15 Statistici și perspective majore de marketing B2B pentru 2025

Ținând cont de statisticile de marketing B2B este esențial pentru proprietarii de afaceri ca tine să stăpânească arta atragerii altor companii și sporirii vânzărilor.

A face marketing către alte afaceri este diferit de a face marketing către consumatori, și poate fi destul de dificil să-i câştigi şi să-i converţi în clienţi fără cunoștințe despre cum funcționează acest proces.

Pentru a rămâne înaintea concurenței, va trebui să urmăriți tendințele esențiale în marketingul business-to-business.

Iată o listă cu peste 15 statistici cheie pe care orice marketer B2B ar trebui să le cunoască, plus sfaturi despre cum să-ți avansezi strategiile cu ajutorul celui mai bun generator de coduri QR.

Cuprins

1. Cât de mare este industria de marketing B2B?
2. Partea I. Care sunt statisticile pentru marketingul B2B inbound?
   • Marketingul inbound este dedicat producerii și distribuirii conținutului care atrage organic clienții.
   • Tacticile de marketing inbound costă cu 62% mai puțin pe potențial client decât marketingul outbound.
   • Cumpărătorii vor face aproximativ 12 căutări online înainte de a lua orice decizie de cumpărare.
3. Partea a II-a. Tendințele în statistica marketingului B2B extern.
   • O persoană este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame în fiecare zi.
   • 84% dintre marketeri sunt de acord că marketingul extern este încă eficient.
   • Tactici de marketing de ieșire au o rată estimată de răspuns de 4.9%.
4. Partea a III-a. Starea de marketing de conținut în mediul B2B.
   • 73% din marketerii B2B folosesc marketingul de conținut în strategia lor globală de marketing.
   • 58% din marketerii din SUA și-au crescut producția de conținut folosind inteligența artificială generativă.
   • Evenimentele în persoană sunt cel mai eficient canal de marketing de conținut pentru B2B.
5. Partea a IV-a. Statistici de marketing video B2B
   • 84% dintre marketerii B2B folosesc marketingul video.
   • 70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B urmăresc videoclipuri pentru a-i ajuta să facă achiziții.
   • 52% din marketerii B2B sunt de acord că conținutul video aduce cel mai mare ROI.
6. Partea a V-a. Impactul statisticilor de marketing prin email B2B asupra afacerilor
   • 50% dintre marketerii B2B afirmă că emailul este canalul de marketing cel mai impactant.
   • 46% dintre toate emailurile deschise au fost accesate inițial cu dispozitive mobile.
   • 77% dintre cumpărătorii B2B au preferat să fie contactați prin email.
7. Partea a VI-a. Ultimele tendințe în marketingul social B2B
   • 95% din marketerii B2B creează conținut pe social media.
   • 84% dintre profesioniștii în marketing B2B folosesc LinkedIn ca platformă lor de social media.
   • Cel mai rapid platformă în creștere pentru marketing B2B este TikTok.
8. Îmbunătățește-ți strategiile de vânzări B2B cu QR TIGER.

Ce mare este industria de marketing B2B?

B2B, sau business-to-business, reprezintă schimbul de produse sau servicii între companii. Un exemplu ar fi producătorii unui anumit produs facând afaceri cu un distribuitor care dorește să îl vândă.

Comerțul B2B este o afacere în plină expansiune, fie offline, fie online. Conform raportului de statistici privind comerțul electronic B2B de la Statista, tranzacțiile din sectorul cu ridicata și cel de producție din Statele Unite sunt în creștere constantă.

Asia, pe de altă parte, reprezintă aproximativ 80% din piața globală de comerț electronic B2B.

Cu Vânzări B2B În creștere, are sens să crească și industria sa de marketing. Conform Statista, cheltuielile cu publicitatea și marketingul au atins în 2024 aproximativ 39,1 miliarde de dolari doar în Statele Unite.

În plus, se așteaptă să crească. Prognozele din același articol Statista indică faptul că cheltuielile de marketing B2B sunt estimate să atingă suma de 69 miliarde de dolari până în 2026.

Partea I. Care sunt statisticile pentru marketingul B2B de tip inbound?

B2B marketingul de intrare Este una dintre cele două modalități prin care afacerile se conectează cu colegii lor, cealaltă metodă fiind marketingul extern.

Dacă vrei să începi în marketingul de atragere sau să faci câteva schimbări în strategia ta actuală, iată câteva lucruri pe care ar trebui să le știi:

Marketingul de intrare generează cu 54% mai multe lead-uri decât marketingul plătit tradițional.

Marketingul inbound este dedicat producerii și distribuirii conținutului care atrage organic clienții.

Pe baza de tendințe în marketing De la HubSpot, marketingul de tip inbound ar putea fi o modalitate pentru afaceri de a genera chiar mai multe lead-uri. În plus, lead-urile au mai multe șanse să se convertească în vânzări atunci când se folosesc metode de inbound marketing.

Potrivit Search Engine Journal, lead-urile SEO au o rată de închidere de 14,6%, care reprezintă procentajul de lead-uri de vânzare și eforturi de contactare care duc la conversii reușite ale clienților.

Sfat: Conform unui raport de la BlueBite, 39% dintre persoane scanează coduri QR din curiozitate. Profită de acest lucru utilizând un Generare cod QR a genera și mai multe potențiale clienți.

Tacticile de marketing inbound costă cu 62% mai puțin pe lead decât marketingul outbound.

Conform unei infografice de la Demand Metric, marketingul de conținut este mai ieftin decât strategiile tradiționale de marketing plătit.

În plus față de costurile semnificativ mai mici, această formă de marketing B2B inbound. generează aproape de trei ori mai multe lead-uri pe dolar cheltuit Nu ezita să-mi ceri ajutor dacă ai nevoie.

Cumpărătorii vor efectua aproximativ 12 căutări online înainte de a lua orice decizii de cumpărare.

Cu internetul jucând un rol în viața fiecăruia, oamenii sunt foarte probabil să-l folosească pentru a afla mai multe despre ceva ce doresc să cumpere.

Acest fapt este predominant în lumea afacerilor, se pare. Conform Business2Community, cumpărătorii B2B vor face aproximativ 12 căutări distincte pe Internet înainte de a face achiziții.

Partea a II-a. Tendințe în statisticile de marketing B2B extern.

Pentru a suplimenta al tău. marketingul de ieșire strategii, iată trei statistici esențiale pe care ar trebui să le ai în vedere:

O persoană este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame în fiecare zi.

Potrivit Gitnux, o platformă independentă de cercetare de piață, o persoană medie este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame pe zi.

În plus, 84% dintre millennials nu au încredere în publicitatea tradițională. Cu toate acestea, platforma nu precizează dacă aceste perspective sunt corelate.

Cu toate acestea, se subliniază faptul că marketerii ar trebui să își strivească să își îmbunătățească. campanie de vânzări și să câștige încrederea și atenția publicului lor.

84% dintre marketeri sunt de acord că marketingul extern este încă eficient.

În ciuda statisticilor anterioare, majoritatea marketerilor sunt de acord că strategiile de marketing outbound încă funcționează. Potrivit raportului de la ZipDo, acest lucru s-ar putea datora modului în care aceste tactici influențează vânzările.

De exemplu, aproape 60% dintre consumatori spun că promoțiile și ofertele din canalele externe joacă un rol în deciziile lor de cumpărare.

În plus, strategiile outbound, când sunt combinate cu cele din inbound marketing, pot crește generarea de lead-uri cu 41%.

Când vine vorba de instrumente de marketing de ieșire, marketerii nu sunt inferiori. De la un generator de coduri QR cu integrare de logo la CRM-uri, marketingul de ieșire încă își are locul în lumea modernă a afacerilor.

Tacticile de marketing extern au o rată estimată de răspuns de 4.9%. Please provide the sentence that you would like me to translate into Romanian.

O altă statistică de la ZipDo care ar putea explica durabilitatea marketingului extern B2B este că rata de răspuns este cea mai mare pe care a avut-o vreodată, începând din 2003.

Personalizarea mesajelor dvs. de marketing externe poate duce la o rată de răspuns cu 500% mai mare decât mesajele generice.

Știai că un cod QR dintr-un spot TV difuzat în timpul Super Bowl-ului a cauzat prăbușirea aplicației Coinbase din cauza traficului web masiv pe care l-a primit? Codurile QR în comerțul electronic și strategii de marketing outbound pentru campanii mai eficiente.

Partea a III-a. Starea marketingului de conținut în B2B

Este momentul să intrăm în detalii. Iată trei statistici de marketing B2B despre marketing de conținut:

73% dintre marketerii B2B folosesc marketingul de conținut în strategia lor generală de marketing

Conform unui raport de la Content Marketing Institute (CMI), marketingul de conținut are un rol important în strategiile majorității marketerilor B2B.

De fapt, conform datelor din același raport, 83% dintre respondenții din organizațiile B2B cu performanțe de top folosesc unelte pentru a-i ajuta în marketingul de conținut.

Acești respondenți vin din organizații cu o strategie de marketing pe care o consideră extrem de reușită.

58% din marketerii americani și-au mărit crearea de conținut folosind inteligența artificială generativă.

Cu apariția inteligență artificială generativă Cu utilizare în multe industrii, era doar o chestiune de timp înainte să devină o unealtă semnificativă în arsenalul unui marketer.

Un exemplu în acest sens, pe baza datelor de la eMarketer, peste jumătate dintre marketerii din SUA au folosit inteligența artificială pentru a crea mai mult conținut.

În plus, un raport CMI arată că majoritatea marketerilor utilizează inteligența artificială pentru a genera idei noi, a găsi titluri și cuvinte cheie, și a redacta conținut.

Evenimentele în persoană sunt cel mai eficient canal de marketing de conținut pentru B2B.

Potrivit Forbes, 56% dintre marketerii B2B folosesc evenimente în persoană ca o modalitate pentru marketingul de conținut B2B. Acest lucru evidențiază importanța de a construi relații și a face afaceri față în față în domeniul B2B.

Al doilea canal cel mai performant este prin webinare, cu puțin peste 50% folosind acest metodă.

Alte canale de marketing de conținut pentru B2B includ:

• Email (44%) = Email (44%)
• Platformele organice de social media (44%)
• Bloguri (40%)
• Buletinele informatice prin e-mail (39%)

Sfat: Codurile QR sunt utile pentru a te conecta cu publicul tău pe rețelele sociale. Folosește un cod QR de tip Link în Bio pentru a îndruma clienții către site-urile tale de socializare și a-ți crește implicarea! Asigură-te că adaugi un Apel la acțiune QR code a atrage atenția asupra codului tău.

Partea a IV-a. Statisticile de marketing video B2B

Marketingul video este cunoscut pentru eficacitatea sa în atragerea vânzărilor în mediul B2C. Are sens să funcționeze la fel de bine și în mediul B2B. Iată câteva statistici care reflectă acest lucru:

84% dintre marketerii B2B folosesc marketingul video.

Potrivit ultimului raport de marketing B2B de la CMI, videoclipurile sunt al doilea tip de conținut cel mai popular realizat de marketeri.

În plus, ele sunt de asemenea cel mai eficient tip de conținut, împărțind locul fruntaș cu studiile de caz sau poveștile clientilor.

70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B urmăresc videoclipuri pentru a-i ajuta să facă achiziții.

În baza statisticilor de marketing video B2B de la Google, călătoria cumpărătorului B2B implică vizionarea de videoclipuri înainte de a face achiziții.

Asta contrazice mitul conform căruia videoclipurile sunt folosite doar pentru a atrage atenția asupra produselor și serviciilor. În schimb, marketerii pot folosi videoclipurile pentru a educa potențialii cumpărători.

De fapt, conform datelor de la Brightcove, 39% dintre cumpărătorii B2B urmăresc recenzii ale produselor, în timp ce alți 39% urmăresc prezentări ale produselor.

Sfat: Codurile QR pot îndruma oamenii către videoclipuri care explică modul în care funcționează produsele și serviciile dumneavoastră. Pentru a face călătoria cumpărătorului mai ușoară pentru clienții dumneavoastră, împărtășiți-le aceste videoclipuri folosind un cod QR pentru URL, un cod QR pentru YouTube sau un cod QR pentru fișier.

52% dintre marketerii B2B sunt de acord că conținutul video generează cel mai mare ROI

Această statistică de la Smart Insights subliniază cum companiile se pot aștepta la o generare mai mare de conducere și vânzări prin producerea de videoclipuri de înaltă calitate.

Partea a V-a. Impactul statisticilor de marketing prin email B2B asupra afacerilor.

Marketingul prin email este unul dintre cele mai bune moduri de a îngriji relațiile cu clienții. Iată câteva statistici care evidențiază eficacitatea sa:

50% dintre marketerii B2B spun că emailul este canalul de marketing cel mai impactant.

Potrivit unei cercetări de marketing realizate de eMarketer, emailul este canalul de marketing pe care specialiștii în marketing îl consideră cel mai influent în strategia lor de marketing multi-canal.

Atât de mult încât marketerii B2C și B2C din SUA și-au mărit bugetele de marketing doar pentru email.

46% din toate e-mailurile deschise au fost accesate pentru prima dată folosind dispozitive mobile.

Pe baza statisticilor de marketing prin e-mail B2B de la Litmus, mai puțin de jumătate dintre toate e-mailurile au fost deschise folosind dispozitive mobile. Acest lucru ne arată că majoritatea oamenilor deschid e-mailurile noi folosind telefoanele mobile dintr-un motiv sau altul.

În plus, Google a raportat că 75% dintre toți utilizatorii de Gmail își accesează emailul de pe dispozitivele lor mobile.

Specialiștii în marketing pot profita de această statistică asigurându-se că email-urile lor sunt compatibile cu dispozitivele mobile.

77% dintre cumpărătorii B2B preferă să fie contactați prin email.

Conform Forbes, această statistică ne arată că, chiar și cu canale diferite, emailul este cel care satisface nevoile și preferințele majorității cumpărătorilor.

Specialiștii în marketingul B2B ar trebui să ia notă de această tendință și să o utilizeze. cea mai bună unealtă de marketing prin email la dispoziție pentru a construi și îngriji relațiile cu clienții.

Partea VI. Ultimele tendințe în marketingul social media B2B

Social media a devenit unul dintre pilonii marketingului în orice afacere, iar B2B nu face excepție. Pentru a intra în tendințele în marketingul pe social media B2B, am adunat aceste statistici pentru tine:

95% dintre marketerii B2B creează conținut pe social media

La acest moment, toată lumea are deja un cont pe aproape toate site-urile de socializare. Acesta este motivul pentru care aproape toți marketerii B2B, conform unui raport CMI din 2020, creează conținut de social media ca parte a strategiei lor de marketing.

În plus, cei mai buni specialiști în marketing B2B folosesc și cele mai bune instrumente de marketing pe social media și trucuri pentru a-și întări campaniile lor.

Asta se datorează faptului că rețelele sociale sunt, de asemenea, cel mai popular canal de distribuție a conținutului. Bazat pe datele din ultimul raport CMI, 90% dintre marketeri folosesc rețelele sociale pentru a distribui conținutul.

84% dintre profesioniștii în marketing B2B folosesc LinkedIn ca platformă lor de social media.

Potrivit ultimului raport CMI, 84% dintre respondenți au ales. LinkedIn drept platforma care aduce cea mai mare valoare organizației lor.

Mai mult decât atât, există o diferență semnificativă procentuală între LinkedIn și a doua platformă cu cea mai bună performanță, Facebook. Conform raportului, doar 29% dintre respondenți plasează Facebook în fruntea listei lor.

Alte platforme folosite de marketeri includ:

• YouTube (22%) - YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anterior Twitter (8%)
• TikTok (3%) - TikTok (3%)

Sfat: Evitați să vă copleșiți audiența cu mai multe linkuri către diversele pagini de social media folosind în schimb un cod QR Link în Bio! Cu acest cod QR, toate profilurile dumneavoastră pot fi accesate convenabil printr-o simplă scanare.

Cea mai rapid creștătoare platformă pentru marketing B2B este TikTok.

Cu toate că doar 3% dintre marketeri plasează TikTok pe locul lor fruntaș, statisticile sociale B2B de la Target Internet arată că TikTok a înregistrat o creștere a numărului de utilizatori cu 100% între 2022 și 2023.

În plus, datele HubSpot arată că 24% dintre marketeri spun că TikTok aduce un ROI mai mare pentru organizația lor.

Îmbunătățiți strategiile de vânzare B2B cu QR TIGER.

Trendurile de-a lungul anilor au modelat modul în care este realizat marketingul B2B.

De la metodele de marketing inbound la strategiile tradiționale de marketing outbound, totul a fost afectat atât de progresele tehnologice, cât și de schimbările în normele societale. Introducerea inteligenței artificiale generative a declanșat, de asemenea, o nouă tendință în crearea de conținut.

Păstrarea evidenței statisticilor de marketing B2B este cheia strategiei oricărui marketer. Un alt activ esențial pe care îl poți folosi este un instrument de marketing bun, precum codurile QR.

Platforma noastră certificată ISO-27001 și conformă cu GDPR oferă peste 17 soluții QR code pentru orice nevoie de marketing a dvs.

Alătură-te peste 850.000 de mărci, inclusiv cele de renume mondial precum McDonalds, Skechers și Pepsi Co., cu campanii de succes de coduri QR astăzi.