15 suurta B2B-markkinointitilastoa ja oivallusta vuodelle 2025

Tietäen B2B-markkinointitilastoja on avainasemassa yritysten omistajille kuten sinulle, jotka haluavat hallita muiden yritysten houkuttelemista ja myynnin kasvattamista.

Markkinointi muihin yrityksiin on erilaista kuin markkinointi kuluttajille, ja heidän voittaminen ja muuttaminen asiakkaiksi ilman tietoa siitä, miten se toimii, voi olla varsin haasteellista.

Pysyäksesi kilpailun edellä sinun täytyy seurata olennaisia trendejä yritysten välisessä markkinoinnissa.

Tässä on luettelo yli 15 tärkeästä tilastosta, jotka jokaisen B2B-markkinoijan tulisi tietää, sekä vinkkejä siitä, kuinka kehittää strategioita parhaan QR-koodigeneraattorin avulla.

Sisällysluettelo

1. Kuinka suuri on B2B-markkinointiala?
2. Osa I. Mitkä ovat tilastot B2B-sisääntulomarkkinoinnista?
   • Sisääntuleva markkinointi pyrkii tuottamaan ja jakamaan luonnollisesti asiakkaita houkuttelevaa sisältöä.
   • Inbound-markkinointitaktiikat maksavat 62 % vähemmän johtoa kohden kuin ulkoiset markkinointitoimet.
   • Ostajat tekevät noin 12 verkkohakua ennen kuin tekevät mitään ostopäätöksiä.
3. Osa II. Lähtevän B2B-markkinoinnin tilastotrendit
   • Henkilö altistuu päivittäin 4 000–10 000 mainokselle.
   • 84 % markkinoijista on sitä mieltä, että aktiivinen markkinointi on edelleen tehokasta.
   • Lähtevän markkinoinnin taktiikoilla on arvioitu 4,9 %:n vastausprosentti.
4. Osa III. Sisältömarkkinoinnin tilanne B2B:ssä.
   • 73%:sta B2B-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia kokonaisvaltaisessa markkinointistrategiassaan.
   • 58 % Yhdysvaltain markkinoijista on lisännyt sisällöntuotantoaan generatiivisen tekoälyn avulla.
   • Kasvokkaiset tapahtumat ovat parhaiten menestyvä sisältömarkkinoinnin kanava B2B:ssä.
5. Osa IV. B2B-videomarkkinoinnin tilastot
   • 84% B2B-markkinoijista käyttää videotiedotusvälineitä
   • 70%:a B2B-ostajista ja tutkijoista katsoo videoita auttaakseen ostopäätöksessä.
   • 52% B2B-markkinoijista on sitä mieltä, että videosisällöistä saa suurimman tuoton sijoitetulle pääomalle (ROI).
6. Osa V. B2B-sähköpostimarkkinoinnin tilastojen vaikutus yrityksiin
   • 50% B2B-markkinoijista sanoo sähköpostin olevan vaikuttavin markkinointikanava.
   • 46 % kaikista avatuista sähköposteista avattiin ensin mobiililaitteilla.
   • 77% B2B-ostajista suosi yhteydenottoa sähköpostitse.
7. Osa VI. Viimeisimmät B2B-sosiaalisen median markkinointitrendit
   • 95% B2B-markkinoijista luo sosiaalisen median sisältöä.
   • 84% B2B-markkinointialan ammattilaisista käyttää LinkedIniä sosiaalisen median alustana.
   • Nopeiten kasvava alusta B2B-markkinoinnille on TikTok.
8. Tehosta B2B-myyntistrategioitasi QR TIGERin avulla.

Kuinka suuri on B2B-markkinoinnin teollisuus?

B2B eli yritysten välinen kaupankäynti on tuotteiden tai palveluiden vaihtoa yritysten välillä. Esimerkkinä voisi olla tietyn tuotteen valmistajien liiketoiminta tukkumyyjän kanssa, joka haluaa myydä sitä.

B2B-kauppa on kukoistava liiketoiminta, olipa se sitten verkossa tai offline-tilassa. Statistan B2B-verkkokaupan tilastoraportin mukaan Yhdysvalloissa tukku- ja valmistusalojen liiketoimet ovat kasvussa.

Asia puolestaan kattaa noin 80% maailmanlaajuisesta B2B-verkkokauppamarkkinasta.

Valmiina sinulle B2B-myynti Koska sen suosio kasvaa, on vain järkevää, että myös sen markkinointiala kasvaa. Statistan mukaan mainonta- ja markkinointikulut vuonna 2024 nousivat noin 39,1 miljardiin dollariin pelkästään Yhdysvalloissa.

Mitä enemmän, sitä odotetaan vain kasvavan. Samaan Statista-artikkeliin perustuvat ennusteet kertovat, että B2B-markkinointikulujen odotetaan nousevan arviolta 69 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä.

Osa I. Mitkä ovat tilastot B2B-sisäänmarkkinoinnista?

B2B sisääntuleva markkinointi on yksi kahdesta tavasta, joilla yritykset pitävät yhteyttä kollegoihinsa, toinen tapa on lähetysmarkkinointi.

Jos olet kiinnostunut aloittamaan sisään tulevan markkinoinnin tai tekemään muutoksia nykyiseen strategiaasi, tässä on muutamia asioita, jotka sinun tulisi tietää:

Sisäänlähtevä markkinointi tuottaa 54 % enemmän liidejä kuin perinteinen maksettu markkinointi.

Inbound-markkinointi on omistautunut tuottamaan ja jakamaan sisältöä, joka luonnollisesti houkuttelee asiakkaita.

Perustuen markkinoinnin trendit HubSpotista käsin tehty markkinointi voi olla tapa yrityksille generoida vielä enemmän liidejä. Lisäksi liidit todennäköisemmin muuttuvat myynneiksi käytettäessä inbound-markkinointimenetelmiä.

Hakukonejournalin mukaan SEO-johtajilla on 14,6 %:n sulkeutumisaste, mikä on myyntiliidien ja markkinointiponnistelujen prosenttiosuus, jotka johtavat onnistuneisiin asiakaskonversioihin.

Vinkki: Raportin mukaan BlueBite-yritykseltä 39 % ihmisistä skannaa QR-koodeja uteliaisuudesta. Hyödynnä tätä käyttämällä. QR-koodin luontiohjelma generoidaksesi vielä enemmän liidejä.

Sisäänvetomarkkinoinnin taktiikat maksavat 62 % vähemmän johtoa kohden kuin ulospäin suuntautunut markkinointi.

Demand Metricin infografiikan mukaan sisältömarkkinointi on halvempaa kuin perinteiset maksetut markkinointistrategiat.

Tämänkaltaisen sisääntulevan B2B-markkinoinnin osalta hinta on merkittävästi edullisempi. tuottaa lähes kolme kertaa niin monta liidiä yhtä dollaria kohti käytettyä. Translate the following sentence into Finnish, ensuring that the meaning, tone, and style are preserved and provide only the translation: "Can you please help me find the nearest bus stop?" "Voisitko auttaa minua löytämään lähimmän bussipysäkin?"

Ostajat tekevät noin 12 verkko-hakua ennen minkään ostopäätöksen tekemistä.

Kun internet on osa jokaisen elämää, ihmiset todennäköisesti käyttävät sitä saadakseen lisätietoa jostakin ostettavasta tuotteesta.

Tämä tosiasia on vallitseva liike-elämässä, näyttää siltä. Business2Communityin mukaan B2B-ostajat tekevät noin 12 erilaista hakua Internetissä ennen ostosten tekemistä.

Osa II. Trendejä ulospäin suuntautuvassa B2B-markkinoinnin tilastoinnissa

Täydentääksesi sinun lähtevä markkinointi strategioita, tässä on kolme olennaista tilastoa, jotka sinun tulisi ottaa huomioon:

Henkilö altistuu 4 000–10 000 mainokselle joka päivä.

Gitnuxin mukaan, itsenäinen markkinatutkimusalusta, keskivertohenkilö kohtaa päivittäin 4 000–10 000 mainosta.

Mitä enemmän, 84 % miljenniaaleista epäilee perinteistä mainontaa. Kuitenkaan alusta ei selvennä, ovatko nämä oivallukset korreloivia.

Kuitenkin se tuo esille sen näkökulman, että markkinoijien tulisi pyrkiä parantamaan. myyntisuppilo ja ansaitsevat yleisönsä luottamuksen ja huomion.

84 % markkinoijista on sitä mieltä, että lähtevä markkinointi on edelleen tehokasta.

Vaikka aiemmat tilastot, useimmat markkinoijat ovat edelleen sitä mieltä, että ulospäin suuntautuvat markkinointistrategiat toimivat edelleen. ZipDon raportin mukaan tämä voi johtua siitä, miten nämä taktiikat vaikuttavat myyntiin.

Esimerkiksi lähes 60 % kuluttajista sanoo, että ulkoapäin tulevat tarjoukset ja kampanjat vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä.

Lisäksi ulospäin suuntautuvat strategiat, yhdistettynä sisään menevän markkinoinnin kanssa, voivat lisätä liidien generointia 41 %.

Kun on kyse lähtevistä markkinointityökaluista, markkinoijista ei ole pulaa. QR-koodigeneraattorista logon integroinnilla CRMiin, lähtevällä markkinoinnilla on yhä paikkansa nykyaikaisessa liike-elämässä.

Ulos lähtevillä markkinointitaktiikoilla arvioidaan olevan noin 4,9 % vastausprosentti. Olisi hienoa, jos voisit auttaa minua kääntämään tämän viestin suomeksi.

Toinen tilasto ZipDolta, joka voisi selittää lähtevän B2B-markkinoinnin pysyvyyttä, on, että tämä vastausprosentti on korkein sitten vuoden 2003.

Henkilökohtaistamalla lähtevät markkinointiviestit voivat johtaa jopa 500 % korkeampaan vastausprosenttiin verrattuna yleisviesteihin.

Vinkki: Tiesitkö, että televisiomainos QR-koodilla Super Bowlin aikana sai Coinbase-sovelluksen kaatumaan valtavan verkkoliikenteen vuoksi, jota se sai? QR-koodit sähköisessä kaupankäynnissä ja lähtevät markkinointistrategiat tehokkaampia kampanjoita varten.

Osio III. Sisältömarkkinoinnin tila B2B:ssä

On aika paneutua yksityiskohtiin. Tässä on kolme B2B-markkinointitilastoa sisältömarkkinoinnista:

73% B2C-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia osana yleistä markkinointistrategiaansa

Content Marketing Instituutin (CMI) raportin mukaan sisältömarkkinointi on osa useimpien B2B-markkinoijien strategioita.

Itse asiassa, saman raportin tietojen mukaan 83 % parhaiten suoriutuvista B2B-organisaatioista vastaajista käyttää työkaluja auttamaan sisältömarkkinoinnissa.

Nämä vastaajat tulevat organisaatioista, joilla on markkinointistrategia, jonka he pitävät äärimmäisen onnistuneena.

58% Yhdysvaltain markkinoijista on lisännyt sisällöntuotantoaan generatiivisella tekoälyllä.

Uuden ajan koittaessa generatiivinen tekoäly Monilla teollisuudenaloilla käytettynä kesti vain aikaa ennen kuin siitä tuli merkittävä työkalu markkinoijan työkalupakissa.

Esimerkiksi eMarketerin tietojen mukaan yli puolet Yhdysvaltain markkinoijista on käyttänyt tekoälyä luodakseen enemmän sisältöä.

Lisäksi CMI-raportti kertoo, että useimmat markkinoijat käyttävät tekoälyä uusien aiheiden hahmottamiseen, otsikoiden etsimiseen ja avainsanojen valintaan sekä sisällön luonnosteluun.

Kasvokkaiset tapahtumat ovat parhaiten suoriutuva markkinointikanava B2B:ssä.

Forbesin mukaan 56 % B2B-markkinoijista käyttää kasvokkaisia tapahtumia kanavana B2B-sisältömarkkinoinnissa. Tämä korostaa suhteen rakentamisen merkitystä ja kasvokkain tapahtuvaa liiketoimintaa B2B-tilassa.

Toiseksi parhaiten suoriutuva kanava on webinaarien kautta, joita käyttää hieman yli 50% osallistujista.

Muut B2B-sisältömarkkinoinnin kanavat sisältävät:

• Sähköposti (44%)
• Orgaaniset sosiaalisen median alustat (44%)
• Blogit (40%)
• Sähköpostiuutiskirjeet (39%)

Vinkki: QR-koodit ovat hyödyllisiä yhteyden luomisessa yleisöön sosiaalisessa mediassa. Käytä Link in Bio QR-koodia ohjataksesi asiakkaasi sosiaalisen verkostoitumisen sivustoillesi ja lisätäksesi sitoutumista! Varmista, että lisäät. QR-koodin toimintakehotus kiinnittää huomiota koodiisi.

Osa IV. B2B-videomarkkinoinnin tilastot

Videomarkkinointia pidetään tehokkaana keinona houkutella myyntiä B2C-tilassa. On vain järkevää olettaa, että se toimii yhtä hyvin B2B-tilanteessa. Tässä muutamia tilastoja tämän osoittamiseksi:

84 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää videomarkkinointia.

CMI:n viimeisimmän B2B-markkinointiraportin mukaan videot ovat markkinoijien toiseksi suosituin sisältötyyppi.

Lisäksi ne ovat myös tehokkain sisältötyyppi, jakamalla kärkipaikan tapaustutkimusten tai asiakastarinoiden kanssa.

70% B2B-ostajista ja tutkijoista katsoo videoita auttaakseen ostopäätöksessä.

Perustuen Googlen B2B-videomarkkinointitilastoihin, B2B-ostajan matkaan sisältyy videoiden katsomista ennen ostosten tekemistä.

Tämä on ristiriidassa sen myytin kanssa, että videoita käytetään vain herättämään huomiota tuotteisiin ja palveluihin. Sen sijaan markkinoijat voivat käyttää videoita kouluttaakseen potentiaalisia ostajia.

Itse asiassa Brightcovelta saadun datan mukaan 39 prosenttia B2B-ostajista katsoo tuotearvosteluja, kun taas toiset 39 prosenttia katsoo tuotedemoja.

Vinkki: QR-koodit voivat ohjata ihmiset videoihin, jotka selittävät, miten tuotteesi ja palvelusi toimivat. Helpottaaksesi ostajan matkaa asiakkaillesi, jaa nämä videot heidän kanssaan käyttäen URL QR-koodia, YouTube QR-koodia tai tiedosto QR-koodia.

52% B2B-markkinoijista on sitä mieltä, että videosisällöistä saadaan korkein tuotto sijoitetulle pääomalle.

Tämä tilasto Smart Insights -palvelusta korostaa, miten yritykset voivat odottaa lisääntynyttä liidien generointia ja myyntiä tuottamalla laadukkaita videoita.

Osa V. B2B-sähköpostimarkkinointitilastojen vaikutus yrityksiin

Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista vaalia suhteita asiakkaisiisi. Tässä muutamia tilastoja, jotka osoittavat sen tehokkuuden:

50% B2B-markkinoijista sanoo sähköpostin olevan vaikuttavin markkinointikanava.

eMarketerin markkinointitutkimuksen mukaan sähköposti on markkinointikanava, joka markkinoijien mielestä vaikuttaa eniten heidän monikanavaisessa markkinointistrategiassaan.

Niin paljon, että B2C- ja B2C-markkinoijat Yhdysvalloissa ovat nostaneet markkinointibudjettejaan pelkästään sähköpostia varten.

46 % kaikista avatuista sähköposteista avattiin ensin mobiililaitteilla.

Perustuen Litmuksen B2B-sähköpostimarkkinointitilastoihin, alle puolet sähköposteista avattiin mobiililaitteilla. Tämä kertoo meille, että useimmat ihmiset avaavat uudet sähköpostit pääasiassa mobiilipuhelimilla jostakin syystä.

Lisäksi Google ilmoitti, että 75% kaikista Gmail-käyttäjistä käyttää sähköpostiaan mobiililaitteillaan.

Markkinoijat voivat hyödyntää tätä tilastoa varmistamalla, että heidän sähköpostinsa ovat mobiiliystävällisiä.

77%:sta B2B-ostajista suosi yhteydenottoa sähköpostitse.

Forbesin mukaan tämä tilasto osoittaa meille, että vaikka kanavia on erilaisia, sähköposti on se, joka vastaa suurimman osan ostajien tarpeita ja mieltymyksiä.

B2B-markkinoijien tulisi ottaa tämä trendi huomioon ja hyödyntää sitä. paras sähköpostimarkkinointityökalu heidän käytettävissään rakentaa ja vaalia suhteita asiakkaisiin.

Osa VI. Viimeisimmät B2B-sosiaalisen median markkinointitrendit.

Sosiaalinen media on tullut yhdeksi markkinoinnin kulmakivistä jokaisessa yrityksessä, eikä B2B ole poikkeus. Saadaksesi osviittaa B2B-sosiaalisen median markkinoinnin suuntauksista, olemme koonneet nämä tilastot sinulle:

95% B2B-markkinoijista luo sosiaalisen median sisältöä.

Tällä hetkellä kaikilla on jo tili melkein kaikissa sosiaalisen median sivustoissa. Tämä on syy siihen, miksi lähes kaikki B2B-markkinoijat, CMI:n vuoden 2020 raportin mukaan, luovat sosiaalisen median sisältöä osana markkinointistrategiaansa.

Mitä enemmän, parhaat B2B-markkinoijat käyttävät myös sitä. parhaat sosiaalisen median markkinointityökalut ja niksejä vahvistaakseen kampanjoitaan.

Tämä johtuu siitä, että sosiaalinen media sattuu olemaan myös suosituin sisällönjakokanava. Viimeisimmän CMI-raportin mukaan 90% markkinoijista käyttää sosiaalista mediaa sisällön jakamiseen.

84%:sta B2B-markkinointiammattilaisista käyttää LinkedIniä sosiaalisen median alustana.

Viimeisimmän CMI-raportin mukaan 84 % vastaajista valitsi LinkedIn alustana, joka tarjoaa eniten arvoa heidän organisaatiolleen.

Lisäksi LinkedInin ja toiseksi parhaiten suoriutuvan alustan, Facebookin, välillä on huomattava prosentuaalinen ero. Raportin mukaan vain 29% vastaajista asettaa Facebookin ykkössijalle.

Muita markkinoijien käyttämiä alustoja ovat:

• YouTube (22%) -> YouTube (22%)
• Instagram (21%) = Instagram (21%)
• X, aiemmin Twitter (8%)
• TikTok (3%) = TikTok (3%)

Vinkki: Vältä yleisöäsi ylikuormittamasta useilla linkeillä eri sosiaalisen median sivuillesi ja käytä sen sijaan Link in the Bio -QR-koodia! Tämän QR-koodin avulla kaikki profiilisi ovat kätevästi saatavilla yhdellä yksinkertaisella skannauksella.

Nopeimmin kasvava alusta B2B-markkinoinnille on TikTok.

Vaikka vain 3% markkinoijista asetti TikTokin kyseisenä kärkipaikaksi, Target Internetin B2B-sosiaalisen median tilastot osoittavat, että TikTokin käyttäjämäärä kasvoi 100% vuosien 2022 ja 2023 välillä.

Lisäksi HubSpotin data osoittaa, että 24 % markkinoijista sanoo, että TikTok tuottaa enemmän ROI:a heidän organisaatiolleen.

Tehosta B2B-myynnin strategioitasi QR TIGERin avulla

Trendit vuosien varrella ovat muokanneet tapaa, jolla B2B-markkinointia tehdään.

Kaikkea on vaikuttanut niin teknologian kehitys kuin muuttuvat yhteiskunnalliset normit, inbound-markkinoinnin menetelmistä perinteisiin outbound-strategioihin. Generatiivisen tekoälyn käyttöönotto on myös käynnistänyt uuden trendin sisällöntuotannossa.

Pitävän B2B-markkinointitilastojen seuraaminen on avain jokaisen markkinoijan strategiassa. Toinen olennainen apuväline, jota voi käyttää, on hyvä markkinointityökalu, kuten QR-koodit.

ISO-27001 sertifioitu ja GDPR:n mukainen alustamme tarjoaa yli 17 QR-koodiratkaisua kaikkiin markkinointitarpeisiisi.

Liity yli 850 000 brändin joukkoon, mukaan lukien maailmankuulut kuten McDonald's, Skechers ja Pepsi Co., menestyksekkäiden QR-koodikampanjoiden kanssa tänään.