15 Estatísticas e Insights Importantes de Marketing B2B para 2025

Saber estatísticas de marketing B2B é fundamental para proprietários de negócios como você dominarem a arte de atrair outras empresas e aumentar as vendas.

Marketing para outras empresas é diferente de marketing para consumidores, e pode ser um desafio conquistá-las e convertê-las em clientes sem insights sobre como funciona.

Para se manter à frente da concorrência, precisará manter-se atualizado sobre as tendências essenciais no marketing empresarial para empresas.

Aqui está uma lista com mais de 15 estatísticas-chave que qualquer profissional de marketing B2B deve conhecer, além de dicas sobre como avançar em suas estratégias com a ajuda do melhor gerador de códigos QR.

Índice

1. Qual é o tamanho da indústria de marketing B2B?
2. Parte I. Quais são as estatísticas para o marketing de entrada B2B?
   • O marketing de entrada dedica-se a produzir e distribuir conteúdo que atrai organicamente os clientes.
   • As táticas de marketing de entrada custam 62% menos por lead do que o marketing de saída.
   • Os compradores farão cerca de 12 pesquisas online antes de tomar qualquer decisão de compra.
3. Parte II. Tendências em estatísticas de marketing B2B externo.
   • Uma pessoa é exposta a 4.000 a 10.000 anúncios todos os dias.
   • 84% dos profissionais de marketing concordam que o marketing tradicional ainda é eficaz.
   • Táticas de marketing de saída têm uma taxa de resposta estimada de 4,9%.
4. Parte III. O estado do marketing de conteúdo em B2B.
   • 73% dos profissionais de marketing B2B utilizam marketing de conteúdo em sua estratégia de marketing geral.
   • 58% dos profissionais de marketing dos EUA aumentaram a criação de conteúdo com inteligência artificial generativa.
   • Eventos presenciais são o canal de marketing de conteúdo de melhor desempenho para B2B.
5. Parte IV. Estatísticas de marketing de vídeo B2B
   • 84% dos profissionais de marketing B2B utilizam o marketing de vídeo.
   • 70% dos compradores e investigadores B2B assistem a vídeos para auxiliar nas compras.
   • 52% dos profissionais de marketing B2B concordam que o conteúdo em vídeo gera o maior retorno do investimento (ROI).
6. Parte V. Impacto das estatísticas de email marketing B2B nas empresas.
   • 50% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o email é o canal de marketing mais impactante.
   • 46% de todos os emails abertos foram acessados pela primeira vez em dispositivos móveis.
   • 77% dos compradores B2B preferiram ser contatados por e-mail.
7. Parte VI. Últimas tendências de marketing em redes sociais B2B.
   • 95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo para redes sociais.
   • 84% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como sua plataforma de mídia social.
   • A plataforma de marketing B2B com crescimento mais rápido é o TikTok.
8. Melhore suas estratégias de vendas B2B com QR TIGER.

Qual é o tamanho da indústria de marketing B2B?

B2B, ou business-to-business, é uma troca de produtos ou serviços entre empresas. Um exemplo seria os fabricantes de um certo produto fazendo negócios com um atacadista que deseja vendê-lo.

O comércio B2B é um negócio em expansão, seja offline ou online. De acordo com o relatório de estatísticas de e-commerce B2B da Statista, as transações nos setores de atacado e manufatura nos Estados Unidos estão crescendo constantemente.

A Ásia, por outro lado, representa cerca de 80% do mercado global de comércio eletrônico B2B.

Com. Vendas B2B Em ascensão, faz todo o sentido que sua indústria de marketing cresça também. De acordo com a Statista, os gastos com publicidade e marketing em 2024 atingiram cerca de 39,1 bilhões de dólares apenas nos Estados Unidos.

Além disso, espera-se que continue a crescer. As previsões do mesmo artigo da Statista indicam que se espera que os gastos em marketing B2B atinjam um valor aproximado de 69 bilhões de dólares até 2026.

Parte I. Quais são as estatísticas para marketing inbound B2B?

B2B marketing de entrada É uma das duas maneiras pelas quais as empresas se conectam com seus pares, sendo o outro método o marketing de saída.

Se você está buscando iniciar no marketing de entrada ou fazer algumas alterações em sua estratégia atual, aqui estão algumas coisas que você deve saber:

O marketing de entrada gera 54% mais leads do que o marketing pago tradicional.

O inbound marketing é dedicado a produzir e distribuir conteúdo que atrai organicamente clientes.

Com base em tendências de marketing Do HubSpot, o marketing de entrada pode ser uma maneira para as empresas gerarem ainda mais leads. Além disso, os leads têm mais chances de se converter em vendas ao utilizar métodos de marketing de entrada.

De acordo com o Search Engine Journal, os leads de SEO têm uma taxa de conversão de 14,6%, que é a porcentagem de leads de vendas e esforços de alcance que resultam em conversões bem-sucedidas de clientes.

Dica: De acordo com um relatório da BlueBite, 39% das pessoas escaneiam códigos QR por curiosidade. Aproveite isso utilizando um. Gerador de QR code para gerar ainda mais leads.

As táticas de marketing de inbound custam 62% menos por lead do que o marketing de outbound.

De acordo com um infográfico da Demand Metric, o marketing de conteúdo é mais barato do que as estratégias tradicionais de marketing pago.

Além de custar significativamente menos, esta forma de marketing B2B inbound também... gera quase três vezes mais leads por cada dólar gasto I am fluent in Portuguese. Eu sou fluente em português.

Os compradores farão cerca de 12 pesquisas online antes de tomarem decisões de compra.

Com a internet desempenhando um papel na vida de todos, as pessoas têm uma grande probabilidade de usá-la para aprender mais sobre algo que desejam comprar.

Este facto é prevalente no mundo dos negócios, pelo menos assim parece. De acordo com o Business2Community, os compradores B2B farão cerca de 12 pesquisas distintas na Internet antes de efetuarem compras.

Parte II. Tendências em estatísticas de marketing B2B de saída

Para complementar o seu marketing tradicional estratégias, aqui estão três estatísticas essenciais que você deve tomar nota:

Uma pessoa está exposta a 4.000 a 10.000 anúncios todos os dias.

De acordo com o Gitnux, uma plataforma independente de pesquisa de mercado, a pessoa comum é exposta a 4.000 a 10.000 anúncios por dia.

Para mais, 84% dos millennials desconfiam da publicidade tradicional. No entanto, a plataforma não esclarece se essas perspectivas estão correlacionadas.

Ainda assim, isso levanta o ponto de que os profissionais de marketing devem se esforçar para melhorar seus. funil de vendas e conquistar a confiança e atenção do seu público.

84% dos profissionais de marketing concordam que o marketing de saída ainda é eficaz.

Apesar das estatísticas anteriores, a maioria dos profissionais de marketing ainda concorda que as estratégias de marketing de saída ainda funcionam. De acordo com o relatório do ZipDo, isso pode ser devido ao impacto dessas táticas nas vendas.

Por exemplo, quase 60% dos consumidores afirmam que as promoções e ofertas dos canais de saída influenciam suas decisões de compra.

Além disso, as estratégias outbound, quando combinadas com as do inbound marketing, podem aumentar a geração de leads em 41%.

Quando se trata de ferramentas de marketing de saída, os profissionais de marketing também não ficam aquém. Desde um gerador de código QR com integração de logotipo até CRMs, o marketing de saída ainda tem um lugar no mundo dos negócios modernos.

As táticas de marketing outbound têm uma taxa de resposta estimada de 4,9%. I can help you with that.

Outra estatística da ZipDo que poderia explicar a durabilidade do marketing B2B de saída é que essa taxa de resposta é a mais alta desde 2003.

Personalizar as mensagens de marketing enviadas pode resultar numa taxa de resposta 500% maior do que mensagens genéricas.

Dica: Sabias que um código QR de anúncio de TV durante o Super Bowl fez com que a aplicação da Coinbase crashasse devido ao enorme tráfego web que recebeu? Códigos QR no comércio eletrónico e estratégias de marketing de saída para campanhas mais eficazes.

Parte III. O estado do marketing de conteúdo em B2B

Hora de entrar nos detalhes. Aqui estão três estatísticas de marketing B2B sobre marketing de conteúdo:

73% dos profissionais de marketing B2B utilizam marketing de conteúdo em sua estratégia de marketing geral.

Com base em um relatório do Content Marketing Institute (CMI), o marketing de conteúdo desempenha um papel nas estratégias da maioria dos profissionais de marketing B2B.

Na verdade, de acordo com dados do mesmo relatório, 83% dos entrevistados das organizações B2B de melhor desempenho usam ferramentas para auxiliar no marketing de conteúdo.

Esses respondentes vêm de organizações com uma estratégia de marketing que consideram extremamente bem-sucedida.

58% dos profissionais de marketing dos EUA aumentaram a criação de conteúdo com inteligência artificial generativa.

Com o advento de IA generativa Com a sua utilização em várias indústrias, era apenas uma questão de tempo até se tornar uma ferramenta significativa no arsenal de um profissional de marketing.

Por exemplo, com base nos dados da eMarketer, mais da metade dos profissionais de marketing nos EUA usaram a inteligência artificial para criar mais conteúdo.

Além disso, um relatório da CMI afirma que a maioria dos profissionais de marketing usa IA para criar novos tópicos, encontrar manchetes e palavras-chave, e redigir conteúdo.

Eventos presenciais são o canal de marketing de conteúdo com melhor desempenho para empresas B2B.

De acordo com a Forbes, 56% dos profissionais de marketing B2B utilizam eventos presenciais como um canal para marketing de conteúdo B2B. Isso ressalta a importância de construir relacionamentos e fazer negócios cara a cara no espaço B2B.

O segundo canal com melhor desempenho é através de webinars, com pouco mais de 50% fazendo uso desse método.

Outros canais de marketing de conteúdo para marketing de conteúdo B2B incluem:

• Email (44%) E-mail (44%)
• Plataformas de mídia social orgânicas (44%)
• Blogs (40%) Blogs (40%)
• Boletins informativos por e-mail (39%)

Dica: QR codes são úteis para se conectar com o seu público nas redes sociais. Use um código QR de Link na Bio para direcionar os clientes para os seus sites de redes sociais e aumentar o engajamento! Certifique-se de adicionar um. Chamada à ação do código QR chamar a atenção para o seu código.

Parte IV. Estatísticas de marketing de vídeo B2B

O marketing em vídeo é conhecido por ser um meio eficaz de atrair vendas no espaço B2C. Apenas faz sentido que funcione tão bem no B2B. Aqui estão algumas estatísticas para refletir isso:

84% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de vídeo.

De acordo com o mais recente relatório de marketing B2B da CMI, os vídeos são o segundo tipo de conteúdo mais popular produzido por profissionais de marketing.

Adicionalmente, são também o tipo de conteúdo mais eficaz, partilhando o primeiro lugar com estudos de caso ou histórias de clientes.

70% dos compradores B2B e pesquisadores assistem a vídeos para ajudar na tomada de decisões de compra.

Com base nas estatísticas de marketing de vídeo B2B do Google, a jornada do comprador B2B envolve assistir a vídeos antes de fazer compras.

Isto contradiz o mito de que os vídeos são usados apenas para chamar a atenção para produtos e serviços. Em vez disso, os profissionais de marketing podem usar vídeos para educar potenciais compradores.

De facto, segundo dados da Brightcove, 39% dos compradores B2B assistem a análises de produtos, enquanto outros 39% assistem a demonstrações de produtos.

Dica: Códigos QR podem direcionar as pessoas para vídeos que explicam como seus produtos e serviços funcionam. Para tornar a jornada do comprador mais fácil para seus clientes, compartilhe esses vídeos com eles usando um código QR de URL, código QR do YouTube ou código QR de arquivo.

52% dos profissionais de marketing B2B concordam que o conteúdo em vídeo gera o maior retorno sobre o investimento.

Esta estatística da Smart Insights destaca como as empresas podem esperar um aumento na geração de leads e nas vendas ao produzir vídeos de alta qualidade.

Parte V. Impacto das estatísticas de marketing por e-mail B2B nas empresas

O email marketing é uma das melhores formas de nutrir relacionamentos com os seus clientes. Aqui estão algumas estatísticas que destacam a sua eficácia:

50% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o email é o canal de marketing mais impactante.

De acordo com uma pesquisa de marketing do eMarketer, o email é o canal de marketing que os profissionais de marketing consideram ter o maior impacto em sua estratégia de marketing multicanal.

Tanto assim que os profissionais de marketing B2C e B2C nos EUA aumentaram seus orçamentos de marketing apenas para e-mails.

46% de todos os emails abertos foram inicialmente acessados por dispositivos móveis.

Com base nas estatísticas de email marketing B2B da Litmus, menos de metade de todos os emails foram abertos usando dispositivos móveis. Isso nos informa que a maioria das pessoas abre novos emails usando os seus telemóveis por uma razão ou outra.

Além disso, o Google reportou que 75% de todos os usuários do Gmail acessam seus e-mails em seus dispositivos móveis.

Os profissionais de marketing podem aproveitar essa estatística garantindo que seus e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis.

77% dos compradores B2B preferiam ser contactados por e-mail.

De acordo com a Forbes, esta estatística mostra que, mesmo com diferentes canais, o email é aquele que atende às necessidades e preferências da maioria dos compradores.

Os profissionais de marketing B2B devem tomar nota desta tendência e usá-la. melhor ferramenta de marketing por email à sua disposição para construir e nutrir relacionamentos com os clientes.

Parte VI. Últimas tendências de marketing em redes sociais B2B

As redes sociais tornaram-se um dos pilares do marketing em qualquer negócio, e o B2B não é exceção. Para acompanhar as tendências no marketing de redes sociais B2B, reunimos estas estatísticas para você:

95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo para redes sociais.

Neste ponto, todos já têm uma conta em quase todas as redes sociais. Esta é a razão pela qual quase todos os profissionais de marketing B2B, de acordo com um relatório da CMI em 2020, criam conteúdo para redes sociais como parte de sua estratégia de marketing.

Além disso, os melhores profissionais de marketing B2B também estão tirando proveito de. melhores ferramentas de marketing nas redes sociais e dicas para fortalecer suas campanhas.

Isto acontece porque as redes sociais também são o canal de distribuição de conteúdo mais popular. Com base em dados do último relatório da CMI, 90% dos profissionais de marketing utilizam as redes sociais para distribuir conteúdo.

84% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como sua plataforma de mídia social.

De acordo com o último relatório do CMI, 84% dos entrevistados escolheram LinkedIn como a plataforma que fornece maior valor à sua organização.

Além disso, existe uma diferença significativa de percentagem entre o LinkedIn e a segunda plataforma com melhor desempenho, o Facebook. De acordo com o relatório, apenas 29% dos entrevistados colocam o Facebook no topo da sua lista.

Outras plataformas usadas pelos profissionais de marketing incluem:

• YouTube (22%) - YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anteriormente conhecido como Twitter (8%)
• TikTok.

Dica: Evite sobrecarregar sua audiência com vários links para suas páginas de redes sociais usando um código QR de Link na Bio! Com este código QR, todos os seus perfis podem ser acessados convenientemente com apenas uma simples varredura.

A plataforma que mais cresce para marketing B2B é o TikTok.

Apesar de apenas 3% dos profissionais de marketing colocarem o TikTok em primeiro lugar, as estatísticas de mídias sociais B2B da Target Internet afirmam que o TikTok registrou um crescimento de usuários de 100% entre 2022 e 2023.

Além disso, os dados da HubSpot mostram que 24% dos profissionais de marketing afirmam que o TikTok oferece um retorno sobre investimento maior para suas organizações.

Impulsione suas estratégias de vendas B2B com o QR TIGER.

As tendências ao longo dos anos moldaram a forma como o marketing B2B é realizado.

Desde os métodos de marketing inbound até às estratégias tradicionais de saída, tudo foi afetado tanto pelo avanço tecnológico quanto pelas normas sociais em mudança. A introdução da IA generativa também desencadeou uma nova tendência na criação de conteúdo.

Manter o controle das estatísticas de marketing B2B é fundamental para a estratégia de qualquer profissional de marketing. Outro recurso essencial que se pode utilizar é uma boa ferramenta de marketing como os códigos QR.

Nossa plataforma certificada pela ISO-27001 e conforme o GDPR oferece mais de 17 soluções de QR code para todas as suas necessidades de marketing.

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