2025 için 15 Önemli B2B Pazarlama İstatistiği ve İçgörü.
B2B pazarlama istatistiklerini bilmek, sizin gibi iş sahipleri için diğer işletmeleri cezbetme sanatını ustalıkla yapmak ve satışları artırmak açısından önemlidir.
Diğer işletmelere pazarlama, tüketicilere pazarlamadan farklıdır ve onları kazanmak ve müşteriye dönüştürmek oldukça zor olabilir, bu sürecin nasıl işlediğine dair içgörüler olmadan.
Rekabetin önünde kalmak için, işletmeler arası pazarlamada temel trendleri takip etmeniz gerekecek.
İşte her B2B pazarlamacının bilmesi gereken 15'ten fazla temel istatistiğin bir listesi ve en iyi QR kodu oluşturucusunun yardımıyla stratejilerinizi nasıl geliştireceğinize dair ipuçları.
İçindekiler
- B2B pazarlama endüstrisi ne kadar büyük?
- B2B giriş pazarlaması için istatistikler nelerdir?
- Bölüm II. Çıkış yapma B2B pazarlama istatistikleri trendleri
- Kısım III. B2B'de içerik pazarlamanın durumu
- Bölüm IV. B2B video pazarlama istatistikleri
- Bölüm V. İşletmeler üzerinde B2B e-posta pazarlama istatistiklerinin etkisi
- Bölüm VI. En son B2B sosyal medya pazarlama trendleri
- B2B satış stratejilerinizi QR TIGER ile güçlendirin.
B2B pazarlama endüstrisi ne kadar büyük?
B2B veya işletmeler arası, işletmeler arasında ürün veya hizmet alışverişi anlamına gelir. Bir örnek, belirli bir ürünün üreticilerinin bu ürünü satmak isteyen bir toptancı ile iş yapması olabilir.
B2B ticareti, çevrimdışı veya çevrimiçi olsun, büyük bir iş alanıdır. Statista'dan B2B e-ticaret istatistiklerine göre, ABD'nin toptan ve imalat sektörlerindeki işlemler istikrarlı bir şekilde artmaktadır.
Öte yandan, Asya küresel B2B e-ticaret pazarının yaklaşık %80'ini oluşturuyor.
With → İle B2B satış Yükselen bir trend olarak, pazarlama endüstrisinin de büyümesi mantıklıdır. Statista'ya göre, yalnızca 2024 yılında reklam ve pazarlama harcamaları ABD'de yaklaşık 39.1 milyar dolara ulaştı.
Dahası, büyümesi bekleniyor. Aynı Statista makalesinden yapılan tahminlere göre, 2026 yılına kadar B2B pazarlama harcamalarının tahmini 69 milyar doları bulması bekleniyor.
Kısım I. B2B giriş pazarlaması için istatistikler nedir?
B2B: İşletmeden işletmeye. gelen pazarlama İşletmelerin akranlarıyla iletişim kurduğu iki yöntemden biridir, diğer yöntem ise çıkış pazarlamasıdır.
Eğer inbound pazarlama alanında başlangıç yapmak veya mevcut stratejinizde değişiklik yapmak istiyorsanız, bilmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:
Gelen pazarlama, geleneksel ücretli pazarlamadan% 54 daha fazla potansiyel müşteri üretir.
Giriş pazarlaması, müşterileri organik olarak çeken içerik üretmeye ve dağıtmaya odaklıdır.
Dayanarak pazarlama trendleri HubSpot'a göre, içeriden pazarlama işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri üretmek için bir yol olabilir. Ayrıca, içeriden pazarlama yöntemleri kullanıldığında potansiyel müşterilerin satışlara dönüşme olasılığı daha yüksektir.
Arama Motoru Dergisi'ne göre, SEO öncülerinin %14,6 kapanış oranı vardır, bu da satış öncülerinin ve ulaştırma çabalarının başarılı müşteri dönüşümlerine yol açan yüzdesidir.
İpucu: MaviIsırma'dan bir rapora göre, insanların %39'u QR kodlarını meraktan tarıyor. Bunun faydalarından yararlanarak… QR kod oluşturucu Daha fazla potansiyel müşteri üretmek için.
Gelen pazarlama taktikleri başına olası müşteri maliyetinin %62 daha azına mal olur.
Demand Metric'den bir infografiye göre, içerik pazarlaması geleneksel ücretli pazarlama stratejilerinden daha ucuzdur.
Bu formuyla gelen B2B pazarlama şeklinin maliyetinin önemli ölçüde daha az olmasıyla birlikte, dolar harcanan başına neredeyse üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur Benimle gelir misin?
Alıcılar herhangi bir satın alma kararı vermeden önce yaklaşık 12 çevrimiçi arama yapacaklar.
İnternetin herkesin hayatında rol oynamasıyla, insanların istedikleri bir şey hakkında daha fazla bilgi edinmek için onu kullanma olasılığı çok yüksek.
Bu gerçek iş dünyasında yaygın gibi görünüyor. Business2Community'ye göre, işletmeler arası alıcılar satın alma işlemlerinden önce internet üzerinde yaklaşık 12 farklı arama yapacaklar.
Bölüm II. Sevkıyat B2B Pazarlama İstatistiklerindeki Eğilimler
Takviye etmek için çıkış pazarlaması Stratejiler, göz önünde bulundurmanız gereken üç temel istatistik burada:
Bir kişi her gün 4.000 ila 10.000 reklama maruz kalıyor.
Gitnux'a göre, bağımsız bir pazar araştırma platformuna göre, ortalama bir kişi günde 4.000 ila 10.000 reklamla karşılaşıyor.
Dahası, Y kuşağının %84'ü geleneksel reklamlara güvenmiyor. Bununla birlikte, platform bu görüşlerin ilişkili olup olmadığını açıklamıyor.
Yine de, bu pazarlamacıların çabalamalarını gerektirdiği noktayı ortaya koyar. satış huniği ve izleyicilerinin güvenini ve ilgisini kazanın.
Pazarlamacıların %84'ü, çıkış pazarlamasının hala etkili olduğunda hemfikir.
Önceki istatistiklere rağmen, çoğu pazarlamacı hala çıkış pazarlama stratejilerinin işe yaradığını kabul ediyor. ZipDo'nun raporuna göre, bu taktiklerin satışları nasıl etkilediğinden dolayı olabilir.
Örneğin, tüketicilerin neredeyse %60'ı, dış kanallardan gelen promosyonlar ve tekliflerin satın alma kararlarında rol oynadığını belirtiyor.
Ayrıca, gelen pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde, dışa doğru stratejiler potansiyel müşteri oluşturmayı %41 artırabilir.
Çıkış pazarlama araçları söz konusu olduğunda, pazarlamacılar eksiklik hissetmiyorlar. Bir QR kodu oluşturucudan logolu entegrasyona ve CRM'lere kadar, çıkış pazarlama hala modern iş dünyasında yerini koruyor.
Giden pazarlama taktiklerinin tahmini yanıt oranı %4,9 olarak tahmin ediliyor. I am very grateful for your assistance.
ZipDo'dan başka bir istatistik, dışa yönelik B2B pazarlamasının dayanma gücünü açıklayabilecek ve bu yanıt oranının 2003'ten bu yana en yüksek olduğunu söyleyebilir.
Dışa yönelik pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirmek, genel mesajlardan %500 daha yüksek bir yanıt oranına yol açabilir.
İpucu: Super Bowl sırasında bir TV reklamındaki QR kodunun, Coinbase uygulamasının aldığı büyük web trafiği nedeniyle çökmesine sebep olduğunu biliyor muydunuz? E-ticarette QR kodları Daha etkili kampanyalar için giriş ve çıkış pazarlama stratejileri.
Kısım III. B2B'de içerik pazarlamanın durumu
Detaylara girmenin zamanı geldi. İşte içerik pazarlaması hakkında üç B2B pazarlama istatistiği:
B2B pazarlamacıların %73'ü genel pazarlama stratejilerinde içerik pazarlamasını kullanıyor.
Content Marketing Institute (CMI) raporuna göre, içerik pazarlaması, çoğu B2B pazarlamacının stratejilerinde yer almaktadır.
Aslında, aynı rapordan gelen verilere göre, en iyi performans gösteren kuruluşlardan ankete katılanların %83'ü içerik pazarlamasına yardımcı olmak için araçlar kullanıyor.
Bu katılımcılar, son derece başarılı buldukları bir pazarlama stratejisine sahip olan organizasyonlardan geliyorlar.
ABD'li pazarlamacıların %58'i oluşturucu yapay zeka ile içerik oluşturma faaliyetlerini artırdı.
Gelişinin başlangıcıyla birlikte üretken yapay zeka Birçok endüstride kullanılan bu aracın pazarlamacının silahlarında önemli bir araç haline gelmesi sadece zaman meselesiydi.
Örneğin, eMarketer'den gelen verilere göre, ABD'deki pazarlamacıların yarısından fazlası daha fazla içerik oluşturmak için yapay zekayı kullanmıştır.
Ayrıca, bir CMI raporu, pazarlamacıların çoğunun yapay zekayı yeni konular bulmak, başlıklar ve anahtar kelimeler bulmak ve içerik hazırlamak için kullandığını belirtiyor.
Yüz yüze etkinlikler, B2B için en iyi performans gösteren içerik pazarlama kanalıdır.
Forbes'a göre, B2B pazarlamacıların %56'sı, B2B içerik pazarlaması için yüz yüze etkinlikleri bir kanal olarak kullanıyor. Bu, B2B alanında ilişki kurmanın ve yüz yüze iş yapmanın önemini vurgular.
İkinci en iyi performans gösteren kanal, web seminerleri aracılığıyla; bu yöntemi kullananların sayısı %50'den biraz fazla.
Diğer B2B içerik pazarlama kanalları şunları içerir:
- E-posta (44%)
- Organik sosyal medya platformları (44%)
- Bloglar (40%)
- E-posta bültenleri (%39)
İpucu: QR kodları, sosyal medyada izleyicilerinizle bağlantı kurmak için faydalıdır. Müşterileri sosyal medya hesaplarınıza yönlendirmek ve etkileşimi artırmak için Bio QR kodunu kullanın! Kesinlikle birini eklediğinizden emin olun. QR kodu çağrısı Kodunuza dikkat çekmek için.
Bölüm IV. B2B video pazarlama istatistikleri
Video pazarlaması, B2C alanında satış çekmek için etkili bir araç olarak bilinir. Mantıklı olmaz mı ki aynı şekilde B2B'de de başarılı olur? İşte bunu yansıtan başlıca istatistikler:
B2B pazarlamacıların %84'ü video pazarlaması kullanıyor.
Son CMI'dan gelen son B2B pazarlama raporuna göre, videolar pazarlamacılar tarafından yapılan en popüler ikinci içerik türüdür.
Ayrıca, onlar aynı zamanda en etkili içerik türüdür, vaka çalışmaları veya müşteri hikayeleri ile en üst sırayı paylaşırlar.
B2B alıcıların ve araştırmacıların %70'i, satın alma sürecine yardımcı olması için videolar izler.
Google'dan alınan B2B video pazarlama istatistiklerine göre, B2B alıcının yolculuğu, satın alma işlemi yapmadan önce videoları izlemeyi içeriyor.
Bu, videoların yalnızca ürün ve hizmetlere dikkat çekmek için kullanıldığı efsanesine karşı çıkıyor. Bunun yerine, pazarlamacılar videoları potansiyel alıcıları eğitmek için kullanabilirler.
Aslında, Brightcove verilerine göre, B2B alıcıların %39'u ürün incelemelerini izlerken başka %39'u ürün tanıtımlarını izliyor.
İpucu: QR kodları, insanları ürünlerinizin ve hizmetlerinizin nasıl çalıştığını açıklayan videolara yönlendirebilir. Müşterilerinizin alım sürecini kolaylaştırmak için bu videoları, bir URL QR kodu, YouTube QR kodu veya dosya QR kodu kullanarak onlarla paylaşın.
B2B pazarlamacıların %52'si video içeriğinin en yüksek ROI'yi sağladığı konusunda hemfikir.
Bu istatistik, Smart Insights'tan, şirketlerin yüksek kaliteli videolar üreterek artan potansiyel müşteri üretimi ve satış bekleyebileceğini vurguluyor.
Bölüm V. İşletmeler üzerinde B2B e-posta pazarlama istatistiklerinin etkisi
E-posta pazarlaması, müşterilerinizle ilişkilerinizi beslemenin en iyi yollarından biridir. İşte etkililiğini vurgulayan bazı istatistikler:
B2B pazarlamacıların %50'si e-postanın en etkili pazarlama kanalı olduğunu söylüyor.
eMarketer tarafından yapılan bir pazarlama araştırmasına göre, pazarlamacılar tarafından çoklu kanal pazarlama stratejilerinde en etkili bulunan pazarlama kanalı e-posta olarak belirlenmiştir.
ABD'deki B2C ve B2C pazarlamacıları e-posta için sadece pazarlama bütçelerini artırdılar, öyle ki.
Tüm açılan e-postaların %46'sına ilk kez mobil cihazlar üzerinden erişildi.
Litmus'tan alınan B2B e-posta pazarlama istatistiklerine göre, tüm e-postaların yarısından azı mobil cihazlar kullanılarak açıldı. Bu bize, çoğu insanın yeni e-postaları bir sebepten ötürü mobil telefonlarıyla açtığını söylüyor.
Ayrıca, Google; tüm Gmail kullanıcılarının %75'inin e-postalarına mobil cihazlarından eriştiğini bildirdi.
Pazarlamacılar, e-postalarının mobil dostu olduğundan emin olarak bu istatistikten faydalanabilirler.
B2B alıcıların %77'si e-posta aracılığıyla iletişime geçilmesini tercih etti.
Forbes'a göre, bu istatistik bize farklı kanallarla bile e-postanın çoğu alıcının ihtiyaç ve tercihlerini karşılayan kanal olduğunu gösteriyor.
B2B pazarlamacıların bu trendi göz önünde bulundurması ve kullanması gerekmektedir. en iyi e-posta pazarlama aracı Müşterilerle ilişkiler kurmak ve geliştirmek için ellerinde bulunan imkanları kullanabilirler.
Bölüm VI. En son B2B sosyal medya pazarlama trendleri
Sosyal medya, herhangi bir işletmede pazarlamanın temel unsurlarından biri haline gelmiştir ve B2B bu istisna değil. B2B sosyal medya pazarlamasındaki trendlere ulaşmak için sizin için bu istatistikleri topladık.
B2B pazarlamacıların %95'i sosyal medya içeriği oluşturuyor.
Bu noktada, neredeyse herkesin neredeyse tüm sosyal medya sitelerinde zaten bir hesabı var. Bu nedenle, 2020 CMI raporuna göre neredeyse tüm B2B pazarlamacıları, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak sosyal medya içeriği oluşturuyor.
Dahası, en iyi B2B pazarlamacılar da ondan faydalanıyorlar. En iyi sosyal medya pazarlama araçları ve kampanyalarını güçlendirmek için ipuçlarını.
Bu, aynı zamanda en popüler içerik dağıtım kanalı olan sosyal medya olmasından dolayıdır. En son CMI raporundan alınan verilere göre, pazarlamacıların %90'ı içerik dağıtmak için sosyal medyayı kullanıyor.
B2B pazarlama profesyonellerinin %84'ü LinkedIn'i sosyal medya platformları olarak kullanıyor.
Son CMI raporuna göre, katılımcıların %84'ü seçti. LinkedIn kuruluşlarına en fazla değeri sağlayan platform olarak.
Ayrıca, LinkedIn ile en iyi performans gösteren ikinci platform arasında önemli bir yüzdelik fark bulunmaktadır. Raporun belirttiğine göre, katılımcıların sadece %29'u Facebook'u listenin başında yer alıyor olarak değerlendirmektedir.
Pazarlamacılar tarafından kullanılan diğer platformlar şunları içerir:
- YouTube (22%) -> YouTube (22%)
- Instagram (21%) - Instagram (21%)
- X, eskiden Twitter (8%)
- TikTok (3%)
İpucu: Çeşitli sosyal medya sayfalarınızın bağlantılarını kullanarak izleyicinizi bunaltmaktan kaçının ve bunun yerine Bio'ya Link QR kodunu kullanın! Bu QR kodu ile tüm profillerinize tek bir basit tarama ile kolayca erişilebilir.
En hızlı büyüyen B2B pazarlama platformu TikTok'tur.
Sadece pazarlamacıların %3'ünün TikTok'u ilk sıraya koymasına rağmen, Target Internet'in B2B sosyal medya istatistiklerine göre TikTok'un 2022 ile 2023 arasındaki kullanıcı büyüme oranı %100 olarak gerçekleşti.
Ayrıca, HubSpot verilerine göre pazarlamacıların %24'ü TikTok'un organizasyonları için daha fazla ROI sağladığını belirtiyor.
B2B satış stratejilerinizi QR TIGER ile geliştirin.
Yıllar boyunca trendler, B2B pazarlamanın nasıl yapıldığını şekillendirmiştir.
Geleneksel dışa yönelik stratejilerden girişimci pazarlama yöntemlerine kadar, her şey teknolojik ilerlemeler ve değişen toplumsal normlar tarafından etkilenmiştir. Jeneratif yapay zekaın tanıtımı aynı zamanda içerik oluşturmada yeni bir trend başlattı.
B2B pazarlama istatistiklerini takip etmek, her pazarlamacının stratejisi için önemlidir. Başka bir önemli varlık ise QR kodları gibi iyi bir pazarlama aracıdır.
ISO-27001 sertifikalı ve GDPR uyumlu platformumuz, pazarlama ihtiyaçlarınız için 17'den fazla QR kodu çözümü sunmaktadır.
Bugün başarılı QR kod kampanyalarıyla McDonalds, Skechers ve Pepsi Co. gibi dünyaca ünlü markalar da dahil olmak üzere 850.000'den fazla markaya katılın.
