15 Principali Statistiche e Approfondimenti sul Marketing B2B per il 2025
Conoscere le statistiche di marketing B2B è fondamentale per proprietari di attività come te per padroneggiare l'arte di attrarre altre imprese e aumentare le vendite.
Il marketing rivolto alle altre aziende è diverso dal marketing rivolto ai consumatori, e può essere una sfida conquistarle e trasformarle in clienti senza conoscere come funziona.
Per rimanere avanti rispetto alla concorrenza, dovrai tenere traccia delle tendenze cruciali nel marketing business-to-business.
Ecco un elenco di oltre 15 statistiche chiave che ogni marketer B2B dovrebbe conoscere, oltre a consigli su come far avanzare le tue strategie con l'aiuto del miglior generatore di codici QR.
Indice.
- Quanto è grande l'industria del marketing B2B?
- Parte I. Quali sono le statistiche per il marketing inbound B2B?
- Parte II. Tendenze nelle statistiche del marketing B2B in uscita
- Parte III. Lo stato del content marketing nel B2B
- Il 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing nella propria strategia di marketing complessiva.
- Il 58% dei professionisti del marketing negli Stati Uniti ha aumentato la creazione di contenuti grazie all'intelligenza artificiale generativa
- Gli eventi in presenza sono il canale di marketing dei contenuti più performante per le aziende B2B.
- Parte IV. Statistiche sul marketing video B2B
- Parte V. Impatto delle statistiche sull'email marketing B2B sulle imprese
- Parte VI. Ultime tendenze del marketing sui social media B2B
- Potenzia le tue strategie di vendita B2B con QR TIGER
Quanto è grande l'industria del marketing B2B?
B2B, o business-to-business, è uno scambio di prodotti o servizi tra aziende. Un esempio sarebbe i produttori di un certo prodotto che fanno affari con un grossista che vuole venderlo.
Il commercio B2B è un settore in forte crescita, sia offline che online. Secondo il rapporto sulle statistiche del commercio elettronico B2B di Statista, le transazioni nei settori all'ingrosso e manifatturiero negli Stati Uniti stanno crescendo costantemente.
Asia, d'altra parte, rappresenta circa l'80% del mercato globale dell'e-commerce B2B.
Con Vendite B2B In crescita, ha senso che anche il settore del marketing cresca. Secondo Statista, le spese pubblicitarie e di marketing nel 2024 hanno raggiunto circa 39,1 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti.
Inoltre, si prevede che crescerà ulteriormente. Le previsioni dello stesso articolo di Statista indicano che le spese di marketing B2B dovrebbero raggiungere un valore stimato di 69 miliardi di dollari entro il 2026.
Parte I. Quali sono le statistiche per il marketing inbound B2B?
B2B marketing in entrata È uno dei due modi con cui le aziende si collegano ai propri pari, l'altro metodo essendo il marketing outbound.
Se stai cercando di iniziare nel marketing inbound o apportare alcune modifiche alla tua strategia attuale, ecco alcune cose che dovresti sapere:
Il marketing in entrata genera il 54% in più di potenziali clienti rispetto al tradizionale marketing a pagamento.
Il marketing in ingresso è dedicato alla produzione e distribuzione di contenuti che attirano organicamente i clienti.
In base a tendenze di marketing Secondo HubSpot, il marketing in entrata potrebbe essere un modo per le aziende di generare ancora più potenziali clienti. Inoltre, i potenziali clienti sono più propensi a convertirsi in vendite quando si utilizzano metodi di marketing in entrata.
Secondo il Search Engine Journal, i lead di SEO hanno un tasso di chiusura del 14,6%, che è la percentuale di lead di vendita e sforzi di contatto che si traducono in conversioni di successo dei clienti.
Consiglio: Secondo un rapporto di BlueBite, il 39% delle persone scannerizza i codici QR per pura curiosità. Approfittane utilizzando un... Generatore di codici QR per generare ancora più potenziali clienti.
Le tattiche di inbound marketing costano il 62% in meno per lead rispetto al marketing outbound.
Secondo un'infografica di Demand Metric, il marketing dei contenuti è più economico rispetto alle strategie di marketing pagato tradizionali.
Oltre a costare significativamente meno, questa forma di marketing B2B in entrata anche... genera quasi tre volte più contatti per ogni dollaro speso Mi piace molto questa nuova serie televisiva, non riesco a smettere di guardarla!
I compratori faranno circa 12 ricerche online prima di prendere qualsiasi decisione d'acquisto.
Con internet che ha un ruolo importante nella vita di tutti, le persone sono molto propense a utilizzarlo per informarsi su ciò che desiderano acquistare.
Questo fatto è diffuso nel mondo degli affari, sembra. Secondo Business2Community, gli acquirenti B2B faranno circa 12 ricerche distinte su Internet prima di effettuare acquisti.
Parte II. Tendenze nelle statistiche di marketing B2B in uscita
Per integrare il tuo marketing di uscita strategie, ecco tre statistiche essenziali di cui dovresti prendere nota:
Una persona è esposta a 4.000-10.000 annunci pubblicitari ogni giorno.
Secondo Gitnux, una piattaforma indipendente di ricerca di mercato, la persona media è esposta a 4.000-10.000 annunci al giorno.
Inoltre, l'84% dei millennials non si fida della pubblicità tradizionale. Tuttavia, la piattaforma non chiarisce se questi dati sono correlati.
Tuttavia, questo solleva il punto che i marketer dovrebbero impegnarsi a migliorare il loro "tunnel delle vendite" e guadagnare la fiducia e l'attenzione del loro pubblico.
L'84% dei marketer concorda sul fatto che il marketing outbound sia ancora efficace.
Nonostante le statistiche precedenti, la maggior parte dei marketer concorda ancora sul fatto che le strategie di marketing outbound funzionino ancora. Secondo il rapporto di ZipDo, ciò potrebbe dipendere da come queste tattiche influenzano le vendite.
Per esempio, quasi il 60% dei consumatori afferma che le promozioni e le offerte provenienti dai canali outbound hanno un ruolo nelle loro decisioni di acquisto.
Inoltre, le strategie di outbound, quando combinate con quelle di inbound marketing, possono aumentare la generazione di lead del 41%.
Quando si tratta di strumenti di marketing outbound, i marketer non sono certamente carenti. Dai generatori di codici QR con integrazione del logo ai CRM, il marketing outbound ha ancora un ruolo nel mondo degli affari moderno.
Le tattiche di marketing diretto hanno un tasso di risposta stimato del 4,9%. Sure, please provide the sentence you would like me to translate into Italian.
Un'altra statistica di ZipDo che potrebbe spiegare la durata del marketing B2B in uscita è che questo tasso di risposta è il più alto mai registrato dal 2003.
Personalizzare i tuoi messaggi di marketing esterno può portare a un tasso di risposta fino al 500% superiore rispetto ai messaggi generici.
Suggerimento: Sai che un codice QR di un annuncio TV durante il Super Bowl ha fatto crashare l'app di Coinbase a causa del massiccio traffico web ricevuto? Codici QR nel commercio elettronico e strategie di marketing in entrata e in uscita per campagne più efficaci.
Parte III. Lo stato del content marketing in B2B
È ora di approfondire i dettagli. Ecco tre statistiche di marketing B2B sul content marketing:
Il 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing nella loro strategia di marketing complessiva.
Basandosi su un rapporto del Content Marketing Institute (CMI), il content marketing gioca un ruolo nelle strategie della maggior parte dei marketer B2B.
In realtà, secondo i dati dello stesso rapporto, l'83% dei partecipanti provenienti dalle organizzazioni B2B ad alte prestazioni utilizza strumenti per aiutare con il marketing dei contenuti.
Questi rispondenti provengono da organizzazioni con una strategia di marketing che ritengono estremamente riuscita.
Il 58% dei marketer statunitensi ha aumentato la creazione di contenuti con l'IA generativa.
Con l'avvento di Intelligenza artificiale generativa. Con l'uso in molte industrie, è stata solo una questione di tempo prima che diventasse uno strumento significativo nell'arsenale di un marketer.
Un esempio lampante, basato sui dati di eMarketer, più della metà dei marketer negli Stati Uniti ha fatto uso dell'intelligenza artificiale per creare più contenuti.
Inoltre, un rapporto CMI afferma che la maggior parte dei marketer utilizza l'IA per brainstorming su nuovi argomenti, individuare titoli e parole chiave, e redigere contenuti.
Gli eventi in presenza sono il canale di marketing dei contenuti che offre le migliori performance per le aziende operanti nel settore B2B.
Secondo Forbes, il 56% dei marketer B2B utilizza eventi in presenza come canale per il content marketing B2B. Questo sottolinea l'importanza di costruire relazioni e fare affari faccia a faccia nello spazio B2B.
Il secondo canale con le migliori performance è attraverso i webinar, con poco più del 50% che utilizza questo metodo.
Altri canali di marketing dei contenuti per il B2B includono:
- Email (44%) ---> Email (44%)
- Piattaforme di social media organiche (44%)
- Blog (40%)
- Newsletter via email (39%)
Suggerimento: I codici QR sono utili per connettersi con il tuo pubblico sui social media. Utilizza un codice QR del link nel profilo per indirizzare i clienti ai tuoi siti di social networking e aumentare l'interazione! Assicurati di aggiungere un Call-to-action del codice QR per attirare l'attenzione sul tuo codice.
Parte IV. Statistiche sul marketing video B2B
Il video marketing è noto per essere un efficace mezzo per attirare le vendite nello spazio B2C. Ha senso che funzioni altrettanto bene nel B2B. Ecco alcune statistiche a confermare ciò:
Il 84% dei marketers B2B utilizza il video marketing.
Secondo l'ultimo rapporto di marketing B2B di CMI, i video sono il secondo tipo di contenuto più popolare realizzato dai marketer.
Inoltre, sono anche il tipo di contenuto più efficace, condividendo il primo posto con studi di caso o storie di clienti.
Il 70% degli acquirenti e dei ricercatori B2B guarda video per aiutarsi nella fase di acquisto.
Sulla base delle statistiche sul marketing video B2B di Google, il percorso dell'acquirente B2B prevede di guardare video prima di effettuare acquisti.
Ciò contraddice il mito secondo cui i video sono utilizzati solo per attirare l'attenzione su prodotti e servizi. Invece, i marketer possono utilizzare i video per educare potenziali acquirenti.
Infatti, secondo i dati di Brightcove, il 39% degli acquirenti B2B guarda le recensioni dei prodotti, mentre un altro 39% guarda le demo dei prodotti.
Consiglio: I codici QR possono indirizzare le persone a video che spiegano come funzionano i tuoi prodotti e servizi. Per rendere il percorso dell'acquirente più facile per i tuoi clienti, condividi questi video con loro utilizzando un codice QR URL, un codice QR YouTube o un codice QR file.
Il 52% dei marketer B2B concorda sul fatto che i contenuti video offrano il ROI più elevato.
Questa statistica di Smart Insights sottolinea come le aziende possano aspettarsi un aumento della generazione di lead e delle vendite producendo video di alta qualità.
Parte V. Impatto delle statistiche sull'email marketing B2B sulle imprese.
Il marketing via email è uno dei modi migliori per coltivare le relazioni con i tuoi clienti. Ecco alcune statistiche che evidenziano la sua efficacia:
Il 50% dei marketer B2B dichiara che l'email è il canale di marketing più efficace.
Secondo un sondaggio di marketing condotto da eMarketer, l'email è il canale di marketing che i marketer ritengono avere il maggior impatto nella loro strategia di marketing multi-canale.
Così tanto che i marketer B2C e B2C negli Stati Uniti hanno aumentato i loro budget marketing solo per l'email.
Il 46% di tutte le email aperte è stato visualizzato per la prima volta tramite dispositivi mobili.
Sulla base delle statistiche sull'email marketing B2B di Litmus, meno della metà di tutte le email sono state aperte utilizzando dispositivi mobili. Ciò ci indica che la maggior parte delle persone apre le nuove email usando i loro telefoni cellulari per un motivo o per un altro.
Inoltre, Google ha riferito che il 75% di tutti gli utenti di Gmail accede alla propria posta elettronica dai dispositivi mobili.
I marketer possono approfittare di questa statistica assicurandosi che le loro email siano compatibili con i dispositivi mobili.
Il 77% degli acquirenti B2B preferiva essere contattato via email.
Secondo Forbes, questa statistica ci mostra che anche con canali diversi, l'email è quello che soddisfa le esigenze e le preferenze della maggior parte degli acquirenti.
I marketer B2B dovrebbero prendere nota di questo trend e usarlo. miglior strumento di email marketing a loro disposizione per costruire e coltivare rapporti con i clienti.
Parte VI. Ultime tendenze nel marketing su social media B2B
I social media sono diventati uno dei pilastri del marketing in qualsiasi attività commerciale, e il B2B non fa eccezione. Per avere un'idea dei trend nel marketing dei social media B2B, abbiamo raccolto queste statistiche per te:
Il 95% dei marketer B2B crea contenuti per i social media.
A questo punto, tutti hanno già un account su quasi tutti i siti di social media. Questo è il motivo per cui quasi tutti i marketer B2B, secondo un rapporto del CMI del 2020, creano contenuti sui social media come parte della loro strategia di marketing.
Inoltre, i migliori marketer B2B stanno facendo uso del. migliori strumenti di marketing sui social media e trucchi per rafforzare le loro campagne.
Questa è perché i social media sono anche il canale di distribuzione di contenuti più popolare. Secondo i dati dell'ultimo rapporto CMI, il 90% dei marketer utilizza i social media per distribuire contenuti.
Il 84% dei professionisti del marketing B2B utilizza LinkedIn come piattaforma di social media.
Secondo l'ultimo rapporto del CMI, l'84% dei partecipanti ha scelto LinkedIn come piattaforma che fornisce il massimo valore alla loro organizzazione.
Inoltre, esiste una differenza percentuale considerevole tra LinkedIn e la piattaforma con le prestazioni più elevate, Facebook. Secondo il rapporto, solo il 29% dei partecipanti colloca Facebook al primo posto nella loro lista.
Altri platform utilizzati dai marketer includono:
- YouTube (22%)
- Instagram (21%)
- X, precedentemente Twitter (8%)
- TikTok (3%)
Suggerimento: Evita di sovraccaricare il tuo pubblico con vari link alle tue pagine social, usando invece un codice QR Link in Bio! Con questo codice QR, tutti i tuoi profili possono essere comodamente accessibili con una semplice scansione.
La piattaforma in più rapida crescita per il marketing B2B è TikTok.
Nonostante solo il 3% dei professionisti di marketing ponga TikTok come prima scelta, le statistiche sui social media B2B di Target Internet affermano che TikTok ha registrato un tasso di crescita degli utenti del 100% tra il 2022 e il 2023.
Inoltre, i dati di HubSpot mostrano che il 24% dei marketer afferma che TikTok garantisce un maggiore ROI per la propria organizzazione.
Potenzia le tue strategie di vendita B2B con QR TIGER.
Le tendenze nel corso degli anni hanno plasmato il modo in cui viene svolto il marketing B2B.
Dai metodi di marketing inbound alle strategie tradizionali outbound, tutto è stato influenzato sia dai progressi tecnologici che dai mutamenti delle norme sociali. L'introduzione dell'IA generativa ha inoltre innescato una nuova tendenza nella creazione di contenuti.
Tenere traccia delle statistiche del marketing B2B è fondamentale per la strategia di qualsiasi marketer. Un altro asset essenziale che si può utilizzare è un buon strumento di marketing come i codici QR.
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