15 Estadísticas e ideas clave sobre marketing B2B para 2025
Conocer las estadísticas de marketing B2B es clave para dueños de negocios como tú para dominar el arte de atraer a otras empresas y aumentar las ventas.
Hacer marketing a otras empresas es diferente de hacer marketing a los consumidores, y puede resultar un desafío ganarlos y convertirlos en clientes sin comprender cómo funciona.
Para mantenerte por delante de la competencia, necesitarás mantener un seguimiento de las tendencias esenciales en el marketing de empresa a empresa.
Aquí tienes una lista de más de 15 estadísticas clave que todo vendedor B2B debería conocer, junto con consejos sobre cómo avanzar tus estrategias con la ayuda del mejor generador de códigos QR.
Tabla de contenido
- ¿Qué tamaño tiene la industria de marketing B2B?
- Parte I. ¿Cuáles son las estadísticas para el marketing entrante B2B?
- El marketing de atracción se dedica a producir y distribuir contenido que atrae de forma orgánica a los clientes.
- Las tácticas de inbound marketing cuestan un 62% menos por cliente potencial que el outbound marketing.
- Los compradores realizarán alrededor de 12 búsquedas en línea antes de tomar cualquier decisión de compra.
- Parte II. Tendencias en estadísticas de marketing B2B saliente.
- Parte III. El estado del marketing de contenidos en B2B.
- El 73% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos en su estrategia general de marketing.
- El 58% de los especialistas en marketing de EE. UU. han aumentado su creación de contenido con inteligencia artificial generativa.
- Los eventos presenciales son el canal de marketing de contenido que mejor funciona para empresas B2B.
- Parte IV. Estadísticas de marketing de video B2B.
- Parte V. Impacto de las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B en las empresas.
- Parte VI. Últimas tendencias en marketing en redes sociales B2B.
- Impulsa tus estrategias de venta B2B con QR TIGER.
¿Qué tamaño tiene la industria del marketing B2B?
B2B, o business-to-business, es un intercambio de productos o servicios entre empresas. Un ejemplo sería los fabricantes de un determinado producto haciendo negocios con un mayorista que quiere venderlo.
El comercio B2B es un negocio en auge, ya sea en persona u en línea. Según el informe de estadísticas de comercio electrónico B2B de Statista, las transacciones en los sectores mayorista y manufacturero en Estados Unidos están creciendo constantemente.
Asia, por otro lado, representa aproximadamente el 80% del mercado global de comercio electrónico B2B.
Con Ventas B2B En auge, tiene sentido que su industria de marketing también crezca. Según Statista, los gastos en publicidad y marketing en 2024 alcanzaron aproximadamente 39.1 mil millones de dólares solo en los Estados Unidos.
Además, se espera que siga creciendo. Las previsiones del mismo artículo de Statista indican que se espera que los gastos de marketing B2B alcancen aproximadamente 69 mil millones de dólares para 2026.
¿Cuáles son las estadísticas para el marketing entrante B2B?
B2B marketing de entrada Es una de las dos formas en que las empresas se conectan con sus pares, siendo el otro método el marketing saliente.
Si estás buscando empezar en el marketing entrante o hacer algunos cambios en tu estrategia actual, aquí tienes algunas cosas que deberías saber:
El marketing de entrada genera un 54% más de clientes potenciales que el marketing tradicional de pago.
El marketing entrante se dedica a producir y distribuir contenido que atrae orgánicamente a los clientes.
Basado en tendencias de marketing. Según HubSpot, el marketing entrante podría ser una forma para las empresas de generar aún más clientes potenciales. Además, es más probable que los clientes potenciales se conviertan en ventas al utilizar métodos de marketing entrante.
Según el Search Engine Journal, los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de cierre del 14.6%, que es el porcentaje de clientes potenciales de venta y esfuerzos de contacto que resultan en conversiones exitosas de clientes.
Consejo: Según un informe de BlueBite, el 39% de las personas escanean códigos QR por curiosidad. Aprovecha esto utilizando un. Generador de códigos QR. para generar aún más clientes potenciales.
Las tácticas de marketing de entrada cuestan un 62% menos por cliente potencial que el marketing de salida.
Según una infografía de Demand Metric, el marketing de contenido es más económico que las estrategias tradicionales de marketing pagado.
Además de costar significativamente menos, esta forma de marketing B2B entrante también... genera casi tres veces más clientes potenciales por dólar invertido Por supuesto, puedo ayudarte a traducir la oración al español.
Los compradores realizarán alrededor de 12 búsquedas en línea antes de tomar decisiones de compra.
Con el internet formando parte en la vida de todos, es muy probable que la gente lo utilice para informarse más sobre algo que quieren comprar.
Este hecho es prevalente en el mundo de los negocios, parece ser. Según Business2Community, los compradores B2B realizarán alrededor de 12 búsquedas distintas en Internet antes de hacer compras.
Parte II. Tendencias en estadísticas de marketing B2B saliente.
Para complementar tu marketing saliente estrategias, aquí hay tres estadísticas esenciales que deberías tomar en cuenta:
Una persona está expuesta a 4,000 a 10,000 anuncios cada día.
Según Gitnux, una plataforma independiente de investigación de mercado, la persona promedio se enfrenta a 4,000 a 10,000 anuncios al día.
Además, el 84% de los millennials desconfían de la publicidad tradicional. Sin embargo, la plataforma no aclara si estas percepciones están correlacionadas.
Sin embargo, sí plantea el punto de que los especialistas en marketing deberían esforzarse por mejorar su... embudo de ventas y ganar la confianza y la atención de su audiencia.
El 84% de los profesionales del marketing están de acuerdo en que el marketing de salida sigue siendo eficaz.
A pesar de las estadísticas anteriores, la mayoría de los especialistas en marketing aún coinciden en que las estrategias de marketing saliente siguen funcionando. Según el informe de ZipDo, esto puede deberse a cómo estas tácticas impactan en las ventas.
Por ejemplo, casi el 60% de los consumidores afirman que las promociones y ofertas de los canales de salida juegan un papel en sus decisiones de compra.
Además, las estrategias de salida, cuando se combinan con las de marketing de atracción, pueden aumentar la generación de clientes potenciales en un 41%.
Cuando se trata de herramientas de marketing de salida, los comercializadores tampoco se quedan cortos. Desde un generador de códigos QR con integración de logotipo hasta CRMs, el marketing de salida todavía tiene un lugar en el mundo empresarial moderno.
Las tácticas de marketing saliente tienen una tasa de respuesta estimada del 4.9% Translate the following sentence into Spanish: "The majestic mountain peaks were covered in a blanket of fresh snow, glistening in the sunlight."
Otra estadística de ZipDo que podría explicar la durabilidad del marketing B2B saliente es que esta tasa de respuesta es la más alta que ha tenido desde 2003.
Personalizar tus mensajes de marketing salientes puede resultar en una tasa de respuesta un 500% más alta que la de mensajes genéricos.
Consejo: ¿Sabías que un código QR de un anuncio de televisión durante la Super Bowl hizo que la aplicación de Coinbase se bloqueara debido al enorme tráfico web que recibió? Códigos QR en comercio electrónico. y estrategias de marketing saliente para campañas más efectivas.
Parte III. El estado del marketing de contenidos en B2B
Es hora de entrar en los detalles. Aquí tienes tres estadísticas de marketing B2B sobre marketing de contenidos.
El 73% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido en su estrategia de marketing general.
Según un informe del Content Marketing Institute (CMI), el marketing de contenidos forma parte de las estrategias de la mayoría de los especialistas en marketing B2B.
De hecho, según los datos del mismo informe, el 83% de los encuestados de las organizaciones B2B con mejor desempeño utilizan herramientas para ayudar con el marketing de contenidos.
Estos encuestados provienen de organizaciones con una estrategia de marketing que consideran extremadamente exitosa.
El 58% de los comerciantes de EE. UU. ha aumentado su creación de contenido con inteligencia artificial generativa.
Con la llegada de inteligencia artificial generativa Con su uso en muchas industrias, solo era cuestión de tiempo antes de que se convirtiera en una herramienta importante en el arsenal de un profesional del marketing.
Como ejemplo, según los datos de eMarketer, más de la mitad de los especialistas en marketing en los EE. UU. han utilizado la inteligencia artificial para crear más contenido.
Además, un informe de CMI indica que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan la inteligencia artificial para idear nuevos temas, encontrar titulares y palabras clave, y redactar contenido.
Los eventos presenciales son el canal de marketing de contenido con mejor rendimiento para las empresas B2B.
Según Forbes, el 56% de los especialistas en marketing B2B utilizan eventos presenciales como canal para el marketing de contenido B2B. Esto resalta la importancia de construir relaciones y hacer negocios cara a cara en el ámbito B2B.
El segundo canal con mejor rendimiento es a través de seminarios web, con poco más del 50% que hace uso de este método.
Otros canales de marketing de contenidos para el marketing de contenidos B2B incluyen:
- Correo electrónico (44%)
- Plataformas orgánicas de redes sociales (44%)
- Blogs (40%) - Blogs (40%)
- Boletines de correo electrónico (39%)
Consejo: ¡Los códigos QR son útiles para conectarte con tu audiencia en las redes sociales! ¡Usa un código QR de Enlace en Bio para guiar a los clientes a tus redes sociales y aumentar la participación! Asegúrate de añadir un Llamada a la acción del código QR llamar la atención a tu código.
Parte IV. Estadísticas de marketing de videos B2B
El marketing de video es conocido por ser un medio efectivo para atraer ventas en el espacio B2C. Tiene sentido que funcione igual de bien en el B2B. Aquí hay algunas estadísticas para reflejar eso:
El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de video.
Según el último informe de marketing B2B de CMI, los videos son el segundo tipo de contenido más popular creado por los especialistas en marketing.
Además, también son el tipo de contenido más efectivo, compartiendo el primer lugar con estudios de caso o historias de clientes.
El 70% de los compradores e investigadores B2B ven videos para ayudar en sus compras.
Según las estadísticas de marketing de video B2B de Google, el recorrido del comprador B2B implica ver videos antes de realizar compras.
Esto contradice el mito de que los videos solo se utilizan para llamar la atención sobre productos y servicios. En cambio, los vendedores pueden usar videos para educar a posibles compradores.
De hecho, según los datos de Brightcove, el 39% de los compradores B2B ven reseñas de productos, mientras que otro 39% ven demostraciones de productos.
Consejo: Los códigos QR pueden dirigir a las personas hacia videos que explican cómo funcionan tus productos y servicios. Para facilitar el viaje del comprador a tus clientes, comparte estos videos con ellos utilizando un código QR de URL, un código QR de YouTube o un código QR de archivo.
El 52 % de los especialistas en marketing B2B coinciden en que el contenido en video proporciona el mayor retorno de la inversión.
Esta estadística de Smart Insights destaca cómo las empresas pueden esperar un aumento en la generación de leads y ventas mediante la producción de videos de alta calidad.
Parte V. Impacto de las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B en los negocios
El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de cultivar relaciones con tus clientes. Aquí tienes algunas estadísticas que destacan su eficacia:
El 50% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es el canal de marketing más impactante.
Según una encuesta de marketing realizada por eMarketer, el correo electrónico es el canal de marketing que los especialistas en marketing consideran que tiene el mayor impacto en su estrategia de marketing multicanal.
Tanto es así que los especialistas en marketing B2C y B2C en Estados Unidos han aumentado sus presupuestos de marketing solo para el correo electrónico.
El 46% de todos los correos electrónicos abiertos se accedieron por primera vez desde dispositivos móviles.
Según las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B de Litmus, menos de la mitad de todos los correos electrónicos fueron abiertos utilizando dispositivos móviles. Esto nos indica que la mayoría de las personas abren nuevos correos electrónicos utilizando sus teléfonos móviles por alguna razón u otra.
Además, Google informó que el 75% de todos los usuarios de Gmail acceden a su correo electrónico en sus dispositivos móviles.
Los especialistas en marketing pueden aprovechar esta estadística asegurándose de que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles.
El 77% de los compradores B2B prefirieron ser contactados por correo electrónico.
Según Forbes, esta estadística nos muestra que incluso con diferentes canales, el correo electrónico es el que satisface las necesidades y preferencias de la mayoría de los compradores.
Los especialistas en marketing B2B deberían tomar nota de esta tendencia y utilizarla. mejor herramienta de marketing por correo electrónico a su disposición para construir y nutrir relaciones con los clientes.
Parte VI. Últimas tendencias en marketing de redes sociales B2B.
Las redes sociales se han convertido en uno de los pilares del marketing en cualquier negocio, y el B2B no es una excepción. Para mantenerte al día con las tendencias en el marketing en redes sociales B2B, hemos recopilado estas estadísticas para ti:
El 95% de los marketeros B2B crean contenido en redes sociales.
En este punto, todos ya tienen una cuenta en casi todas las redes sociales. Por esta razón, casi todos los profesionales de marketing B2B, según un informe de CMI en 2020, crean contenido para redes sociales como parte de su estrategia de marketing.
Además, los mejores especialistas en marketing B2B también están haciendo uso de ello. mejores herramientas de marketing en redes sociales y consejos para fortalecer sus campañas.
Esto se debe a que las redes sociales también resultan ser el canal de distribución de contenido más popular. Según datos del último informe de CMI, el 90% de los especialistas en marketing utilizan las redes sociales para distribuir contenido.
El 84% de los profesionales de marketing B2B utilizan LinkedIn como su plataforma de redes sociales.
Según el último informe del CMI, el 84% de los encuestados seleccionó. LinkedIn como la plataforma que proporciona el mayor valor a su organización.
Además, existe una marcada diferencia porcentual entre LinkedIn y la segunda plataforma con mejor desempeño, Facebook. Según el informe, solamente el 29% de los encuestados sitúa a Facebook en lo más alto de su lista.
Otras plataformas utilizadas por los especialistas en marketing incluyen:
- YouTube (22%)
- Instagram (21%)
- X, anteriormente conocido como Twitter (8%)
- TikTok
Recomendación: ¡Evita abrumar a tu audiencia con múltiples enlaces a tus diferentes páginas de redes sociales usando en su lugar un código QR de Enlace en la Biografía! Con este código QR, todos tus perfiles pueden ser accedidos de forma conveniente con un simple escaneo.
La plataforma de mayor crecimiento para el marketing B2B es TikTok.
A pesar de que solo el 3% de los especialistas en marketing colocan a TikTok en el primer lugar, las estadísticas de redes sociales B2B de Target Internet indican que TikTok experimentó una tasa de crecimiento de usuarios del 100% entre 2022 y 2023.
Además, los datos de HubSpot muestran que el 24% de los especialistas en marketing afirman que TikTok ofrece un mayor retorno de la inversión para su organización.
Potencia tus estrategias de venta B2B con QR TIGER.
Las tendencias a lo largo de los años han dado forma a la forma en que se realiza el marketing B2B.
Desde los métodos de marketing de atracción hasta las estrategias tradicionales de salida, todo ha sido afectado por los avances tecnológicos y las cambiantes normas sociales. La introducción de la inteligencia artificial generativa también ha provocado una nueva tendencia en la creación de contenido.
Llevar un registro de las estadísticas de marketing B2B es clave para la estrategia de cualquier profesional de marketing. Otro activo esencial que se puede utilizar es una buena herramienta de marketing como códigos QR.
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