les données d'eMarketer, plus de la moitié des spécialistes du marketing aux États-Unis ont utilisé l'IA pour créer davantage de contenu.

De plus, un rapport du CMI indique que la plupart des marketeurs utilisent l'IA pour trouver de nouveaux sujets, des titres et des mots-clés, et rédiger du contenu.

Les événements en personne sont le canal de marketing de contenu le plus performant pour les entreprises B2B.

Selon Forbes, 56% des spécialistes marketing B2B utilisent des événements en personne comme canal pour le marketing de contenu B2B. Cela souligne l'importance de construire des relations et de faire des affaires en personne dans l'espace B2B.

Le deuxième canal le plus performant est celui des webinaires, avec un peu plus de 50% utilisant cette méthode.

D'autres canaux de marketing de contenu pour le marketing de contenu B2B incluent :

• Courriel (44%)
• Plateformes de médias sociaux organiques (44%)
• Blogs (40%) Blogs (40%)
• Lettres d'information par e-mail (39%)

Astuce: Les codes QR sont utiles pour se connecter avec votre public sur les réseaux sociaux. Utilisez un code QR de lien dans la bio pour rediriger les clients vers vos sites de réseautage social et stimuler l'engagement ! N'oubliez pas d'ajouter un. Appel à l'action du code QR attirer l'attention sur votre code.

Partie IV. Statistiques sur le marketing vidéo B2B

Le marketing vidéo est réputé pour être un moyen efficace pour attirer des ventes dans l'espace B2C. Il est logique qu'il fonctionne tout aussi bien dans le B2B. Voici quelques statistiques pour le prouver :

84% des marketeurs B2B utilisent le marketing vidéo.

Selon le dernier rapport de marketing B2B de CMI, les vidéos sont le deuxième type de contenu le plus populaire réalisé par les marketeurs.

De plus, ils sont également le type de contenu le plus efficace, partageant la première place avec les études de cas ou les témoignages de clients.

70 % des acheteurs et des chercheurs en B2B regardent des vidéos pour les aider dans leurs achats.

Selon les statistiques de marketing vidéo B2B de Google, le parcours d'achat des acheteurs B2B implique de regarder des vidéos avant de faire des achats.

Cela contredit le mythe selon lequel les vidéos ne servent qu'à attirer l'attention sur les produits et services. Au contraire, les marketeurs peuvent utiliser les vidéos pour éduquer les acheteurs potentiels.

En fait, selon les données de Brightcove, 39% des acheteurs B2B regardent des critiques de produits, tandis qu'un autre 39% regardent des démonstrations de produits.

Astuce: Les codes QR peuvent diriger les gens vers des vidéos expliquant le fonctionnement de vos produits et services. Pour faciliter le parcours d'achat de vos clients, partagez ces vidéos avec eux en utilisant un code QR d'URL, un code QR YouTube ou un code QR de fichier.

52% des spécialistes du marketing B2B conviennent que le contenu vidéo offre le meilleur retour sur investissement.

Cette statistique de Smart Insights met en lumière comment les entreprises peuvent s'attendre à une augmentation de la génération de leads et des ventes en produisant des vidéos de haute qualité.

Partie V. Impact des statistiques du marketing par e-mail B2B sur les entreprises

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de cultiver les relations avec vos clients. Voici quelques statistiques qui soulignent son efficacité:

50 % des marketeurs B2B déclarent que l'e-mail est le canal marketing le plus impactant.

Selon une enquête de marketing d'eMarketer, l'e-mail est le canal de marketing que les spécialistes du marketing considèrent comme ayant le plus d'impact dans leur stratégie de marketing multi-canal.

À tel point que les marketeurs B2C et B2B aux États-Unis ont augmenté leurs budgets marketing uniquement pour les e-mails.

46% de tous les e-mails ouverts ont été consultés pour la première fois sur des appareils mobiles.

Selon les statistiques du marketing par e-mail B2B de Litmus, moins de la moitié de tous les e-mails ont été ouverts sur des appareils mobiles. Cela nous indique que la plupart des gens ouvrent de nouveaux e-mails avec leur téléphone portable pour une raison ou une autre.

De plus, Google a rapporté que 75% de tous les utilisateurs de Gmail consultent leurs e-mails sur leurs appareils mobiles.

Les marketeurs peuvent tirer parti de cette statistique en veillant à ce que leurs e-mails soient adaptés aux mobiles.

77% des acheteurs B2B préféraient être contactés par e-mail.

Selon Forbes, cette statistique nous montre que même avec différents canaux, l'e-mail est celui qui répond aux besoins et préférences de la plupart des acheteurs.

Les marketeurs B2B devraient prendre note de cette tendance et l'utiliser. meilleur outil de marketing par e-mail à leur disposition pour construire et entretenir des relations avec les clients.

Partie VI. Dernières tendances du marketing sur les réseaux sociaux pour les entreprises

Les médias sociaux sont devenus l'un des piliers du marketing dans n'importe quelle entreprise, et le B2B ne fait pas exception. Pour suivre les tendances dans le marketing des médias sociaux B2B, nous avons rassemblé ces statistiques pour vous :

95% des spécialistes en marketing B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux.

À ce stade, tout le monde a déjà un compte sur presque tous les sites de médias sociaux. C'est la raison pour laquelle presque tous les spécialistes du marketing B2B, selon un rapport du CMI en 2020, créent du contenu sur les réseaux sociaux dans le cadre de leur stratégie marketing.

De plus, les meilleurs marketeurs B2B utilisent également cela. meilleurs outils de marketing sur les réseaux sociaux et des astuces pour renforcer leurs campagnes.

Cela s'explique par le fait que les médias sociaux sont également le canal de distribution de contenu le plus populaire. Selon les données du dernier rapport du CMI, 90 % des spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour distribuer du contenu.

84 % des professionnels du marketing B2B utilisent LinkedIn comme leur plateforme de médias sociaux.

Selon le dernier rapport du CMI, 84% des personnes interrogées ont choisi LinkedIn comme la plateforme qui apporte le plus de valeur à leur organisation.

De plus, une différence de pourcentage considérable existe entre LinkedIn et la plateforme qui se classe en deuxième position, Facebook. Selon le rapport, seulement 29 % des personnes interrogées placent Facebook en tête de leur liste.

D'autres plateformes utilisées par les marketeurs comprennent :

• YouTube (22%) YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anciennement Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Astuce : Évitez de submerger votre public avec de multiples liens vers vos différentes pages de réseaux sociaux en utilisant plutôt un code QR Link in Bio ! Grâce à ce code QR, tous vos profils peuvent être facilement accessibles en un simple scan.

La plateforme de marketing B2B à la croissance la plus rapide est TikTok

Malgré que seulement 3% des spécialistes du marketing placent TikTok en première position, les statistiques des médias sociaux B2B de Target Internet indiquent que TikTok a connu un taux de croissance utilisateur de 100% entre 2022 et 2023.

De plus, les données de HubSpot montrent que 24 % des spécialistes du marketing déclarent que TikTok génère un retour sur investissement plus élevé pour leur organisation.

Boostez vos stratégies de vente B2B avec QR TIGER.

Les tendances au fil des années ont façonné la manière dont le marketing B2B est réalisé.

Des méthodes du marketing entrant aux stratégies traditionnelles du marketing sortant, tout a été affecté à la fois par les progrès technologiques et les normes sociétales en évolution. L'introduction de l'IA générative a également suscité une nouvelle tendance dans la création de contenu.

Suivre les statistiques du marketing B2B est essentiel pour la stratégie de tout marketeur. Un autre atout essentiel qu'on peut utiliser est un bon outil marketing comme les codes QR.

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