15 Thống kê và Hiểu biết Quan trọng về Tiếp thị B2B cho năm 2025
Việc biết các số liệu về tiếp thị B2B là chìa khóa quan trọng giúp các chủ doanh nghiệp như bạn nắm bắt nghệ thuật thu hút các doanh nghiệp khác và tăng doanh số.
Tiếp thị đến các doanh nghiệp khác khác với tiếp thị đến người tiêu dùng, và có thể khá khó khăn để thuyết phục và chuyển đổi họ thành khách hàng mà không có cái nhìn sâu hơn về cách thức hoạt động của nó.
Để vượt qua đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ cần theo dõi các xu hướng quan trọng trong marketing doanh nghiệp-đến-doanh nghiệp.
Dưới đây là một danh sách hơn 15 số liệu chính mà bất kỳ nhà tiếp thị B2B nào cũng nên biết, cùng với mẹo về cách phát triển chiến lược của bạn với sự trợ giúp từ trình tạo mã QR tốt nhất.
Bảng mục lục
- Ngành tiếp thị B2B lớn như thế nào?
- Phần I. Thống kê về tiếp thị đến từ B2B là gì?
- Phần II. Xu hướng trong thống kê tiếp thị B2B đi ra.
- Phần III. Tình hình tiếp thị nội dung trong công việc kinh doanh giữa các doanh nghiệp (B2B)
- Phần IV. Thống kê tiếp thị video B2B
- Phần V. Tác động của số liệu marketing qua email B2B đối với doanh nghiệp.
- Phần VI. Các xu hướng tiếp thị trên mạng xã hội B2B mới nhất
- Nâng cao chiến lược bán hàng B2B của bạn với QR TIGER
Ngành tiếp thị B2B có lớn không?
B2B, hay là doanh nghiệp-đến-doanh-nghiệp, là sự trao đổi sản phẩm hoặc dịch vụ giữa các doanh nghiệp. Một ví dụ là những nhà sản xuất sản phẩm cụ thể kinh doanh với một nhà bán sỉ muốn bán nó.
Thương mại B2B đang phát triển mạnh mẽ, dù là ngoại tuyến hay trực tuyến. Theo báo cáo thống kê thương mại điện tử B2B từ Statista, giao dịch trong các ngành bán buôn và sản xuất tại Hoa Kỳ đều đang tăng ổn định.
Châu Á, tuy nhiên, chiếm khoảng 80% thị trường thương mại điện tử B2B toàn cầu.
Với Bán hàng giữa các doanh nghiệp Với sự phát triển, không ngạc nhiên khi ngành tiếp thị của nó cũng phát triển. Theo Statista, chi phí quảng cáo và tiếp thị vào năm 2024 đã đạt khoảng 39,1 tỷ đô la chỉ tại Hoa Kỳ.
Thêm vào đó, dự kiến mức tăng lên chỉ còn lớn hơn. Dự báo từ cùng một bài viết của Statista cho biết rằng chi phí tiếp thị B2B dự kiến sẽ đạt khoảng 69 tỷ đô la vào năm 2026.
Phần I. Thống kê cho tiếp thị đến B2B là bao nhiêu?
Doanh nghiệp - doanh nghiệp marketing đầu vào là một trong hai cách mà doanh nghiệp kết nối với đối tác của mình, phương pháp còn lại là tiếp thị ra ngoài.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu với tiếp thị inbound hoặc thực hiện một số thay đổi trong chiến lược hiện tại của bạn, dưới đây là một số điều bạn nên biết:
Marketing đầu vào tạo ra 54% cơ hội tiếp cận hơn so với marketing trả tiền truyền thống.
Marketing tồn tại để sản xuất và phân phối nội dung thuần túy thu hút khách hàng.
Dựa vào xu hướng tiếp thị Từ HubSpot, tiếp thị đến (inbound marketing) có thể là một cách để doanh nghiệp tạo ra hơn nhiều cơ hội dẫn đầu. Hơn nữa, khách hàng tiềm năng thường có khả năng chuyển đổi thành giao dịch thành công khi sử dụng các phương pháp tiếp thị đến.
Theo Tạp chí Search Engine Journal, khách hàng tiềm năng từ SEO có tỉ lệ chốt hợp đồng là 14.6%, tức là tỉ lệ các khách hàng tiềm năng và nỗ lực tiếp cận cuối cùng dẫn đến việc chuyển đổi thành công khách hàng.
Mẹo: The translation in Vietnamese is: Theo một báo cáo từ BlueBite, 39% người quét mã QR vì tò mò. Hãy tận dụng điều này thông qua việc sử dụng một… Máy tạo mã QR tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng thậm chí nhiều hơn.
Các chiến lược tiếp thị đến giảm chi phí 62% mỗi cơ hội so với tiếp thị đi ra.
Theo một bản đồ hình từ Demand Metric, tiếp thị nội dung rẻ hơn so với các chiến lược tiếp thị trả tiền truyền thống.
Ngoài ra, ngoài việc chi phí ít hơn đáng kể, hình thức tiếp thị B2B đến như vậy cũng Tạo ra gần ba lần số lượng dẫn đến ứng viên mỗi đô la chi tiêu. Hãy giữ lấy niềm tin và luôn kiên trì trong cuộc đời.
Người mua sẽ thực hiện khoảng 12 cuộc tìm kiếm trực tuyến trước khi đưa ra bất kỳ quyết định mua hàng nào.
Với internet đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của mọi người, mọi người rất có khả năng sử dụng nó để tìm hiểu thêm về sản phẩm mình muốn mua.
Sự thực này phổ biến trong thế giới kinh doanh, dường như vậy. Theo Business2Community, người mua B2B sẽ tiến hành khoảng 12 tìm kiếm khác nhau trên Internet trước khi thực hiện mua sắm.
Phần II. Xu hướng trong thống kê tiếp thị B2B đi ra
Để bổ sung của bạn tiếp thị ra ngoài Chiến lược, dưới đây là ba con số cần thiết mà bạn nên chú ý:
Một người được tiếp xúc với 4.000 đến 10.000 quảng cáo mỗi ngày.
Theo Gitnux, một nền tảng nghiên cứu thị trường độc lập, mỗi người trung bình được trình diện từ 4,000 đến 10,000 quảng cáo mỗi ngày.
Hơn nữa, 84% của thế hệ millennials không tin tưởng vào quảng cáo truyền thống. Tuy nhiên, nền tảng không làm rõ liệu những cái nhìn này có liên quan hay không.
Tuy nhiên, điều này nhấn mạnh rằng các nhà tiếp thị nên cố gắng cải thiện sản phẩm của họ. ống bán hàng và giành được sự tin tưởng và sự chú ý của khán giả của họ.
84% của những nhà tiếp thị đồng ý rằng tiếp thị điều hướng vẫn hiệu quả
Mặc dù có các số liệu thống kê trước đó, hầu hết các nhà tiếp thị vẫn đồng ý rằng các chiến lược tiếp thị outbound vẫn hiệu quả. Theo báo cáo từ ZipDo, điều này có thể là do cách mà những chiến lược này ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
Ví dụ, gần 60% người tiêu dùng cho biết rằng các khuyến mãi và ưu đãi từ các kênh liên hệ ngoại vi đóng vai trò trong quyết định mua hàng của họ.
Ngoài ra, việc kết hợp các chiến lược đi ra (outbound strategies) với chiến lược tiếp nhận (inbound marketing) có thể tăng sản sinh tiềm năng mua hàng lên 41%.
Khi nói đến các công cụ tiếp thị đẩy ra, các nhà tiếp thị cũng không thiếu. Từ công cụ tạo mã QR tích hợp logo đến CRM, tiếp thị đẩy ra vẫn còn vị trí trong thế giới kinh doanh hiện đại.
Các chiến lược tiếp thị ra ngoài đánh giá có tỷ lệ phản hồi ước lượng là 4.9% I am grateful for your assistance.
Một số liệu khác từ ZipDo có thể giải thích sức mạnh của tiếp thị B2B ra ngoại là tỉ lệ phản hồi này cao nhất từ năm 2003 đến nay.
Việc cá nhân hóa các thông điệp tiếp thị ra ngoài của bạn có thể dẫn đến tỷ lệ phản hồi cao hơn 500% so với các thông điệp không cá nhân hóa.
Mẹo: Bạn có biết rằng một mã QR trong quảng cáo trên TV khi đang chiếu Super Bowl đã làm cho ứng dụng của Coinbase bị đơ do lượng truy cập web lớn? Mã QR trong thương mại điện tử và các chiến lược tiếp thị ra ngoại để tạo ra các chiến dịch hiệu quả hơn.
Phần III. Tình hình tiếp thị nội dung trong B2B
Đến lúc đi vào chi tiết. Đây là ba số liệu thống kê tiếp thị B2B về tiếp thị nội dung:
73% nhà tiếp thị B2B sử dụng tiếp thị nội dung trong chiến lược tiếp thị tổng thể của họ.
Dựa trên báo cáo từ Viện Tiếp thị Nội dung (CMI), tiếp thị nội dung đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược của hầu hết các nhà tiếp thị B2B.
Trong thực tế, theo dữ liệu từ cùng một báo cáo, 83% người tham gia khảo sát từ các tổ chức B2B hiệu suất cao sử dụng công cụ để hỗ trợ tiếp thị nội dung.
Những người tham gia khảo sát này đến từ các tổ chức có chiến lược tiếp thị mà họ coi là vô cùng thành công.
58% của các nhà tiếp thị ở Mỹ đã tăng sáng tạo nội dung của họ bằng trí tuệ nhân tạo generative.
Với sự xuất hiện của Trí tuệ nhân tạo sinh sản Với việc được sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp, chỉ là vấn đề của thời gian trước khi nó trở thành một công cụ quan trọng trong tay của nhà tiếp thị.
Ví dụ, dựa trên dữ liệu từ eMarketer, hơn một nửa những nhà tiếp thị tại Hoa Kỳ đã sử dụng trí tuệ nhân tạo để tạo thêm nội dung.
Ngoài ra, một báo cáo từ CMI cho biết hầu hết các nhà tiếp thị sử dụng trí tuệ nhân tạo để tư duy ra chủ đề mới, tìm tiêu đề và từ khóa, và soạn thảo nội dung.
Sự kiện trực tiếp là kênh tiếp thị nội dung hiệu quả nhất cho doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B).
The translation into Vietnamese is: Theo Forbes, 56% các nhà tiếp thị B2B sử dụng sự kiện trực tiếp làm kênh cho việc tiếp thị nội dung B2B. Điều này nhấn mạnh sự quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ và kinh doanh trực tiếp trong không gian B2B.
Kênh thứ hai hiệu quả nhất là thông qua các buổi họp trực tuyến, với hơn 50% sử dụng phương pháp này.
Các kênh tiếp thị nội dung khác cho tiếp thị nội dung B2B bao gồm:
- Email (44%) => Email (44%)
- Nền tảng truyền thông xã hội hữu cơ (44%)
- Blogs (40%) Bài viết trên blog (40%)
- Bản tin thông báo qua email (39%)
Mẹo: Mã QR rất hữu ích để kết nối với khán giả trên các trang mạng xã hội. Sử dụng mã QR Liên kết trong Bio để đưa khách hàng đến các trang mạng xã hội của bạn và tăng cường tương tác! Hãy chắc chắn thêm một. Hành động gọi chọn QR code để thu hút sự chú ý đến mã code của bạn.
Phần IV. Thống kê tiếp thị video B2B
Marketing video được biết đến là một phương tiện hiệu quả để thu hút doanh số trong lĩnh vực B2C. Chỉ đơn giản là nó hoạt động cũng tốt trong B2B. Dưới đây là một số thống kê để phản ánh điều đó:
84% các nhà tiếp thị B2B sử dụng tiếp thị video.
Theo báo cáo tiếp thị B2B mới nhất từ CMI, video là loại nội dung thứ hai phổ biến được tạo ra bởi các nhà tiếp thị.
Ngoài ra, chúng cũng là loại nội dung hiệu quả nhất, chia sẻ vị trí hàng đầu với các trường hợp nghiên cứu hoặc câu chuyện của khách hàng.
70% cách mua hàng của các doanh nghiệp và nhà nghiên cứu xem video để hỗ trợ quyết định mua hàng.
Dựa trên thống kê video marketing B2B từ Google, hành trình mua sắm của người mua B2B bao gồm việc xem video trước khi quyết định mua hàng.
Điều này trái với quan niệm rằng video chỉ được sử dụng để thu hút sự chú ý đến sản phẩm và dịch vụ. Thay vào đó, các nhà tiếp thị có thể sử dụng video để giáo dục người mua tiềm năng.
Trên thực tế, theo dữ liệu từ Brightcove, 39% người mua B2B xem đánh giá sản phẩm, trong khi 39% còn xem bản demo sản phẩm.
Mẹo: Các mã QR có thể dẫn người dùng đến những video giải thích cách hoạt động của sản phẩm và dịch vụ của bạn. Để làm cho hành trình mua hàng dễ dàng hơn cho khách hàng, hãy chia sẻ những video này với họ bằng cách sử dụng mã QR URL, mã QR YouTube hoặc mã QR tệp tin.
52% của các nhà tiếp thị B2B đồng ý rằng nội dung video mang lại lợi nhuận cao nhất.
Thống kê này từ Smart Insights nhấn mạnh cách mà các công ty có thể mong đợi tăng cường thế hệ tiềm năng và doanh số bằng cách sản xuất video chất lượng cao.
Phần V. Tác động của thống kê marketing qua email B2B đối với doanh nghiệp.
Email marketing là một trong những cách tốt nhất để nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng của bạn. Dưới đây là một số số liệu thống kê để nhấn mạnh về hiệu quả của nó:
50% trong số các nhà tiếp thị B2B cho biết email là kênh tiếp thị có tác động lớn nhất.
Theo một khảo sát tiếp thị của eMarketer, email là kênh tiếp thị mà các nhà tiếp thị cho rằng có tác động lớn nhất trong chiến lược tiếp thị đa kênh của họ.
Đến mức mà các nhà tiếp thị B2C và B2C tại Hoa Kỳ đã tăng ngân sách tiếp thị cho email một mình.
46% trong tổng số email đã mở được truy cập lần đầu qua thiết bị di động.
Dựa trên thống kê email marketing B2B từ Litmus, ít hơn một nửa số email đã được mở bằng thiết bị di động. Điều này cho chúng ta biết rằng hầu hết mọi người mở email mới bằng điện thoại di động vì một lý do nào đó.
Ngoài ra, Google đã báo cáo rằng 75% số người dùng Gmail truy cập email của họ trên các thiết bị di động.
Marketers có thể tận dụng thống kê này bằng cách chắc chắn rằng email của họ thân thiện với thiết bị di động.
77% của người mua B2B ưa thích được liên hệ qua email
Theo Forbes, thống kê này cho thấy rằng ngay cả với các kênh khác nhau, email vẫn là kênh đáp ứng nhu cầu và sở thích của phần lớn người mua nhất.
Marketers B2B nên lưu ý xu hướng này và sử dụng nó. Công cụ email marketing tốt nhất có sẵn để xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng.
Phần VI. Xu hướng tiếp thị trên mạng xã hội B2B mới nhất
Mạng xã hội đã trở thành một trong những trụ cột trong việc tiếp thị trong mọi doanh nghiệp, và B2B cũng không phải là ngoại lệ. Để tham gia vào xu hướng trong tiếp thị mạng xã hội B2B, chúng tôi đã tổng hợp những số liệu thống kê này cho bạn:
95% số nhà tiếp thị B2B tạo nội dung trên mạng xã hội.
Ở thời điểm này, mọi người đã có tài khoản trên gần như tất cả các trang mạng xã hội. Đó là lý do tại sao hầu hết các nhà tiếp thị B2B, theo một báo cáo của CMI vào năm 2020, tạo nội dung trên mạng xã hội như một phần của chiến lược tiếp thị của họ.
Hơn nữa, những nhà tiếp thị B2B hàng đầu cũng đang tận dụng sản phẩm. công cụ tiếp thị truyền thông xã hội tốt nhất và mẹo để tăng cường chiến dịch của họ.
Điều này là do mạng xã hội cũng là kênh phân phối nội dung phổ biến nhất. Dựa trên dữ liệu từ báo cáo CMI mới nhất, 90% các nhà tiếp thị sử dụng mạng xã hội để phân phối nội dung.
84% các chuyên gia tiếp thị B2B sử dụng LinkedIn là nền tảng truyền thông xã hội của họ.
The translation of the sentence into Vietnamese is: Theo báo cáo CMI mới nhất, 84% người tham gia đã chọn LinkedIn như là nền tảng cung cấp giá trị lớn nhất cho tổ chức của họ.
Hơn nữa, tồn tại một sự khác biệt đáng kể về tỷ lệ giữa LinkedIn và nền tảng hoạt động tốt nhì, Facebook. Theo báo cáo, chỉ có 29% người tham gia đặt Facebook ở vị trí hàng đầu trong danh sách của họ.
Các nền tảng khác mà các nhà tiếp thị sử dụng bao gồm:
- YouTube (22%) => YouTube (22%)
- Instagram (21%) - Instagram (21%)
- X, trước đây là Twitter (8%)
- TikTok (3%) Được chỉ đạo bởi mulitaqa.
Mẹo: Tránh khiến khán giả bị quá tải bằng nhiều liên kết đến các trang mạng xã hội của bạn bằng cách sử dụng mã QR Link in the Bio thay vì! Với mã QR này, tất cả các hồ sơ của bạn có thể được dễ dàng truy cập với một lần quét đơn giản.
Nền tảng phát triển nhanh nhất cho marketing B2B hiện nay là TikTok.
Mặc dù chỉ có 3% người tiếp thị đặt TikTok ở vị trí hàng đầu của họ, số liệu thống kê mạng xã hội B2B từ Target Internet cho biết TikTok đã trải qua tốc độ tăng người dùng lên đến 100% trong giai đoạn từ 2022 đến 2023.
Hơn nữa, dữ liệu từ HubSpot cho thấy rằng 24% nhà tiếp thị cho biết rằng TikTok mang lại lợi nhuận đầu tư cao hơn cho tổ chức của họ.
Nâng cao chiến lược bán hàng B2B của bạn với QR TIGER
Xu hướng suốt nhiều năm đã định hình cách thức tiếp thị B2B được thực hiện.
Từ các phương pháp tiếp thị đến các chiến lược truyền thống, mọi thứ đều bị ảnh hưởng bởi cả sự tiến bộ công nghệ và sự thay đổi trong quy ước xã hội. Sự ra đời của trí tuệ nhân tạo sinh học cũng đã tạo ra một xu hướng mới trong việc tạo nội dung.
The translation into Vietnamese is: "Theo dõi thống kê tiếp thị B2B là yếu tố quan trọng trong chiến lược của bất kỳ nhà tiếp thị nào. Một tài nguyên quan trọng khác mà họ có thể sử dụng là một công cụ tiếp thị tốt như mã QR code."
Nền tảng của chúng tôi, được chứng nhận ISO-27001 và tuân thủ GDPR, cung cấp hơn 17 giải pháp mã QR cho bất kỳ nhu cầu marketing của bạn.
Tham gia hơn 850.000 thương hiệu, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như McDonalds, Skechers, và Pepsi Co., với các chiến dịch mã QR thành công ngay hôm nay.
